王志成（右一）在店內為顧客包裝水果

美國車厘子、新西蘭黃金奇異果、菲律賓鳳梨、越南紅心火龍果、臺灣釋迦……蘭州正寧路夜市中段有一家“志森叔叔的店”，一個只有十幾平米大小的水果店，匯集了國內外30多種新鮮水果。

店主王志成用時下最流行的O2O銷售模式賣水果，一部電腦和幾部手機是最主要的銷售渠道，在百合生活網上和手機微信上，一筆筆水果訂單接踵而來，一籃籃一箱箱一盤盤水果通過快遞發(fā)出去，遠銷全國各地，日銷售額超過萬元。

“去年銷售了200余萬元。”王志成在談到銷量時顯得相當自豪。一個名不見經傳的水果小店，年銷量達到200余萬元，堪稱奇跡。剛年滿30歲的王志成便是這個傳奇故事的制造者。2015年5月底，王志成給水果店命名為“志森叔叔的店”，正式上網亮相。經過幾個月的“磨合”，水果店每日五六千元的銷售額，王志成之前的自行車顯然不能滿足運輸需求了，一個人也無法應對雪片般飛來的訂單了……

這時候，王志成想到了買汽車并尋求團隊合作，他將有意共同做水果電商的同行邀請來一起創(chuàng)業(yè)，一個人的店變成了兩個、三個、四個人。他們有明確的分工，王志成主要干好采購，嚴把水果品質的出入口；包桂鵬負責拓展業(yè)務、搞客服、接單和售后；還有人專門切水果拼果盤；有人專門負責快遞送貨。

從本地批發(fā)水果價格高、品種少、品質也難以保證，大膽的王志成通過廣州的朋友從廣州空運最新鮮的水果，貨到中川機場后，他從提貨部將一箱箱水果搬回來，再一個個送到客戶手里。

功夫不負有心人，一開始每天一兩單幾十元銷量；半年后，每天銷量達到四五百元；一年后每天銷量達到上千元甚至過萬元。

隨著各種高品質水果和鮮切水果拼盤逐漸深入人心。2015年“雙11”這天，“志森叔叔的水果店”的網上水果訂單達到500單，銷售金額達到3萬元以上。2016年“雙11”當天網上水果訂單突破600單，銷售額達到7萬多元。

正是水果店店員們“信任、情感、服務”的電商營銷理念迎合不少顧客的心理，“志森叔叔的水果店”的水果市場越做越大，使之年銷售200余萬元成為現實。2017年，王志成的銷售目標是500萬元。（曹志政）