近兩年，農(nóng)機市場的“寒潮”來勢兇猛，一度讓很多廠家招架不住，有些領(lǐng)域市場甚至是哀鴻一片，非常暗淡。“寒潮”襲來，也讓處于發(fā)展上升期的巨明感受到陣陣?yán)湟?。但是，巨明總能抱團(tuán)取暖，全力以赴尋求到突破點。

以市場為導(dǎo)向加大創(chuàng)新的力度

面對嚴(yán)峻的市場形勢，在2017年初巨明集團(tuán)總經(jīng)理崔守波就帶領(lǐng)著經(jīng)營管理團(tuán)隊深入市場調(diào)研，了解客戶需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時改變經(jīng)營策略。“緊跟市場，圍著市場轉(zhuǎn)，跟著市場干，一切以適合地域、適合用戶需求為導(dǎo)向。”他說。

玉米三行機、四行機是巨明近幾年的拳頭產(chǎn)品，為巨明的經(jīng)營發(fā)展立下了汗馬功勞。今年中原區(qū)域也再次激活了兩系列產(chǎn)品，三行358系列，四行688系列在原基礎(chǔ)上進(jìn)一步優(yōu)化升級，使得產(chǎn)品可靠性更強，故障率更低。同時，四驅(qū)型二行機、東北型四行機、五行機以良好的地區(qū)適應(yīng)性讓巨明繼續(xù)占據(jù)了東北玉米機市場的領(lǐng)先地位。

與央企中國農(nóng)發(fā)集團(tuán)戰(zhàn)略合作后，巨明進(jìn)軍拖拉機領(lǐng)域，相繼開發(fā)出120—220馬力及以上馬力段拖拉機。特別是JM1504等機型在今年的表現(xiàn)可圈可點。隨著與意大利卡拉羅集團(tuán)合資合作的推進(jìn)，雙方成立了艾格瑞巨明農(nóng)業(yè)裝備有限公司，共同致力于高端、智能拖拉機的開發(fā)。目前，巨明已經(jīng)開發(fā)出40—280馬力段大中小全系列拖拉機，逐步推向市場，滿足中國用戶的需求，并積極開拓國外市場。

另外，花生機為巨明生產(chǎn)經(jīng)營增添更多亮色，帶來了眾多驚喜。這是巨明先前沒有想到的。從研發(fā)到生產(chǎn)、銷售，從小批量到大批量，從單一系列到多個系列，從田間試驗的良好效果到用戶使用的滿意反饋，巨明花生機以一次又一次的精彩表現(xiàn)證明了當(dāng)初的選擇。在上半年整個收獲機械市場十分低迷的情況下，崔守波看到了山東、河南、河北等花生市場機遇，隨即帶領(lǐng)技術(shù)人員進(jìn)行花生收獲機的開發(fā)，晝夜奮戰(zhàn)，在較短時間內(nèi)成功開發(fā)出花生收莖摘果機。果斷地進(jìn)入花生機領(lǐng)域，讓巨明徹底打開了秋季市場，玉米收獲機也隨即進(jìn)入到了產(chǎn)銷旺季。

一段時間里，中原區(qū)、東北區(qū)多家經(jīng)銷代理商來巨明公司爭取貨源，不見發(fā)貨不回去的情景是近幾年不曾多見的。直到10月份，盡管絕大多數(shù)企業(yè)已趕赴服務(wù)一線，但巨明還在組織生產(chǎn)，呈現(xiàn)出“非常緊張”“很難調(diào)配”“一機難求”的態(tài)勢。2017年，巨明產(chǎn)品仍然保持著較強的市場生命力、競爭力，這在行業(yè)內(nèi)是不多見的。

