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      山核桃變身“網(wǎng)紅” 小堅果闖出大市場

      2017-12-11 10:26:00   

      最近,浙江省杭州市臨安市昌化鎮(zhèn)白牛村的山核桃在網(wǎng)上熱賣。僅僅不到24小時,白牛村的淘寶掌柜們一共做了3萬多單生意,總銷售額150多萬元。

      山核桃熱銷有秘笈

      這幾年,臨安堅果電商在線上的競爭日趨白熱化,同質(zhì)化、壓價競爭、以次充好……致使“淘寶掌柜”們的日子越來越不好過,唯獨白牛村的山核桃銷路越走越寬。白牛村有何過人之處?村書記金土根道出了秘笈——誠信。

      金土根說,白牛村的客服都很敬業(yè),24小時待命。不管是吃飯時間還是在深夜兩三點,只要有客人下單,都會馬上接單回應(yīng)。“哪怕是半斤或一兩斤的小單子,都一視同仁,第一時間發(fā)貨。像文文、盛記之類的淘寶大戶,都有五六十萬的固定客戶,這幾年的網(wǎng)銷額都在五六千萬元,誠信就是立身之本。”

      今年,白牛村的淘寶掌柜葉庭還把山核桃仁賣到歐洲、北美地區(qū)及日本等國家。盡管目前還只有幾千公斤、十幾萬元的銷售規(guī)模,但對于一直“蝸居”于長三角市場的臨安山核桃來說,已經(jīng)是難能可貴。葉庭說,接下來會重點突破日本市場,“日本是全球食品質(zhì)量與安全門檻較高的國家,一旦突破,市場空間非常大,而且對進(jìn)軍其他國家,也是一張重要的‘入場券’。”

      借助“網(wǎng)紅”效應(yīng)建電商特色小鎮(zhèn)

      白牛村是臨安淘寶最早的萌芽地,2007年,就出現(xiàn)了首批淘寶掌柜。憑借山核桃原產(chǎn)地的優(yōu)勢,白牛村靠堅果電商起步,迅速成為“網(wǎng)紅”。去年,白牛村的網(wǎng)銷額達(dá)3.5億元,占臨安全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額的1/10強。年銷售額500萬元以上的電商戶共有12戶,其中,銷售額3000萬元以上的1家,2000萬元以上的3家,1000萬元以上的2家。白牛村還帶動昌化全鎮(zhèn)電商集體“起舞”。目前,昌化鎮(zhèn)共有電商戶128戶,2016年實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額6億元。

      借助白牛的“網(wǎng)紅”效應(yīng),臨安區(qū)準(zhǔn)備以白牛為中心,輻射昌化、龍崗兩個鎮(zhèn),建一個集創(chuàng)業(yè)、孵化、培訓(xùn)、倉儲、物流多功能于一體的電商特色小鎮(zhèn),以此帶動農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

      電商小鎮(zhèn)將建設(shè)“一園一城一樓三基地”。一園,即電商產(chǎn)業(yè)園,利用昌化鎮(zhèn)占地25畝的閑置廠房改建,將集電商公共服務(wù)、培訓(xùn)基地、倉儲物流、分裝等服務(wù)配套于一體;一城,即電商城,將集文化體驗、產(chǎn)品展示和銷售于一體;一樓,即電商孵化大樓,將集電商公共服務(wù)、中小微電商戶孵化區(qū)、金融服務(wù)等功能于一身,加快白牛及周邊中小微電商戶孵化。

      另外,還要建三個基地,分別為:倉儲基地、物流基地和創(chuàng)意體驗基地。倉儲基地將為大中型電商戶提供倉儲等服務(wù);物流基地集冷庫、分揀等功能于一體;創(chuàng)意體驗基地將發(fā)展創(chuàng)意、休閑娛樂等產(chǎn)業(yè)。

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