劉蘭談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

“80后”“大學(xué)生”“合作社理事長(zhǎng)”……來自陜西省淳化縣固賢鎮(zhèn)上常社村的劉蘭身上有眾多鮮明標(biāo)簽，而“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年”這個(gè)標(biāo)簽尤為引人注目。

1982年出生，畢業(yè)于西安理工大學(xué)，大學(xué)畢業(yè)后，劉蘭曾在建筑行業(yè)摸爬滾打六七年，積累了一定的人脈資源和資金實(shí)力之后，她毅然選擇離開大都市，回到自己的家鄉(xiāng)淳化縣，干起了父輩們一直從事的農(nóng)業(yè)。

歸鄉(xiāng)，拿蘋果產(chǎn)業(yè)做增收文章

談及回鄉(xiāng)的初衷，劉蘭說，一個(gè)很大的觸動(dòng)就是看到城里超市蘋果論個(gè)賣，而家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親坐擁蘋果產(chǎn)業(yè)，卻因沒有科學(xué)的管理技術(shù)和良好的銷售渠道，蘋果低價(jià)甚至滯銷情況時(shí)有發(fā)生。而正是這樣的差距，讓她下定決心要回鄉(xiāng)帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們一起改變這種局面，從標(biāo)準(zhǔn)化種植生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)蘋果開始，讓蘋果產(chǎn)業(yè)真正發(fā)展成為可以讓農(nóng)民腰包鼓起來的產(chǎn)業(yè)。而要改的除了果園的管理模式外，思想觀念和銷售模式上的轉(zhuǎn)變也迫在眉睫。

有了目標(biāo)，通過什么方式改成為首先要考慮的問題，一番認(rèn)真思量后，劉蘭決定成立合作社?？上敕ㄓ辛耍嬲銎饋碚労稳菀?。劉蘭坦言，當(dāng)初籌備成立合作社時(shí)，面對(duì)的壓力著實(shí)不小，老一輩人根深蒂固的傳統(tǒng)種植觀念很難改變，也幾乎沒人愿意相信一個(gè)黃毛丫頭能帶領(lǐng)大伙兒走上增收致富的路子。

但面對(duì)這種情況，劉蘭并未放棄，而是耐心游說，在每個(gè)村子選一個(gè)思想開放又德高望重的長(zhǎng)輩，通過引導(dǎo)，讓他們接受自己的觀點(diǎn)，再通過他們，讓更多人加入到合作社。而正是憑著這股倔勁，才讓劉蘭負(fù)責(zé)的淳化縣宇坤農(nóng)民專業(yè)合作社從起初的十幾戶社員，發(fā)展到現(xiàn)在的600多戶社員。

落地，用品牌敲開農(nóng)家致富大門

“好東西不愁賣”，劉蘭堅(jiān)信這點(diǎn)，所以，她用科學(xué)的管理方式規(guī)范引導(dǎo)果園生產(chǎn)，帶領(lǐng)社員們生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)果品作為重中之重。記者了解到，為了使社員們掌握科學(xué)規(guī)范的果園管理技術(shù)，楊凌專家、外省專家和當(dāng)?shù)赝翆＜叶汲１粍⑻m請(qǐng)到田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)。目前，在劉蘭的帶領(lǐng)下，宇坤合作社不但實(shí)現(xiàn)了幫社員種好果子，也實(shí)現(xiàn)了幫社員高價(jià)銷掉好果子的目標(biāo)。

“我們合作社現(xiàn)在的果品收購(gòu)是按照等級(jí)入庫，最好的果品用于訂單專供，品質(zhì)稍低一個(gè)檔次的進(jìn)超市，還有的通過微商、微店等電商平臺(tái)出售。目前，合作社生產(chǎn)的果品已全面進(jìn)軍到北京、上海、廣州等一線城市，很受消費(fèi)者歡迎，而優(yōu)質(zhì)的果品也讓鄉(xiāng)親們的收益提高不少。”劉蘭說。

記者了解到，2016年，宇坤農(nóng)民專業(yè)合作社社員種出的70起步的紅富士蘋果，賣到3.3元/斤，而當(dāng)?shù)赝?guī)格蘋果的收購(gòu)價(jià)為1.8至2.3元/斤。

采訪中，記者了解到，除了拿家鄉(xiāng)的蘋果產(chǎn)業(yè)做文章外，劉蘭還帶領(lǐng)合作社社員搞起了蕎麥產(chǎn)業(yè)，讓農(nóng)戶的收益更為多元化。

目前，宇坤農(nóng)民專業(yè)合作社打造出的自有品牌“蘭蕎花”下包含蘋果、蕎麥面等產(chǎn)品。2016年春節(jié)期間，劉蘭攜“蘭蕎花”品牌與陜西省25家農(nóng)產(chǎn)品品牌一同登上了全國(guó)農(nóng)村春晚、央視七套和陜西電視臺(tái)，品牌知名度大幅提升。“下一步，我們還將成立‘蘭蕎花’線下體驗(yàn)店，體驗(yàn)店中不單會(huì)囊括我們自有品牌產(chǎn)品，也會(huì)包含淳化其他農(nóng)特產(chǎn)品，到時(shí)，我們的市場(chǎng)會(huì)更大。”劉蘭說，下一步，他們將帶領(lǐng)社員建設(shè)合作社生產(chǎn)加工基地，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

學(xué)成，城市拼搏而后歸鄉(xiāng)，劉蘭的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)不算很大，但卻扎扎實(shí)實(shí)。而“侯鳥”歸鄉(xiāng)的期盼，除了落地，在她看來，更多的是帶著鄉(xiāng)親們一起“高飛”。