社區(qū)水果店經(jīng)營的問題

1、競爭大。每個小區(qū)旁邊一般都有很多家水果店甚至連鎖的水果店。加上超市，網(wǎng)購，微商，小商販，直接導(dǎo)致傳統(tǒng)店鋪生意大影響。2、水果腐爛很快。水果的保存周期比較短，過個幾天就不新鮮了，沒有賣相，買的人就更少了。3、用戶完全沒有粘性，很少有人認準某一家水果店來購買。4、產(chǎn)品不存在著差異化，一般你家有的，別家也有。5、傳統(tǒng)的店鋪，輻射面積太小了。

　 利用互聯(lián)網(wǎng)加強“連接”、“社交”

1、包裝自己的朋友圈，比如名字用自己的店名，封面用自己店鋪的照片。2、做標簽，當用戶加進來以后，一定做好備注，這樣更容易分辨，朋友和客戶。3、打印一張自己的微信二維碼出來，放在付款的地方，當客戶付款的時候，可以微信轉(zhuǎn)賬付款，也方便客戶加好友。我們準備的話術(shù)是：“你加好友微信付款，我們給你9.5折，還送一杯西瓜汁”。4、互動，每天不定時的去朋友圈，給你的客戶點贊還有評論；另外，評論一定要走心。這樣可以得到別人認同。5、拉群把買過你水果的客戶都拉到你的群里面，每天早上8點，給大家問候，然后發(fā)一個10元，20元的紅包，拿到最高紅包的人，買水果給他這個8.5折。同時發(fā)幾張，你們店鋪里最近熱賣的水果。6、產(chǎn)品重新規(guī)劃，把水果分類，比如夏天到了，買西瓜的人特別多，你西瓜適當?shù)淖鲂┳尷?，把客戶慢慢轉(zhuǎn)換為朋友。產(chǎn)品做些創(chuàng)新，比如30塊錢一個水果包，里面包含一些西瓜，菠蘿，圣女果什么的東西，客戶來了以后再包裝，這樣可以提升客單價。7、裂變，只要你好友帶人過來購買，都給他送個東西。比如送一斤橘子，一個西瓜等。8、活動，遇到節(jié)假日，可以在朋友圈，微信群里面告知大家。像櫻桃，荔枝上市后，號召你的微信好友進行分銷。若能成功賣出去，你可以按比例分一部分利潤給他。（舒勇）