大凡從事皮毛經(jīng)營(yíng)的人都會(huì)有這樣的經(jīng)歷：你到農(nóng)戶家中購(gòu)買皮張時(shí)，當(dāng)報(bào)出收購(gòu)價(jià)格后人家往往會(huì)嫌低，然后他們?cè)賵?bào)出一個(gè)較高的出售價(jià)格。此時(shí)，經(jīng)驗(yàn)不足的采購(gòu)商往往會(huì)用帶有挑逗性語(yǔ)言回答：“我家有很多這樣的皮張，按你說(shuō)的價(jià)格，你買多少？”這就是在“抬杠”。在經(jīng)營(yíng)中，“抬杠”是商家最忌諱的，如此做的結(jié)果只能是交易破裂，無(wú)功而返。

賣家嫌買家出的價(jià)格低，無(wú)非是希望提高自己物品的商品性，這是正常的，商家絕不能因?yàn)橘u家要價(jià)過(guò)高就與之“抬杠”。如果遇到這樣的賣家，正確的“接招”方式應(yīng)該是待他報(bào)出不切合實(shí)際的市場(chǎng)價(jià)格后，逐一對(duì)其所出售的物品進(jìn)行實(shí)事求是的評(píng)價(jià)，從瑕疵到價(jià)位，最后明確告訴對(duì)方物品的價(jià)值。聽到買家實(shí)事求是的分析后，賣家就會(huì)自己權(quán)衡物品的商品性，一般再經(jīng)一次討價(jià)還價(jià)過(guò)程，買賣雙方就可成交。其實(shí)，絕大多數(shù)賣家對(duì)自己物品的質(zhì)量及價(jià)值是心知肚明的，只要采取的方法得當(dāng)，“漫天要價(jià)，就地還錢”的交易規(guī)則雙方均能接受，然后面對(duì)現(xiàn)實(shí)，開始實(shí)質(zhì)性的交易行為。而“抬杠”不能解決任何問(wèn)題，只能使交易流產(chǎn)。

因此，在從事各種經(jīng)營(yíng)時(shí)，面對(duì)顧客要保持誠(chéng)摯、平和的心態(tài)，真實(shí)、客觀地與他們交流，盡量營(yíng)造使雙方都感覺(jué)愉悅的交易氛圍，避免出現(xiàn)“抬杠”等不和諧因素。只有這樣，才能使其商道越走越寬。（張久勝）