2017-07-18 08:55:00
近年來,隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展以及“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的深入推進(jìn),一些菜農(nóng)朋友在農(nóng)產(chǎn)品銷售中“借力”微信手段,取得了不錯的營銷效果。筆者就結(jié)合自己的實際經(jīng)驗與大家探討一下微信營銷農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)注意的幾個問題:
一是銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要可靠。根據(jù)目前情況而言,能在微信上購買農(nóng)產(chǎn)品的用戶一般是中高端消費(fèi)群體,對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要求較為苛刻,向消費(fèi)者提供的農(nóng)產(chǎn)品最好是“三品一標(biāo)”(無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色農(nóng)產(chǎn)品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和國家地理標(biāo)志產(chǎn)品),產(chǎn)品的安全性一定放在首位。
二是把握消費(fèi)群體的需求。在營銷前要仔細(xì)揣摩消費(fèi)者的心理需求,綜合考慮季節(jié)及天氣狀況、農(nóng)產(chǎn)品上市時間等,如當(dāng)前夏至來臨,酷暑高溫季節(jié),對西瓜的需求量很大,可以有針對性地推銷西瓜,如果這個季節(jié)推銷蘋果、鴨梨等水果肯定不合時宜。
三是營銷方案要做細(xì)做精準(zhǔn)。推介產(chǎn)品時要詳細(xì)介紹農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地環(huán)境,農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程,農(nóng)產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,重點從營養(yǎng)性、安全性等方面實事求是的闡述。
四是做好產(chǎn)品的售后服務(wù)回訪。消費(fèi)者購買和食用農(nóng)產(chǎn)品后要有跟蹤服務(wù),打電話回訪,詢問消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品的感受和認(rèn)識,征求其意見,以便今后在生產(chǎn)經(jīng)營中進(jìn)一步改進(jìn)等。對重復(fù)購買的老顧客和會幫助推銷的消費(fèi)者要給予一定的獎品激勵,逐漸培養(yǎng)一大批忠誠顧客,形成一個穩(wěn)定的消費(fèi)群體。(王虎)