被譽為“亞洲第一、世界知名”的中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會已于10月28日在湖北省武漢市落幕。今年的農(nóng)機參展企業(yè)近2000家，參觀人數(shù)突破了20萬人次。與歷年展會相比，今年的農(nóng)機展呈現(xiàn)了不少新亮點：首次設(shè)立果園蔬菜機械展區(qū)、首次將中國農(nóng)業(yè)機器人大賽引入展會現(xiàn)場、首次設(shè)立了綠色農(nóng)業(yè)全程機械化技術(shù)展區(qū)、舉辦的論壇內(nèi)容更加豐富和多元……但有一點不變的是，中國國際農(nóng)機展歷來都是眾多企業(yè)發(fā)布新產(chǎn)品和新技術(shù)的首選平臺，代表著行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢。而產(chǎn)品若想受到消費者的好評，“花架子”是靠不住的，必須要靠產(chǎn)品性能和效果來說話。

補短板不愁沒有市場

來自山東省濰坊市臨朐縣的水果種植戶蘇全明，家中有3個傳統(tǒng)果園，主要是種植蘋果、山楂，“家里基本上沒什么可用的設(shè)備，老人歲數(shù)大了，干不動了，看到舉辦農(nóng)機展的消息，就決定過來看看果園植保機械。”蘇全明告訴記者。人工打藥效率低下，這是很多種植戶面臨的難題。江西省萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)南岸村種植大戶鄧檢華這次來參加展會，就是想專門看看植保機械，他在一臺雷沃自走式噴桿噴霧機前告訴記者：“家中種了1000畝水稻，一季水稻要打2～3次藥，每次都要雇4～5個人，一個人每天的工資120元，打藥這一環(huán)節(jié)真是既費時又費力。”

在展會上還沒逛多久，一款植保設(shè)備就吸引了蘇全明的目光。“這款手自一體拉管式靜電噴霧施藥機，就可以用在蔬菜大棚和不規(guī)則的果園。相對于傳統(tǒng)的人工打藥方式，可以節(jié)約農(nóng)藥60%；施藥機的藥箱有55升，可連續(xù)作業(yè)兩小時，射程能達到6米以上；油耗也不高，一個小時只需1塊錢左右，加一次油能用4個小時。”江蘇鎮(zhèn)江捷成植?？萍加邢薰緺I銷總經(jīng)理李雷介紹說，農(nóng)業(yè)部發(fā)布的《到2020年農(nóng)藥使用量零增長行動方案》中明確提出，在“十三五”期間，將大力推廣靜電噴霧和低容量噴霧先進技術(shù)。這是他們第一次來參加全國性的展會，希望可以把好的產(chǎn)品帶給用戶。

“田間管理是弱項，現(xiàn)在要開始補短板。”雷沃阿波斯植保機械吉遼大區(qū)市場部經(jīng)理馮少中感覺，現(xiàn)在大家逛展看產(chǎn)品，不只是看看“熱鬧”，而是越來越開始關(guān)注產(chǎn)品的性能了，以植保機械為例，消費者對品質(zhì)的需求提升了，這對藥械的要求也就更高了。針對這一情況，企業(yè)要做到根據(jù)市場需求繼續(xù)研發(fā)貼近市場的產(chǎn)品，并要結(jié)合各地的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特征不斷對產(chǎn)品進行改進，另外配套的服務(wù)也要及時跟上。

面對市場現(xiàn)有農(nóng)機具的薄弱環(huán)節(jié)，每個企業(yè)都加快了步伐，希望在“補短板”中贏得商機。中聯(lián)重科植保機研發(fā)工程師王麗華說：“下一步在產(chǎn)品研發(fā)上面，要研發(fā)適合絕大多數(shù)用戶的中端機型，但同時也要繼續(xù)研發(fā)高端機型，既然機器能讓人解放出來，能不能讓農(nóng)民不進入田里就能打藥，這就需要研發(fā)智能化的植保產(chǎn)品。”

烘干機向大噸位智能化發(fā)展

去年以來，烘干機在農(nóng)機行業(yè)整體下滑的趨勢下逆勢上揚，銷售量突破了兩萬臺，著實火了一把，而這把火也蔓延到了這次展會上。記者在展會上發(fā)現(xiàn)，烘干機開始向較大噸位發(fā)展，主推機型開始從去年15噸位向今年30噸位轉(zhuǎn)變。

10月26日，在雷沃展區(qū)的一臺烘干機主機前面，參觀者絡(luò)繹不絕。雷沃阿波斯農(nóng)機具事業(yè)部銷售公司安徽大區(qū)經(jīng)理范駿說：“今天一上午就有400人左右來看烘干機，有購買意向的大約能達到20%，南方的用戶比較多，北方相對較少。目前烘干機市場前景較好，銷量也不錯，尤其是湖南、湖北、山東、江蘇、江西這些糧食大省的市場需求大一些。”

