早春時(shí)節(jié)，筆者走進(jìn)甘肅隴南禮縣永興鎮(zhèn)龍槐村。村頭的樹(shù)木開(kāi)始返青，農(nóng)戶(hù)院墻上的迎春花含苞欲放。走到遠(yuǎn)近聞名的“高齡”電商家的院門(mén)口，55歲的張加成就迎上來(lái)握手說(shuō)，“昨天得了個(gè)大孫子”。

從門(mén)外漢變成行家里手

跟孫子出生一樣讓他驕傲的是做電商。做電商，他一點(diǎn)也不比縣城的年輕人差。

去年秋天收的蘋(píng)果，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)出了3萬(wàn)斤。開(kāi)春蘋(píng)果賣(mài)光了，剪枝的時(shí)間沒(méi)到，該是“農(nóng)閑”了，他卻顧不上給院子里的盆栽蘋(píng)果剪剪枝，正琢磨著再賣(mài)點(diǎn)啥農(nóng)產(chǎn)品。甘肅省隴南市禮縣是重要蘋(píng)果產(chǎn)區(qū)。因?yàn)楹０胃撸瑫円箿夭畲?，?dāng)?shù)禺a(chǎn)的蘋(píng)果又脆又甜。老張上到小學(xué)二年級(jí)就回家“務(wù)”蘋(píng)果了。盡管這里蘋(píng)果品質(zhì)好，但過(guò)去交通不便，蘋(píng)果賣(mài)不了好價(jià)錢(qián)。

2013年，在縣里組織的一次果樹(shù)剪枝培訓(xùn)會(huì)上，老張聽(tīng)人說(shuō)起了電商。聽(tīng)說(shuō)電商能把蘋(píng)果賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，他就想學(xué)。

報(bào)名參加電商培訓(xùn)，老張搶坐在第一排。

培訓(xùn)回來(lái)，他就請(qǐng)人幫忙申請(qǐng)了賬號(hào)，注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店，還花2400元的“天價(jià)”買(mǎi)了一部大屏幕的華為智能手機(jī)。

他侍弄果樹(shù)算行家，可面對(duì)電腦、手機(jī)他就成了門(mén)外漢。怎么給網(wǎng)站上傳圖片？怎么讓圖片好看一些？怎么給圖片加文字？這些都讓他犯了難。

靠著一股犟勁，老張硬是學(xué)會(huì)了手機(jī)修圖軟件，自己摳圖、加字，并找到了上傳圖片的門(mén)道。

人熱忱貨實(shí)在，備受好評(píng)

老張的第一個(gè)網(wǎng)銷(xiāo)訂單來(lái)自北京，買(mǎi)了一箱蘋(píng)果，他又搭了一箱。一來(lái)二去，買(mǎi)家與他成了朋友，還送來(lái)自己的書(shū)畫(huà)作品作為答謝。

經(jīng)人介紹，他在社交媒體上加了好幾個(gè)群?，F(xiàn)在手機(jī)里竟有十幾個(gè)400人以上的群。說(shuō)起這些，張加成一臉得意，說(shuō)起了他的電商生意經(jīng)。

“別人把你拉到群里，你千萬(wàn)不能談蘋(píng)果，一個(gè)字也不能提。”

“加群不就為推銷(xiāo)蘋(píng)果嗎？”筆者問(wèn)。

“一談蘋(píng)果，人家就知道是做電商的，會(huì)把你踢出去。等于一下失去好幾百個(gè)客戶(hù)。”

人熱誠(chéng)貨實(shí)在，張加成賣(mài)出的蘋(píng)果備受好評(píng)，還收到了舉著蘋(píng)果的“買(mǎi)家秀”。

在“發(fā)展客戶(hù)”的過(guò)程中，他摸著了規(guī)律。每天5點(diǎn)到7點(diǎn)、11點(diǎn)到12點(diǎn)、晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)是他坐在炕頭看手機(jī)的時(shí)間，也是他做生意的“黃金時(shí)段”。

“問(wèn)個(gè)早安，說(shuō)個(gè)晚安，給人家的朋友圈點(diǎn)個(gè)贊。”他說(shuō)，“人心換人心嘛”。

在曾經(jīng)偏遠(yuǎn)的西部大山里，現(xiàn)在和老張一樣搞電商的農(nóng)民不止他一個(gè)。光是在甘肅省隴南市，這樣的農(nóng)民網(wǎng)店就有上萬(wàn)家。（朱國(guó)圣）