困難重重的農(nóng)資行業(yè)，已經(jīng)到了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在中央供給側(cè)改革的前提下，農(nóng)資行業(yè)如何轉(zhuǎn)型是一個重大的課題。目前，不少處在農(nóng)資供應(yīng)鏈上的企業(yè)在不斷地嘗試，試圖通過各種方式突圍。

緊跟國家政策才能占得先機(jī)

國家“十二五”農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)劃提出農(nóng)化行業(yè)要提高產(chǎn)業(yè)集中度，加快兼并重組步伐，到2015年，農(nóng)藥企業(yè)數(shù)量減少30%，明確提出打造銷售額20億元、50億元以上的大型農(nóng)藥企業(yè)；“十三五”規(guī)劃將延續(xù)“十二五”規(guī)劃導(dǎo)向，進(jìn)行行業(yè)供給側(cè)改革，未來中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)集中度將大幅提高。

最近幾年，政府采購、統(tǒng)防統(tǒng)治、土地流轉(zhuǎn)、土地改革以及合作社、合作聯(lián)社、家庭農(nóng)場、職業(yè)農(nóng)民等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，引導(dǎo)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展路徑。2020年農(nóng)藥化肥使用量實現(xiàn)零增長計劃，將讓精準(zhǔn)用肥高效用藥成為主流。

結(jié)盟并購抱團(tuán)取暖

雖然農(nóng)資電商目前的發(fā)展暫時出現(xiàn)了瓶頸，農(nóng)資電商平臺們?nèi)栽诓粩嗟剡M(jìn)行著新的嘗試，農(nóng)資電商的發(fā)展是必然趨勢。區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商擁有配送、渠道、農(nóng)化服務(wù)等優(yōu)勢，農(nóng)資電商平臺和區(qū)域優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商深度合作，或許是值得一試的方法。

據(jù)專家預(yù)計，農(nóng)資行業(yè)將進(jìn)入并購時代，整合速度加快，企業(yè)結(jié)盟抱團(tuán)取暖，尋求對市場的相對壟斷并獲取壟斷利潤，行業(yè)結(jié)構(gòu)體不斷向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，以降低成本和風(fēng)險，提高市場競爭力，競爭態(tài)勢由個體與個體之間的競爭轉(zhuǎn)為結(jié)盟體與結(jié)盟體之間的競爭。

轉(zhuǎn)型發(fā)展需創(chuàng)新思路

過去肥料產(chǎn)品的“消費品”屬性太強，未來肥料產(chǎn)品將逐步回歸“生產(chǎn)資料”屬性，最終肥料行業(yè)的核心競爭要素還是資源、成本和終端的技術(shù)服務(wù)體系。

中小型農(nóng)資企業(yè)該何去何從，答案只有一個，那就是讓自己在某個環(huán)節(jié)變得更強大。在技術(shù)服務(wù)環(huán)節(jié)，目前的肥料企業(yè)普遍都很薄弱，中小肥料企業(yè)反而存在很多機(jī)會，中小型肥料企業(yè)應(yīng)該多多關(guān)注農(nóng)業(yè)應(yīng)用技術(shù)環(huán)節(jié)的技術(shù)集成和積累，聚焦于細(xì)分作物和具體區(qū)域，踏踏實實構(gòu)建技術(shù)服務(wù)體系，把行業(yè)普遍薄弱的環(huán)節(jié)變成自身的核心競爭力。

大而全的化肥企業(yè)擁有資源、資金，能夠降低化肥的生產(chǎn)成本，小且強的企業(yè)依托自身優(yōu)勢服務(wù)具體作物和服務(wù)具體區(qū)域，做好技術(shù)服務(wù)，這樣的組合也是農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型的新思路。（中農(nóng)資）