2018-01-09 18:51:32 楊藝華
“賣水果不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的生意,它更像是營(yíng)銷一種健康的生活方式和生活理念。因此,要求我們以健康為核心,嚴(yán)格把控品質(zhì),用心專注于全產(chǎn)業(yè)鏈的打造。”羅鴻鵠曾在北京任雅虎汽車頻道主編,因?yàn)闊釔鄯\(yùn)動(dòng)與三亞結(jié)緣。作為連鎖水果店“水果島”的“島主”,登島僅6年有余,44歲的羅鴻鵠卻將海南特有的熱帶水果“玩”出了花樣,做成了品牌,并打造出了集線上+線下銷售水果,打造熱帶水果文化主題公園為一體的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。
剛到海南前幾年,羅鴻鵠發(fā)現(xiàn),在三亞售賣海南特色高品質(zhì)熱帶水果的“品牌水果店”竟寥寥無(wú)幾。“市民、游客們?nèi)粘YI水果,都是去菜市場(chǎng)通過(guò)和商販討價(jià)還價(jià),有時(shí)水果的新鮮和品質(zhì)無(wú)法保證。”羅鴻鵠說(shuō),考慮到網(wǎng)店直接面對(duì)巨大的國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng),能迅速打開局面,2015年5月,微信公眾平臺(tái)“水果島”正式上線,平臺(tái)上線三天單日訂單突破2000箱。目前,“水果島”在三亞、樂(lè)東等地,已擁有火龍果基地近9000畝,芒果基地近30000畝。
擁有一手的新鮮果源,網(wǎng)店又如此火爆,羅鴻鵠開始思考是否應(yīng)該結(jié)合實(shí)體銷售,讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式消費(fèi)。目前“水果島”已擁有13家門店,其中三亞12家、???家。
為了使店內(nèi)的顧客能將優(yōu)質(zhì)水果送給親友品嘗,羅鴻鵠將物流做到28小時(shí)極速送達(dá),采用順豐直航加落地配送的物流模式,每一箱水果都是打“飛的”飛到客戶的身邊。“水果不同于其他物品,口感和品質(zhì)是最重要的,這也是我們不惜花成本在物流渠道建設(shè)上。”羅鴻鵠說(shuō)。
未來(lái),北上廣的游客們,可以通過(guò)“水果島”的微信平臺(tái)認(rèn)養(yǎng)一棵果樹,從前期的種植開始,可以通過(guò)視頻隨時(shí)了解果樹的長(zhǎng)勢(shì)。等到收獲的季節(jié),可以帶著家人一同來(lái)海南度假旅游,摘果嘗鮮,分享健康。