早春時(shí)節(jié)，筆者走進(jìn)甘肅隴南禮縣永興鎮(zhèn)龍槐村，來到遠(yuǎn)近聞名的“高齡”電商家的院門口，55歲的張加成就高興地迎了出來。

 從門外漢變成行家里手

去年秋收的蘋果，張加成通過網(wǎng)絡(luò)賣出了3萬斤。開春蘋果賣光了，剪枝的時(shí)間沒到，該是“農(nóng)閑”了，他卻顧不上給院子里的盆栽蘋果剪剪枝，正琢磨著再賣點(diǎn)啥農(nóng)產(chǎn)品。

2013年，在禮縣組織的一次果樹剪枝培訓(xùn)會(huì)上，張加成聽人說起了電商，聽說電商能把蘋果賣個(gè)好價(jià)錢，他就想學(xué)，報(bào)名參加電商培訓(xùn)，他搶坐在第一排，培訓(xùn)回來，他就請(qǐng)人幫忙申請(qǐng)了賬號(hào)，注冊(cè)了一個(gè)網(wǎng)店，還花2400元的“天價(jià)”買了一部大屏幕的華為智能手機(jī)。他侍弄果樹算行家，可面對(duì)電腦、手機(jī)他就成了門外漢。

怎么給網(wǎng)站上傳圖片？怎么讓圖片好看一些？怎么給圖片加文字？這些都讓他犯了難?？恐还申駝?，張加成硬是學(xué)會(huì)了手機(jī)修圖軟件，自己摳圖、加字，并找到了上傳圖片的門道。

人熱忱貨實(shí)在，備受好評(píng)

張加成的第一個(gè)網(wǎng)銷訂單來自北京，買了一箱蘋果，他又搭了一箱。一來二去，買家與他成了朋友，還送來自己的書畫作品作為答謝。經(jīng)人介紹，他在社交媒體上加了好幾個(gè)群。說起這些，張加成一臉得意，談起了他的電商生意經(jīng)。“別人把你拉到群里，你千萬不能談蘋果。”“加群不就為推銷蘋果嗎？”筆者問。“一談蘋果，人家就知道是做電商的，會(huì)把你踢出去。等于一下失去好幾百個(gè)客戶。”

人熱誠(chéng)貨實(shí)在，張加成賣出的蘋果備受好評(píng)，還收到了舉著蘋果的“買家秀”。在“發(fā)展客戶”的過程中，他摸著了規(guī)律。每天5點(diǎn)到7點(diǎn)、11點(diǎn)到12點(diǎn)、晚上7點(diǎn)到8點(diǎn)是他坐在炕頭看手機(jī)的時(shí)間，也是他做生意的“黃金時(shí)段”。“問個(gè)早安，說個(gè)晚安，給人家的朋友圈點(diǎn)個(gè)贊。”他說，“人心換人心嘛”。

在曾經(jīng)偏遠(yuǎn)的西部大山里，現(xiàn)在和張加成一樣搞電商的農(nóng)民不止他一個(gè)。光是在甘肅省隴南市，這樣的農(nóng)民網(wǎng)店就有上萬家。（朱國(guó)圣）