10月27日，中聯(lián)重科展臺一側(cè)的谷王DC系列低溫循環(huán)式烘干機同樣吸引了不少人前來咨詢。“只要手機上裝一個APP，農(nóng)戶就可以在其他地方隨時關(guān)注家中烘干機的運轉(zhuǎn)情況。而我們企業(yè)也可以通過互聯(lián)網(wǎng)+中聯(lián)重科智能烘干工程，隨時掌握任何一臺烘干機的運行情況，發(fā)現(xiàn)問題也可及時聯(lián)系用戶，將服務(wù)從被動變?yōu)橹鲃印?rdquo;中聯(lián)重科烘干機事業(yè)部營銷公司副總經(jīng)理楊剛說。

這次農(nóng)機展，中聯(lián)重科“亮相”的烘干機不只是主機，而是展示了成套設(shè)備，其采用的智能化運轉(zhuǎn)系統(tǒng)與遠程控制技術(shù)，可實現(xiàn)糧食水分、口感等指標數(shù)據(jù)的控制，更是讓現(xiàn)場觀眾感慨先進的技術(shù)帶來的便利性。據(jù)楊剛介紹，截至目前，今年中聯(lián)重科已經(jīng)銷售了3600臺烘干機，比去年全年3000臺的數(shù)量還多。“明年烘干機還將是增長點，而近幾年隨著智能倉儲技術(shù)的發(fā)展，傳統(tǒng)烘干機的市場也開始飽和，企業(yè)需要開拓新市場，再加上國家政策的引導，烘干機也開始向智能化、信息化發(fā)展。”

烘干是一套系統(tǒng)的設(shè)備，它不僅僅只是主機；烘干也是一項良心工程，烘干效果影響糧食品質(zhì)。面對行業(yè)“爆發(fā)式”的增長，農(nóng)機企業(yè)要緊跟市場需求做大做強，并不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。

別出心裁方可吸引關(guān)注

在農(nóng)機展上亮出新產(chǎn)品，展示新技術(shù)，對于各家企業(yè)來說，是個絕佳機會。但展會規(guī)模太大，如何讓自家的產(chǎn)品能夠脫穎而出，各個企業(yè)也是費盡了心思。

在山東五征集團的展臺前，兩捆已經(jīng)包好膜的草捆還不時散發(fā)出獨特的青草香，這是五征集團首次亮相農(nóng)機展的細碎型打捆包膜一體機的“杰作”。“打好的草捆進行包膜后，草捆至少可以保存兩年。目前，能夠生產(chǎn)這款產(chǎn)品的企業(yè)全球只有4家，其他3家分別是日本、挪威、荷蘭的企業(yè)，而國內(nèi)就是五征了。”五征高北農(nóng)牧機械有限公司銷售經(jīng)理邵恩南認為，畜牧機械這次來參展的企業(yè)和產(chǎn)品有不少，明年的市場一定會很火爆。不過，對于自家生產(chǎn)的這款產(chǎn)品，他還是信心滿滿。

而在展區(qū)的另一邊，廣西五豐機械有限公司咨詢臺前放了兩個土豆，其中一個重量達到3.2斤，讓路過的人忍不住過來咨詢土豆的品種，該公司董事長助理李陽銘笑著說：“這不僅是良種的作用，也是良機的作用，你們要多關(guān)注我們的這款特色農(nóng)機。”他口中的良機就是在本次農(nóng)機展上首次亮相、行業(yè)首創(chuàng)的自走式粉壟深耕深松機，其價格雖然高達130萬元左右，但憑借其功能以及全球首創(chuàng)性，李陽銘認為未來一定不愁銷。

近些年來，電動農(nóng)機也開始成為“新寵”，現(xiàn)場進行演示是個不錯的推廣宣傳方法。“這款演示的電動移栽機，前來參觀的人流就沒斷過，也讓周邊的電動農(nóng)機產(chǎn)品受到了關(guān)注，僅3個小時，來看這個電動微耕機的人就有七八百了。”東風井關(guān)農(nóng)業(yè)機械戰(zhàn)略規(guī)劃部的王思聰告訴記者。

產(chǎn)品有特色，自然會有人關(guān)注。來自安徽省渦陽縣的農(nóng)機經(jīng)銷商何延強從2005年起就開始參加農(nóng)機展，在這一行已經(jīng)20多年了，他這次參展主要想了解秸稈回收機具和施肥機具，他認為這類機具具有市場潛力。而來自湖北省荊州市公安縣曾口村的宏蓮種植專業(yè)合作社理事長潘道剛，打算在展會上為合作社購置烘干機和育苗、移栽類的機具，今年是第3年觀展的他，最大的感觸就是農(nóng)機產(chǎn)品一年比一年先進，這也讓他對未來合作社的發(fā)展充滿信心。