“剁手黨”忙著搶購，電商們忙著“掘金”，近年來，電商發(fā)展勢頭迅猛。在山東省濟南市商河縣農(nóng)村，有一批人靠幫別人網(wǎng)購就能賺錢，每月收入上千元乃至數(shù)千元。近日，筆者來到商河農(nóng)村田間地頭，采訪這些被網(wǎng)絡(luò)代購所改變的普通人。

劉燕霞 幫親朋好友網(wǎng)購，不用讓兒子留守，

還能月賺三千元

筆者在商河白橋鎮(zhèn)見到農(nóng)民劉燕霞時，她正在地里種大蒜，聽說一車網(wǎng)購快件已經(jīng)運抵家門口，便慌忙放下農(nóng)具往家趕。

劉燕霞干代購其實有些偶然。2015年8月，一位自稱商河縣供銷社工作人員的人找上門來，說招收京東網(wǎng)購?fù)茝V員，不用投資就能賺錢，而且隨著時間推移會越賺越多。“哪有這樣的好事？”劉燕霞—開始有些不信。

通過到縣城免費培訓(xùn)，劉燕霞明白了“不投資就賺錢”的方法：發(fā)動親朋到京東購物，賺取傭金，以家電為例，每發(fā)動—個人，可獲得家電價格1％的傭金。“第一個‘忽悠’對象，當然是最信任我的親戚。”她笑著說，當時哥哥要買一臺電視機，家電賣場要1900多元，網(wǎng)上售價1899元，而她作為推廣員，有內(nèi)部令牌價，只要1699元。

從此，劉燕霞成了京東商城在農(nóng)村的推廣員。她告訴筆者：“年輕人都外出打工，留在家里的基本是老人、婦女和兒童，對網(wǎng)購一竅不通，因此，他們常常請我代購。”

目前，劉燕霞建了多個交流群，每天晚上，她都會搜集線上優(yōu)惠商品信息，然后發(fā)到群里，如果有人想買，她幫忙下單，賺取傭金。劉燕霞說，自己一個月的收入算下來有3000元，相當于外出打工了。

當然，對于劉燕霞來說，這一改變讓她感到更欣慰的是，自己剛上學(xué)的兒子再也不是“留守兒童”大軍中的一員了。

李輝

大集上宣傳網(wǎng)購，集市是最大障礙，也是最大的資源

筆者來到商河鄭路鎮(zhèn)采訪時，正好趕上農(nóng)村大集，40多歲李輝正拉著橫幅宣傳網(wǎng)購?，F(xiàn)場顯得有些尷尬，大部分人看到他后都側(cè)目而視。“千百年以來形成的大集，至今仍是農(nóng)村人最常去的購物場所。”李輝說，集市是網(wǎng)購?fù)茝V最大障礙，但也是最大資源，必須攻克。

李輝家里有20余畝地，農(nóng)閑時做力工，幫忙裝卸貨物：“年輕時干還可以，老了就不行了，企業(yè)講轉(zhuǎn)型，我個人也得轉(zhuǎn)型。”李輝說，一個偶然機會，他接觸到了網(wǎng)絡(luò)代購。

李輝的推廣思路與劉燕霞不同，劉燕霞朝著親戚朋友使勁，李輝則是趕大集。他說：“只要能讓那些趕集的人認可，就不愁賺不到錢了。目前我也建了個群，100多人，經(jīng)常購物的有四五十人。”

李輝的客戶群更高端一些，除一些普通村民外，還有一些小商家，當網(wǎng)上有大幅優(yōu)惠時，他們就大批量購買。“有時候網(wǎng)上的東西真便宜，價格比供貨商還低。”鄭路鎮(zhèn)一小賣部老板說，網(wǎng)購也吸走了他不少客戶，所以對李輝，他是既愛又恨。

翟秀翠

應(yīng)聘電商推廣員，從城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，找到適合的路

劉燕霞和李輝是地道的農(nóng)民，而今年29歲的翟秀翠，則是返鄉(xiāng)知識青年。

2002年，老家在商河沙河鄉(xiāng)的翟秀翠來到濟南一家中專院校學(xué)電子商務(wù)，但2005年畢業(yè)之后的10年里，她都沒干與電商有關(guān)的任何事。機會終于在2015年左右出現(xiàn)，當時，商河縣準備大力發(fā)展電子商務(wù)，阿里、京東等電商平臺紛紛進駐，電商產(chǎn)業(yè)園也建立了，翟秀翠應(yīng)聘推廣員成功。

“個人感覺，過去農(nóng)村購物的問題是‘買不到’‘買到貴’‘買不正’等。”翟秀翠說，這一切歸根結(jié)底是物流成本問題，單個企業(yè)的渠道，很難下沉到村一級市場。電商平臺解決了這一問題，只要有部智能手機，就能輕松下單，什么東西都有。

不過，物流瓶頸依然存在。以商河為例，盡管大多數(shù)快遞公司已在縣城設(shè)點，但不會配送到所有村里。很多農(nóng)民在網(wǎng)上購物，還得到縣城取件。好在電商平臺在著力解決這一問題，已經(jīng)或準備自建物流，配送下沉到村—級。(劉彪)