“最多一天打包了60多個(gè)箱子，寄出150多公斤獼猴桃。”浙江省遂昌縣應(yīng)村鄉(xiāng)應(yīng)村村的應(yīng)鳳花是一名普通果農(nóng)，可她的賣(mài)果水平卻一點(diǎn)不普通，自出果以來(lái)的短短10天，當(dāng)別家果農(nóng)還在愁銷(xiāo)路時(shí)，她家近1000公斤獼猴桃卻早已通過(guò)微信銷(xiāo)售一空，四萬(wàn)元的盈利輕松收入囊中。

　　應(yīng)鳳花只是應(yīng)村鄉(xiāng)眾多獼猴桃種植戶(hù)中的一個(gè)真實(shí)寫(xiě)照。近年來(lái)，該鄉(xiāng)抓住農(nóng)村電商發(fā)展契機(jī)，以口碑檢驗(yàn)品質(zhì)，以品質(zhì)樹(shù)立品牌，通過(guò)“全民電商”意識(shí)的引導(dǎo)和“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的種植技術(shù)攻關(guān)，一舉打破銷(xiāo)售難和技術(shù)弱的雙重瓶頸，最終走向了產(chǎn)業(yè)富民的“逆襲之路”。

　　從提籃賣(mài)到網(wǎng)售全國(guó)

　　“最早我是提著小竹籃子，到處去賣(mài)獼猴桃，哪里人多就往哪里趕，一天下來(lái)不僅賣(mài)得不多，而且客人挑來(lái)揀去獼猴桃還容易壞。”日前，應(yīng)鳳花回憶起以往提籃賣(mài)獼猴桃的艱難經(jīng)歷，感慨頗多。

　　這段時(shí)間正是應(yīng)村鄉(xiāng)獼猴桃大量出果的時(shí)節(jié)，而應(yīng)村鄉(xiāng)大街小巷售賣(mài)獼猴桃的攤位卻寥寥無(wú)幾，與之產(chǎn)生鮮明對(duì)比的是農(nóng)戶(hù)家中打包快遞、門(mén)前車(chē)輛來(lái)回取件的場(chǎng)景。據(jù)了解，今年應(yīng)村鄉(xiāng)有80%農(nóng)戶(hù)都搭上了電商的快車(chē)，自出果以來(lái)的短短10天，全鄉(xiāng)至少有一半的獼猴桃已在網(wǎng)上被預(yù)定。

　　應(yīng)鳳花告訴筆者，今年的獼猴桃還未出果就有多家快遞公司找上門(mén)尋求合作，只要在家打好包，快遞公司很快就會(huì)上門(mén)取件，足不出戶(hù)就能把自家獼猴桃保質(zhì)保量地賣(mài)到全國(guó)各地。

　　世代扎根于黃土地的果農(nóng)們做夢(mèng)都想不到，有一種拿著手機(jī)足不出戶(hù)的銷(xiāo)售方式。而這一思想觀(guān)念的大轉(zhuǎn)變，得益于近兩年應(yīng)村鄉(xiāng)搶抓電商發(fā)展機(jī)遇，把電商意識(shí)潛移默化根植于農(nóng)民心間的實(shí)際行動(dòng)。

　　據(jù)介紹，2014至2015年，應(yīng)村鄉(xiāng)連續(xù)兩年舉辦電商體驗(yàn)節(jié)。其中，2015年的“大圣歸來(lái)”電商營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)賽，更是吸引了眾多游客和企業(yè)參加。應(yīng)村鄉(xiāng)黨委書(shū)記鄭水松說(shuō)，通過(guò)舉辦電商體驗(yàn)節(jié)活動(dòng)，不僅為種植戶(hù)搭建起了電商營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，而且無(wú)形中讓種植戶(hù)開(kāi)始有了電商意識(shí)。

　　周冬紅便是嘗到電商甜頭的種植戶(hù)之一。“白天客人在微信上下單，傍晚去田里采摘，晚上打包好，第二天快遞便上門(mén)來(lái)收件了，我現(xiàn)在根本不愁果子賣(mài)不出去或是賣(mài)不上價(jià)錢(qián)。”周冬紅說(shuō)。

