近日，第二屆尋找最美果園活動(dòng)組一行來到淳化欣若果業(yè)專業(yè)合作社，陜西省淳化縣地域海拔高1000米，淳化蘋果以色艷、質(zhì)脆、肉細(xì)、汁多、味濃、硬度好、耐儲(chǔ)存受到各地客商喜愛，在市場享有很高聲譽(yù)，被國家確定為綠色無公害蘋果生產(chǎn)基地。

近年來，淳化欣若果業(yè)專業(yè)合作社大力發(fā)展果樹種植、果品營銷，農(nóng)藥、化肥、技術(shù)服務(wù)。合作社果農(nóng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富，技術(shù)規(guī)范，果子個(gè)大、色艷、質(zhì)優(yōu)、味濃、耐儲(chǔ)存，在國內(nèi)市場占有一席之地。理事長張躍進(jìn)向記者介紹，合作社現(xiàn)有社員48戶，合作社資產(chǎn)總額180萬元，固定資產(chǎn)140萬元，2015年完成銷售總額400萬元，帶動(dòng)農(nóng)戶36戶，入社社員比普通果農(nóng)年均增收2000元，真正起到了“建一個(gè)組織，興一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，富一方百姓，活一片經(jīng)濟(jì)”的作用。

欣若果業(yè)專業(yè)合作社創(chuàng)立以來，始終把“建立高產(chǎn)園，務(wù)出好蘋果”作為辦社宗旨，帶領(lǐng)社員開展蘋果產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全程服務(wù)，按照“實(shí)體化發(fā)展，股份化運(yùn)作，企業(yè)化管理，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營”的思路，以服務(wù)成員為紐帶，以農(nóng)民增收為宗旨，在服務(wù)中求發(fā)展，在發(fā)展中增實(shí)力，走出了一條自我發(fā)展、自我積累、自我壯大、成員與合作社互利雙贏的發(fā)展之路。到目前，初步形成成集雙矮脫毒苗木繁育、雙矮蘋果栽培、肥水一體化技術(shù)應(yīng)用推廣、農(nóng)資供應(yīng)銷售、技術(shù)服務(wù)于一體的農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)濟(jì)組織。

人性化管理  多樣化銷售

合作社成立以來，廣大社員凝心聚力謀發(fā)展，注重以服務(wù)為先導(dǎo)。

張躍進(jìn)帶領(lǐng)理事會(huì)一班人堅(jiān)持月例會(huì)制度，確保議有方法，決有行動(dòng)，上下步調(diào)一致，政令暢通；在理事會(huì)內(nèi)部堅(jiān)持業(yè)務(wù)互幫制度，紅白喜事支持制度，社員大病大災(zāi)互幫制度；公益資金幫扶政策，社員互幫常態(tài)化建設(shè)（社員發(fā)揮各自社會(huì)關(guān)系，幫扶貧困社員早日脫貧致富，扶助困難適齡兒童入學(xué)）。一是健全內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)，制訂了各項(xiàng)管理制度和發(fā)展規(guī)劃，完善社員申請登記，建立健全社員檔案，活動(dòng)照片、會(huì)議記錄、加強(qiáng)自身組織建設(shè)。二是抓好技術(shù)培訓(xùn)。每年在果品生長季節(jié)，邀請客商實(shí)地考察，進(jìn)行座談，聽取意見，根據(jù)市場需求，邀請咸陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院李建國教授、國家蘋果產(chǎn)業(yè)體系果友協(xié)議綜合實(shí)驗(yàn)站技術(shù)老師長期為成員及果農(nóng)提供技術(shù)指導(dǎo)，按照標(biāo)準(zhǔn)要求作務(wù)，提高果品商品率，現(xiàn)場解決果受精在生產(chǎn)中遇到的具體問題。常年聘請淳化果業(yè)局果樹專家為合作社技術(shù)顧問。成立以來共組織各類技術(shù)培訓(xùn)10場次，培訓(xùn)成員和果農(nóng)300多人次，印發(fā)科技資料300多份。通過培訓(xùn)指導(dǎo)，成員的作務(wù)水平進(jìn)一步提高，果品商品率、優(yōu)果率達(dá)到90%以上。年戶創(chuàng)造了成齡果園畝產(chǎn)、效益雙過萬的佳績，為合作社培訓(xùn)了一批鄉(xiāng)土專家。三是抓好物資供應(yīng)。合作社本著“方便、經(jīng)濟(jì)、讓利”的原則，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)購統(tǒng)銷，降低采購成本，讓利于社員。統(tǒng)一采購供應(yīng)社員所需的生產(chǎn)資料。根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營和社員的生產(chǎn)需求，統(tǒng)一組織采購、供應(yīng)農(nóng)藥、肥料、器械等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，不斷擴(kuò)大統(tǒng)購種類和數(shù)量，實(shí)行規(guī)模采購，集中供應(yīng)，降低社員的生產(chǎn)成本，使合作社農(nóng)資產(chǎn)品多，品種全，劑型廣，可滿足社員種植的各類作物各個(gè)時(shí)期的用藥、用肥需求。

