過(guò)去，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知更多的來(lái)自地理品牌，比如五常稻米、贛州臍橙等。當(dāng)下的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，已經(jīng)從過(guò)去的品質(zhì)營(yíng)銷，發(fā)展到現(xiàn)在的品牌營(yíng)銷、文化營(yíng)銷，而靠“講故事”的方式營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品，更是成為越來(lái)越多的新農(nóng)人的新選擇。

“好米來(lái)自北大荒，江川稻米第一香”的品牌故事，打響了有機(jī)稻米的品牌；“七里嘎山———七仙女沐浴的仙境”的傳說(shuō)故事，更是成為大榛子、林下參、紅松果的形象代言……一個(gè)個(gè)鮮活的故事，不僅將黑龍江墾區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品，同地域文化、歷史典故等要素緊密地聯(lián)結(jié)在了起來(lái)，富有人情味的營(yíng)銷手段更是深深地打動(dòng)了消費(fèi)者的心。

有“故事”的農(nóng)產(chǎn)品往往都有更高的“身價(jià)”，相應(yīng)的，消費(fèi)者對(duì)于這些農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì)提出更高的期待和要求。就目前而言，受農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，儲(chǔ)存條件不佳、物流不暢通，以及季節(jié)性制約大等因素影響，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品往往無(wú)法保持穩(wěn)定的品質(zhì)，這成為制約農(nóng)產(chǎn)品銷售的難題，是我們?cè)谌魏螘r(shí)候都必須首要重視和解決的?？梢?jiàn)，講好故事只是解決農(nóng)產(chǎn)品銷售的第一步，而擁有優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和口碑才是農(nóng)產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)的堅(jiān)強(qiáng)保證，唯此也才能真正持續(xù)地吸引消費(fèi)者買單。（盧靜）