　  從千里求師到在家收徒

　　2012年，應(yīng)村鄉(xiāng)引進(jìn)紅心獼猴桃，并成立了專(zhuān)業(yè)合作社，全鄉(xiāng)40余農(nóng)戶(hù)開(kāi)始種植獼猴桃，不少果農(nóng)甚至遠(yuǎn)赴千里之外，去四川“取經(jīng)求果”。

　　獼猴桃種植不僅不易，甚至有些“苛刻”。“當(dāng)氣溫低于20攝氏度時(shí)，開(kāi)出的花就不能再授粉了。即使是正常溫度下開(kāi)的花，也必須在75小時(shí)內(nèi)授粉，否則也沒(méi)用了。”周冬紅解釋道。

　　2015年，應(yīng)村鄉(xiāng)的獼猴桃樹(shù)大面積爆發(fā)潰瘍病，潰瘍病對(duì)于獼猴桃樹(shù)而言幾乎是“不治之癥”。當(dāng)年全鄉(xiāng)的獼猴桃樹(shù)損失了將近一半。這一次毀滅性的災(zāi)難，嚴(yán)重打擊了果農(nóng)們的種植信心，不少果農(nóng)在心里打起了“退堂鼓”。

　　為重拾果農(nóng)信心，應(yīng)村鄉(xiāng)政府當(dāng)機(jī)立斷，請(qǐng)來(lái)省里頂級(jí)的種植專(zhuān)家為獼猴桃“問(wèn)診把脈”，并多次邀請(qǐng)一些種植大戶(hù)來(lái)授課講學(xué)。通過(guò)幾輪的現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，果戶(hù)們逐漸意識(shí)到，防治獼猴桃潰瘍病之根，在于預(yù)防。

　　值得一提的是，應(yīng)村村的獼猴桃是基地式種植，在該村電商中心設(shè)置的全球眼監(jiān)控系統(tǒng)，最初的目的是為了保證“陽(yáng)光”種植，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從田間到舌尖的安全。

　　鄉(xiāng)、村兩級(jí)幾年來(lái)堅(jiān)持“送出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的技術(shù)提升模式，更是鑄就了一批本土專(zhuān)家，他們的輻射帶動(dòng)作用日益凸顯。果農(nóng)鄭根長(zhǎng)主張通過(guò)搭建鋼架大棚，人工控制濕度和溫度，確保在花期授粉期間不被天氣影響，可促進(jìn)獼猴桃早開(kāi)花、早結(jié)果，并能有效預(yù)防潰瘍等傳染性病害，提升果實(shí)產(chǎn)量和質(zhì)量。之后，鄉(xiāng)里也采納他的意見(jiàn)，在全鄉(xiāng)推廣大棚種植。

　　如今，不止周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)果農(nóng)會(huì)前來(lái)“取經(jīng)”，甚至還有湖南的“粉絲”慕名前來(lái)參觀(guān)求學(xué)。鄭根長(zhǎng)還有個(gè)微信群，群里是全國(guó)各地的獼猴桃果農(nóng)們，在這個(gè)群里，鄭根長(zhǎng)被大家親切地稱(chēng)呼為“鄭師傅”，經(jīng)常會(huì)有果農(nóng)在群里向他請(qǐng)教關(guān)于獼猴桃授粉、梳果、施肥、病蟲(chóng)防治等方面的經(jīng)驗(yàn)，他在群里的名聲也越來(lái)越大。

　　“以前都是請(qǐng)專(zhuān)家教授來(lái)為我們授課，現(xiàn)在輪到我們‘應(yīng)村師傅’走出去了！”應(yīng)村村黨支部書(shū)記周岳運(yùn)自豪地說(shuō)。

　　點(diǎn)評(píng)：逆襲的背后必定有低谷，應(yīng)村鄉(xiāng)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展之所以能走向“逆襲之路”，源于鄉(xiāng)、村兩級(jí)干部包括種植戶(hù)多年來(lái)那份對(duì)于品質(zhì)的堅(jiān)守以及適應(yīng)市場(chǎng)的應(yīng)變能力。在助農(nóng)增收的道路上，應(yīng)該多一點(diǎn)思考和擔(dān)當(dāng)，不要盲目追求眼前利益，也不要守著固有思維“吃老本”，更不能遇到一點(diǎn)困難就退縮，找借口、講理由，應(yīng)村鄉(xiāng)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展也許不是最成功和典型的案例，但它至少給了我們一些啟發(fā)。（鄭雨薇）