家住河南省平頂山市寶豐縣的小周所在的企業(yè)由于經(jīng)營不善破產(chǎn)了，他便成了一名下崗工人。迫于生計(jì)，他在市里的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)租了一個(gè)攤位,專營各類水果。開業(yè)之后，小周憑著自己以誠待人、不哄騙顧客、足斤足兩的經(jīng)營理念，很快打開了市場(chǎng)。可是盡管他得到了顧客的信賴，也吸引來不少顧客,但他的收入?yún)s非常微薄,根本無法養(yǎng)家糊口,為此他很苦惱。

一天，常客張大嬸來購買小周的蘋果時(shí)半開玩笑地說：“現(xiàn)在賣啥都搞有獎(jiǎng)銷售，對(duì)于我們這些老主顧你就沒有什么優(yōu)惠嗎？”小周當(dāng)即拿起兩個(gè)蘋果說：“張大嬸今天你買了不少水果，這是‘贈(zèng)品’。”經(jīng)過一番推托后,張大嬸還是收下了，可以看得出,張大嬸特別高興。送走張大嬸后，小周的腦海中忽然有了一個(gè)念頭：“我何不也搞個(gè)有獎(jiǎng)賣水果呢？因?yàn)橘I水果的顧客基本上都是附近的家庭主婦，其共同的特點(diǎn)是愛占便宜。有獎(jiǎng)賣水果一定能提高銷售額，同時(shí)還能活躍買賣氣氛，留住更多的老顧客。”

經(jīng)過一番精心的準(zhǔn)備，幾天后小周一改水果攤不標(biāo)價(jià)的慣例，把蘋果、梨、葡萄、橘子等水果分門別類，前面擺放好價(jià)格牌，價(jià)格與別的攤位基本相同。又把一塊“有獎(jiǎng)賣水果，獎(jiǎng)品任您選”的牌子掛在攤位上方。買水果的金額在10元以上者可以得獎(jiǎng)，多買多得，獎(jiǎng)品有醋、醬油、鹽等。一時(shí)間，小周的攤位前便熱鬧非凡，顧客購買踴躍。當(dāng)天收攤后，小周一算賬，進(jìn)貨成本380元，銷售額為530元，除去顧客品嘗的損耗和獎(jiǎng)品成本30元，純利潤120元，這相當(dāng)于同等規(guī)模的其他水果攤兩三天的利潤。

接下來的日子里，小周又受到超市會(huì)員制的啟發(fā)，開始模仿著給顧客辦理積分卡，積分越高獎(jiǎng)品價(jià)值越高。此招推出后，更是得到了家庭主婦們的追捧，紛紛登記成為他的會(huì)員。就這樣，賣水果這個(gè)平淡無奇的小生意，被精明的小周通過巧妙設(shè)獎(jiǎng)、記積分的經(jīng)營策略搞得紅紅火火，水果進(jìn)貨由最初每3~4天跑一趟批發(fā)市場(chǎng)改為每2天甚至1天跑一趟，小周成了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)水果賣得最火的一家。如今,每月小周出售水果、干果的凈利潤都基本保持在3000元左右。有獎(jiǎng)賣水果給小周帶火了生意,帶來了滾滾財(cái)源。（毛麗英）