“每天手機響個不停，微信好友都是沖著橙子來，不找代理商根本忙不過來。”近日，站在廣東省廉江市紅江農(nóng)場高高的坡地上，皮鞋上還沾著泥土的劉志豪望著橙園興奮地說。在廉江楊桃溝長大的他，自小跟著父親種水果，大學畢業(yè)后，他毅然回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用行動寫出了一部“橙二代”的電商經(jīng)。

 300多個代理商幫他賣紅橙

2015年，劉志豪與家人承包下廉江紅江農(nóng)場附近數(shù)百畝品種為“紅吉頭”的橙園，由他負責營銷推廣。在橙園里，劉志豪讓游客“掃一掃”二維碼關(guān)注他的紅橙公眾號。原來，這些紅橙在淘寶、微店上均有售，顧客只需輕輕點擊幾下手機屏幕，省內(nèi)的24小時內(nèi)可收到新鮮正宗的紅橙，省外的不過3天就能收到。

目前，劉志豪的紅橙公司線下有300多個代理商，負責往各地分銷紅橙。單是這些代理商每天就能銷售3000斤左右的紅橙。為了保障質(zhì)量、打造品牌，他還給代理商們“講課”，講授如何辨認廉江紅橙真?zhèn)?、如何推廣營銷等知識。在茂名、珠海、佛山和湛江各縣區(qū)，他已經(jīng)開了30多家線下實體店，生意風生水起。

  品牌化，紅橙才有出路

如今，劉志豪已為他經(jīng)營的紅橙申請注冊了“粵西佳果”品牌。“等品牌建立成熟后，希望能和其他果農(nóng)建立合作關(guān)系，收購優(yōu)質(zhì)紅橙統(tǒng)一包裝，通過電商平臺銷售，讓廉江紅橙走得更遠。”他自信地說，下一步，打算進駐天貓、京東等大型電商網(wǎng)站，建起廉江紅橙的官網(wǎng)，拓寬銷售渠道。

“走品牌化之路，最重要的是把控紅橙質(zhì)量。”劉志豪是這么說的，也是這么做的。為了讓顧客放心，他每次到農(nóng)場都拍攝采摘、品嘗、包裝紅橙的視頻和照片，發(fā)布在自己個人微信和公眾號上，讓“食客”直觀地看到產(chǎn)品的質(zhì)量和原產(chǎn)地。

“在每一箱紅橙發(fā)貨前，我都要逐個檢查，發(fā)現(xiàn)品相差的就更換。”劉志豪認為，電商經(jīng)營關(guān)鍵是講誠信。由于質(zhì)優(yōu)價廉，他經(jīng)營的紅橙很快就被消費者認可。幾年來，他的紅橙銷售從無到有：2014年銷售幾百箱；2015年1萬箱；2016年賣出近5萬箱。（張永幸）