以目標(biāo)為方向鼓足干勁加油干

面對2017年公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，巨明沒有別的辦法，只有實干。7月，巨明的廠區(qū)里是揮汗如雨埋頭苦干的一線車間工人，他們緊張有序的生產(chǎn)組裝，一排排裝配好的產(chǎn)品等待檢驗即將入庫，送貨（件）車輛駛?cè)腭偝鰪S區(qū)，拉貨的大排車司機排隊辦理手續(xù)，有時晚上10點還在裝運產(chǎn)品。特別是生產(chǎn)一線，面對緊張的生產(chǎn)任務(wù)，各個車間根據(jù)生產(chǎn)調(diào)度，快速轉(zhuǎn)變，連續(xù)作戰(zhàn)，再炎熱的天氣也絲毫沒有影響到生產(chǎn)進(jìn)度。裝配一車間主任張文濤說：“市場好了，車間有更多活干了，更主要的是職工的工資高了，我們更有干勁。”

巨明管理團(tuán)隊把今年的“三秋”生產(chǎn)定位為“全員的戰(zhàn)爭”。生產(chǎn)一線的激情激發(fā)了各個部門的熱情。技術(shù)部門全員駐守車間，對車間技術(shù)問題及時跟進(jìn)；采購部門更是密切關(guān)注生產(chǎn)計劃，按照節(jié)點，與配套廠家及時協(xié)調(diào)；質(zhì)檢部門加強產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗檢測，確保產(chǎn)品質(zhì)量；其他管理各部門更是全力配合，主動承擔(dān)起裝卸車、裝運配件的任務(wù)，分工合作，加班加點。

后方的保障，一切都是為了前方市場。在市場營銷方面，巨明始終做著積極的努力。營銷區(qū)域經(jīng)理邀請農(nóng)機合作社、種糧大戶、終端用戶到廠參觀、試乘試駕；參加或組織農(nóng)機現(xiàn)場演示會，讓用戶親身體驗機器的作業(yè)效果；組織用戶免費培訓(xùn)，把產(chǎn)品的性能、特點，各項操作規(guī)程、注意事項傾囊相授。

正是這種“全員的戰(zhàn)爭”把巨明帶入到紅紅火火的經(jīng)營局面當(dāng)中，上下齊心、苦干實干精神讓巨明在2017年“三秋”再獲豐收。

以用戶為中心盡心竭力服務(wù)

“只有永遠(yuǎn)的服務(wù)，才有永遠(yuǎn)的巨明”，這不僅是一個口號，更是巨明多年的堅持。

從8月開始，花生、玉米種植區(qū)陸續(xù)開始收割，營銷區(qū)域經(jīng)理們作為區(qū)域服務(wù)指揮員，帶領(lǐng)員工迎難而上，夜以繼日奮戰(zhàn)在田間地頭。“一個難題多方支援，一個缺件多地支援，多地缺件全廠支援，要把花生機的服務(wù)作為頭等重要的事情。”崔守波說。為了保障花生收獲機售后服務(wù)，巨明派出服務(wù)部長掛帥，聯(lián)合經(jīng)銷商晝夜服務(wù)。由于機手多是第一年用花生收獲機，服務(wù)人員便一邊進(jìn)行作業(yè)技術(shù)指導(dǎo)，一邊準(zhǔn)備可能更換的配件。

哪里有巨明機械，那里就有巨明服務(wù)。玉米機作為巨明的成熟產(chǎn)品，無論是可靠性，還是作業(yè)效果均有較大優(yōu)勢。服務(wù)人員依靠技術(shù)水平和服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)起來得心應(yīng)手。服務(wù)項目多集中在易損易壞件以及年久部件的更換配送上，服務(wù)人員有時要奔波幾十里更換，有時要連續(xù)奮戰(zhàn)幾夜，幾天吃不上一頓好飯。

事實再次證明，他們的汗水沒有白流。巨明的產(chǎn)品和服務(wù)得到了社會和用戶的廣泛認(rèn)可。金杯銀杯不如老百姓的口碑，巨明真正成為老百姓用出來的名牌。

巨明在經(jīng)歷了春的耕耘，迎來了夏的爆發(fā)，秋的收獲。金戈鐵馬馳騁大江南北，書寫豐收樂章，“巨明紅”在持續(xù)閃耀。