茍家峴村位于甘肅省天水市甘谷縣白家灣鄉(xiāng)，這里屬南部淺山區(qū)，交通便利，離城大約10里路，是名副其實(shí)的“產(chǎn)業(yè)村”，蘋果種植歷史悠久。該村現(xiàn)有213戶1083人，耕地面積1346畝，戶均占有果園6畝以上。

依托得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，外加群眾日趨成熟的種植技術(shù)，茍家峴村蘋果以品質(zhì)好、色澤艷、味道美、耐貯存，純天然無污染等特性深受外地客商的青睞。然而，由于銷售渠道單一，長(zhǎng)期以來，蘋果價(jià)格走勢(shì)一直掌控在客商與經(jīng)紀(jì)人手中，起伏不定，群眾增產(chǎn)難增收。

今年10月份，甘肅省金融辦干部王佳偉擔(dān)任該村第一書記之后，立足本村現(xiàn)有資源，因地制宜謀劃幫扶之策，構(gòu)建起了“黨支部+合作社+電商拍賣+三變改革”的蘋果產(chǎn)銷新路徑。“看到群眾一年辛辛苦苦種的果子，賣不上好價(jià)錢，我心里很不是滋味。于是找來在阿里巴巴做電商拍賣的朋友，最初是想讓她幫忙把茍家峴村蘋果放在網(wǎng)上銷售，不料這個(gè)想法得到了縣鄉(xiāng)兩級(jí)政府的大力支持，并最終收到良好的拍賣效果。這為我們下一步拓寬果品電商銷售渠道，助推三變改革有十分重要的意義。”王佳偉信心百倍地說。

今年“雙十一”期間，依托王佳偉聯(lián)系的阿里巴巴拍賣平臺(tái)，在短短9天時(shí)間里，茍家峴村有70多戶群眾通過村第一書記王佳偉組織參與拍賣，賣出蘋果30噸。全縣共計(jì)上拍蘋果有效標(biāo)的76個(gè)，成交量148.6噸，成交金額95萬元，累積圍觀20000人次以上，成為全省首例、全國第二例在阿里拍賣大宗農(nóng)產(chǎn)品的縣區(qū)。

“蘋果通過電商拍賣，為農(nóng)戶與消費(fèi)者搭建了直銷平臺(tái)，省去了包裝費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)，資金風(fēng)險(xiǎn)小，回籠快，平均價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)高出1元左右，有效增加了群眾收入。”甘谷縣茍家峴村農(nóng)民專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人李靖剛說。

以前，是養(yǎng)了好閨女，還擔(dān)心找不到好婆家。現(xiàn)在，電商拍賣公開透明，誰拍的價(jià)錢高，蘋果最終屬于誰。“找對(duì)象”變成了“選對(duì)象”。提起拍賣的好處，王佳偉形象地為筆者打比方。雖然阿里拍賣搞出了名堂，但王佳偉的“蘋果致富經(jīng)”才剛剛開啟。他真正的用意，是用阿里拍賣搞“三變”改革，讓群眾徹底富起來。

談起“三變”改革，王佳偉為筆者打起了比方，“如果蘋果拍賣的保底價(jià)是3萬元，那這3萬元就是群眾的純收入。拍賣超出的增益部分，假如有1萬元，我們會(huì)把這1萬元分成三等分，其中30%用于合作社發(fā)展，如購買設(shè)備等；20%用于村委會(huì)維護(hù)公共設(shè)施，幫扶困難群眾等；剩下的50%作為入社果農(nóng)權(quán)益分紅。更為可喜的是，通過這次拍賣和愛心果包郵，村里的‘三變’改革已經(jīng)有了資金，實(shí)現(xiàn)了資金變股金，資源變資產(chǎn)，農(nóng)民變股民，年底入社社員即可享受第一次分紅。”（劉東亮王慧敏）