武漢一所高校的大學(xué)生李俊，從2015年開始，在微信上銷售水果。如今通過微信賣水果他已經(jīng)實現(xiàn)了月入2萬元。他是如何進(jìn)行操作的？我們看一下他的實戰(zhàn)介紹。

創(chuàng)業(yè)定位“賣水果”

很多朋友都是處于“想創(chuàng)業(yè)但不知道做什么好”的現(xiàn)狀，為什么我們定位于“賣水果”呢？

首先因為我們所處的大學(xué)人數(shù)比較多，近3萬人。這些人都有什么樣消費特點？又有怎樣的需求呢？分析之后，你會發(fā)現(xiàn)：1、他們的平均消費能力不高，不適合做高價產(chǎn)品；2、女生幾乎每天都要吃水果，并且水果操作起來簡單，容易創(chuàng)業(yè)。在這里，并不是先定位產(chǎn)品，再去找市場的。而是先找到一群有需求的人，然后根據(jù)這些人的需求來定位產(chǎn)品。

宣傳準(zhǔn)備

決定賣水果后，我們給店鋪取了名，就開始準(zhǔn)備宣傳了。首先，我們?nèi)ヅ牧撕芏嘟M圖片，內(nèi)容分類有這么幾塊：1.水果來源：上傳水果在土地上的圖片，目的是告訴顧客水果天然綠色無污染，值得信賴；2.水果美圖：把各種水果拍的水嫩嫩，新鮮，非常誘人；3.送貨圖(重點)：拍幾張給學(xué)生顧客送水果的場景圖，目的是引導(dǎo)顧客，發(fā)揮從眾效應(yīng)。注意：在發(fā)圖的時候，必須用歡樂、年輕化的網(wǎng)絡(luò)語言來進(jìn)行描述。

 大力宣傳

初期利用軟件宣傳，顧客很少，主要原因是宣傳不到位。后來我們做了系列的優(yōu)化：1、微信、陌陌加大宣傳；2、我們開始印制宣傳單，發(fā)到學(xué)校的教室、食堂、寢室；3、贊助校廣播臺，讓其幫助宣傳；4、贊助班級聚會，擴(kuò)大宣傳；5、贊助校園活動，擴(kuò)大宣傳。

創(chuàng)意策劃

營銷，一定要“接地氣”，如何“接地氣”？比如，我們會根據(jù)四六級考試時間，提前推出“四六級套餐”，套餐里的水果具有益智補(bǔ)腦、精力充沛的功效！比如，還有“閨蜜套餐”，讓顧客一個變倆……現(xiàn)在，該項目已實現(xiàn)每月2萬的營業(yè)額，并且還有龐大上升空間。（森果）