山東省高密市密水街道田德昌夫婦經(jīng)營著一個農(nóng)資門市。他們在經(jīng)營策略上有一套，采取了比著賣、明著賣、賒著賣等銷售方式。

比著賣：就是同一類商品，由于牌子不同，質(zhì)量存在差異，價格就有所區(qū)別。于是他們就多進幾個品牌的貨物。為顧客介紹各個品牌的性能特點，由顧客自主選擇。雖說資金投入較大，但贏得了好口碑。

明著賣：對于略知行情的客戶討價還價時，他們就把批發(fā)行的進貨價格報出來，讓顧客自己跟賣價相比較，并說明我從遠處運來，加上開支我們多少得留個利吧。這樣利薄了，顧客有了“平價感”，回頭客就增加了許多。

賒著賣：對于一些著急的用戶或手頭拮據(jù)的村民，他們也適當(dāng)賒一部分，適應(yīng)一部分客戶的消費要求。