同時(shí)，淳化欣若果業(yè)專業(yè)合作社以銷促產(chǎn)調(diào)思路，審時(shí)度勢抓發(fā)展，淳化是一個(gè)以蘋果生產(chǎn)為主的特色果業(yè)大縣，胡家廟鎮(zhèn)是全縣果業(yè)生產(chǎn)的核心區(qū)之一，隨著全縣果業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和面積的不斷擴(kuò)大，果農(nóng)對技術(shù)、信息、資金、銷售等社會(huì)化服務(wù)的要求日益強(qiáng)烈，一度時(shí)期出現(xiàn)了“賣果難”等問題。針對此種情況，每年9-11月合作社及時(shí)調(diào)整工作思路，張躍進(jìn)同志把工作重點(diǎn)從技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)向果品銷售，他帶領(lǐng)以當(dāng)?shù)啬苋私M建的果品營銷隊(duì)伍，分赴全國蘋果重點(diǎn)銷區(qū)考察市場，聯(lián)系客商，為蘋果找銷路。經(jīng)過幾年打拼，現(xiàn)已和南寧、廣州、成都、武漢等地30多個(gè)客商建立了常年合作關(guān)系。每年9月份召開務(wù)果狀元、務(wù)果能手總結(jié)表彰暨果品營銷大會(huì)，為社員和客商牽線搭橋，千方百計(jì)利用各種資源服務(wù)客商，引導(dǎo)果農(nóng)順價(jià)銷售，早日把蘋果變成現(xiàn)錢。2015年社員生的蘋果平均每市斤售價(jià)2.80元，效益明顯提高。實(shí)現(xiàn)合作社品牌本土化自身凝聚力和影響力。

創(chuàng)新模式搞服務(wù)，開源節(jié)流增效益

合作社在服務(wù)成員的過程中，張躍進(jìn)探索出“四個(gè)統(tǒng)一”模式，即統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售、統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一物資采供，特別是產(chǎn)品銷售、物資供應(yīng)方面采取了“一高一低”惠農(nóng)政策。“一高”就是他與成員簽訂果品生產(chǎn)合同，按照合作社質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)全程管理，每公斤高于當(dāng)?shù)厥袌?.5元的價(jià)格客商能及時(shí)收購。“一低”就是社員使用合作社統(tǒng)一供應(yīng)的化肥、農(nóng)藥、器械等生產(chǎn)資料，統(tǒng)一優(yōu)惠11%。“一高一低”惠農(nóng)政策的落實(shí)，2012年到2015年社員蘋果累計(jì)增產(chǎn)40公斤，成員累計(jì)戶均多收入兩千元，供應(yīng)各種肥料2500噸，農(nóng)藥2400多箱，紙袋30萬箱，以及其他器械等，為社員節(jié)約成本12萬元。戶均少支出850元，“一高一低”可為成員每年增收增加收入1550元。

推廣矮砧新模式    提升果業(yè)現(xiàn)代化

從2015年，張躍進(jìn)和國家蘋果產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系果友協(xié)會(huì)綜合試驗(yàn)站簽訂技術(shù)協(xié)作項(xiàng)目，推廣寬行密植雙矮蘋果栽培技術(shù)、果園覆膜技術(shù)、旱地簡易肥水一體化施肥技術(shù)等管理措施，在淳化縣胡家廟鎮(zhèn)進(jìn)行寬行密植雙矮蘋果栽培試驗(yàn)、示范及推廣。蘋果矮砧大集約化栽培技術(shù)以“栽稠挖稀、長高落低、動(dòng)態(tài)管理、早期豐產(chǎn)”為目的，定值后達(dá)到“中桿強(qiáng)且直，分枝細(xì)而密，錯(cuò)落四十余，枝枝都下垂”。

淳化欣若果業(yè)專業(yè)合作社蘋果矮砧集約栽培模式產(chǎn)業(yè)化示范暨雙矮果樹苗木繁育基地、淳化果業(yè)專業(yè)合作社位于淳化縣胡家廟鎮(zhèn)中心地帶，為了提高社員素質(zhì)，開闊眼界，張躍進(jìn)多次組織社員外出到楊凌、洛川、千陽海升、乾縣梁山、渭南長壽塬，先后學(xué)習(xí)了10次，共計(jì)300多人次。通過學(xué)習(xí)，骨干社員統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，明確了目標(biāo)，為合作社發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。他認(rèn)為：合作社與成員之間光靠買賣關(guān)系，是達(dá)不到緊密型合作的，只有結(jié)構(gòu)利益共同體，讓社員得到更多的實(shí)惠，才有吸引力和生命力。2015年初，他采取了“保底分紅+貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+平價(jià)農(nóng)資”的股份合作制運(yùn)作，制訂了《成員入股管理辦法》和《收益分配制度》，鼓勵(lì)成員自愿入股，100元起步，最高不超出5萬元，年終按照成員出資額不低于9.6%保底分紅，同時(shí)根據(jù)對合作社貢獻(xiàn)大小領(lǐng)取數(shù)額不等貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，享受平價(jià)農(nóng)資產(chǎn)品。經(jīng)過幾年的摸索，“保底分紅+貢獻(xiàn)獎(jiǎng)+平價(jià)農(nóng)資”股份合作使大家心更齊、勁更足，不僅為合作社聚集到發(fā)展資金，同時(shí)成員收益得到提高，支持和關(guān)心合作社事業(yè)發(fā)展的凝聚力大大增強(qiáng)。淳化欣若果業(yè)專業(yè)合作社的先進(jìn)管理模式，不斷促進(jìn)合作社向前發(fā)展，值得廣大果農(nóng)借鑒。