圖為陳永軍（中）正在給水果裝箱

    主打原產(chǎn)地時令水果

陳永軍是一位90后創(chuàng)業(yè)者，2014年4月，陳永軍在創(chuàng)辦水果電商平臺“果來果趣”，主打原產(chǎn)地時令水果，只銷售當(dāng)季成熟水果。陳永軍告訴筆者，為消費者提供高品質(zhì)的、最新鮮的當(dāng)季水果是“果來果趣”的目標(biāo)。同時，在品控和保鮮方面，“果來果趣”只選擇某種水果在國內(nèi)的最優(yōu)產(chǎn)地，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)合作社直接合作以保證水果本身品質(zhì)，例如，棲霞蘋果，萊陽貢梨。零庫存預(yù)售模式和全程恒溫冷鏈運輸最大限度地保證了水果新鮮度，鮮果還在枝頭，消費者即可下單；“果來果趣”與順豐速運合作，消費者下單后24~48小時即可拿到水果。

2014年4月，“果來果趣”推出首個水果品類“煙臺大櫻桃”，50多天累計銷量達(dá)萬余盒。隨著時節(jié)變換，先后推出了棲霞蘋果、萊陽貢梨、新疆蜜棗等多個品類。

    目標(biāo)中高端消費者

“果來果趣”有禮盒裝和消費裝兩個系列產(chǎn)品，定價在150~200元之間。禮盒裝主要作為企業(yè)的員工節(jié)日禮品或商務(wù)禮品；而消費裝面向注重生活品質(zhì)且有一定消費能力的都市消費群體，用于自我消費或作為禮品送給親朋好友。

除了通過官網(wǎng)銷售產(chǎn)品外，“果來果趣”還在淘寶開設(shè)了旗艦店，接下來還將計劃進(jìn)駐1號店、京東商城等電商平臺，同時在北京、杭州、深圳、廣州等地設(shè)立線下體驗店。陳永軍表示，體驗店可以直接接觸用戶是一個很好的品牌宣傳渠道和客戶服務(wù)終端，也是一個銷售渠道和物流中轉(zhuǎn)站。“果來果趣”未來將與航空公司直接合作，貨品直接到店，再由體驗店轉(zhuǎn)送到用戶手中，或者用戶直接到店提貨。

    零庫存模式降成本

經(jīng)過數(shù)年市場洗禮后，如今的中國生鮮電商已邁入2.0時代，一個顯著的特點就是快遞公司、物流公司、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商等企業(yè)紛紛加入。然而，這片藍(lán)海背后卻是成本高利潤低難盈利的窘境。對此，陳永軍比較樂觀，毫無疑問生鮮產(chǎn)品的主要成本是冷鏈倉儲和物流費用，“果來果趣”采用零庫存銷售模式，倉儲成本幾乎為零；當(dāng)然這就要求要有足夠的物流運輸能力保證按時到貨，在起步階段這部分成本很難降低，但隨著銷售規(guī)模的不斷增加和物流運輸體系的不斷完善，未來物流成本也一定會降低，利潤自然會上升。（億邦）