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      白領(lǐng)辭職做電商 家鄉(xiāng)水果“飛到”北上廣

      2018-01-10 17:41:26   

      彭山,是四川省縣域電子商務(wù)十佳縣。

      袁曉惠,彭山走出去的優(yōu)秀女孩,中國(guó)人民大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè),曾供職中國(guó)頂尖公關(guān)公司。2014年因家庭原因返鄉(xiāng),機(jī)緣巧合做起電商,在網(wǎng)上銷售彭山柑橘。

      如今,經(jīng)過(guò)三年多的努力,并在相關(guān)部門幫助下,袁曉惠創(chuàng)辦了自己的電商品牌,去年僅愛(ài)媛一個(gè)品種就銷售了5000余箱,銷售金額40余萬(wàn)元。

      在彭山,有許多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)副產(chǎn)品;有許多像袁曉惠這樣優(yōu)秀的年輕人,有理想、有抱負(fù),心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。如何將兩者嫁接,產(chǎn)生裂變?為此,近年來(lái),彭山區(qū)成立了家庭農(nóng)場(chǎng)聯(lián)盟有限公司和眉山市三人行創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司,兩家公司各司其職、各有側(cè)重:前者將分散的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)力量聚合,帶領(lǐng)家庭農(nóng)場(chǎng)抱團(tuán)發(fā)展、提標(biāo)提質(zhì)、對(duì)接市場(chǎng)、節(jié)支增效;后者則側(cè)重于培育電商人才,孵化運(yùn)營(yíng)電商項(xiàng)目。2017年,兩家電商企業(yè)被評(píng)為四川省縣域電子商務(wù)優(yōu)秀服務(wù)商。

      高薪白領(lǐng)辭職回鄉(xiāng)

      朋友圈“曬”出商機(jī)

      中國(guó)人民大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)、在中國(guó)頂尖公關(guān)公司工作、定居北京、薪資豐厚、家庭幸福……在旁人眼里,袁曉惠完成了一個(gè)小鎮(zhèn)女孩到城市白領(lǐng)的蛻變。若不是女兒豆豆的到來(lái),她自己也以為,北京將是以后生活和工作的城市。

      2012年,袁曉惠的女兒豆豆降生,其父母從彭山來(lái)北京幫忙照顧。在彭山生活了大半輩子的兩位老人很不適應(yīng)北京的生活,而袁曉惠也在工作和陪伴孩子之間艱難徘徊。

      經(jīng)過(guò)兩年的猶豫。2014年,袁曉惠下定決心,辭掉工作,回鄉(xiāng)帶娃。

      回來(lái)的時(shí)候正值深秋,家鄉(xiāng)柑橘掛滿枝頭。過(guò)上與曾經(jīng)“都市白領(lǐng)”截然不同的生活,慢下來(lái)的袁曉惠便在朋友圈里曬起自己的悠閑生活。而這一曬,曬出了自己的商機(jī)。

      2015年3月,正值眉山的不知火上市,一顆顆橙色的果實(shí)掛滿枝頭,飽滿鮮亮,袁曉惠拿起手機(jī),隨手拍了幾張不知火的圖片發(fā)在朋友圈,沒(méi)想到瞬間收到朋友們的無(wú)數(shù)個(gè)“贊”,并且有朋友主動(dòng)詢問(wèn)是否可以購(gòu)買,價(jià)格如何等。

      在北京學(xué)習(xí)工作十余年的袁曉惠,深知想在北京等大城市買到新鮮可口的橘子有多難。“在北京想吃橘子,去水果店買,要么不新鮮,要么味兒不對(duì),而精品超市里的橘子價(jià)格昂貴,吃不起。”而自己的家鄉(xiāng)彭山,地理優(yōu)勢(shì)獨(dú)特,孕育出愛(ài)媛、春見(jiàn)、不知火等品質(zhì)極好的晚熟柑橘。在朋友有需求的情況下,袁曉惠在朋友圈里賣起了橘子。她通過(guò)圖文、視頻描述,將家鄉(xiāng)的產(chǎn)品介紹給北京和杭州的朋友們。第一年,她就賣了兩三百箱柑橘。

      做電商先行者

      柑橘銷售“三步走”

      有了良好的開局,袁曉惠覺(jué)得這是個(gè)商機(jī)。2015年,她專心做起了柑橘電商,那時(shí),彭山水果網(wǎng)上銷售還不多。

      袁曉惠分三步走。首先是確定銷售品種,她從頭學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識(shí),每天拿著小本子走村串戶,了解眉山各地柑橘的特點(diǎn)、生長(zhǎng)周期、種植方式等,對(duì)比眉山柑橘與其他區(qū)域的柑橘之間的區(qū)別,最終她確定了自己銷售的柑橘品種:愛(ài)媛、春見(jiàn)和不知火。

      袁曉惠說(shuō):“我的顧客是北上廣的白領(lǐng)青年,我要按照他們的喜好和習(xí)慣選擇品種。事實(shí)證明,愛(ài)媛、春見(jiàn)和不知火是他們最喜歡的。”

      確定品種后,袁曉惠和弟弟一起,在彭山區(qū)黃豐鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了100畝土地種植以上三個(gè)品種。一年四季,她會(huì)動(dòng)態(tài)直播果園情況,讓顧客們了解柑橘?gòu)纳L(zhǎng)、采摘到運(yùn)輸?shù)娜^(guò)程。

      “橘子在摘下來(lái)后經(jīng)過(guò)2-3天的糖分轉(zhuǎn)化,其口感是最佳的,我們當(dāng)天采當(dāng)天發(fā)貨,客戶剛好2-3天左右收到柑橘,這時(shí)候吃口感正好。”袁曉惠說(shuō)。

      對(duì)于品質(zhì)的把控袁曉惠幾乎到了偏執(zhí)的地步:采摘的時(shí)候必須戴手套輕拿輕放,層層篩選去掉花果、壞果、太陽(yáng)果,去掉太大的、太小的,只有符合其篩選標(biāo)準(zhǔn)大小的橘子才會(huì)被包裝后輸送出去。同時(shí),她還提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),按照顧客在市場(chǎng)購(gòu)買、自主挑選的原則,顧客一旦發(fā)現(xiàn)壞果,按損壞百分比賠償,如損壞超過(guò)60%,則全額退款。

      最后,袁曉惠找人設(shè)計(jì)了水果包裝,不僅減少了水果在運(yùn)輸途中的破損,而且讓顧客的購(gòu)買體驗(yàn)更好。

      產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

      未來(lái)滿懷信心

      2017年,袁曉惠團(tuán)隊(duì)籌劃了新的銷售行動(dòng),她將水果“減重”,做了更多適合送禮和單身人士的五斤裝柑橘。

      在商業(yè)模式上,袁曉惠迎合了目前的“互聯(lián)網(wǎng)+”,采用電商分銷模式,擴(kuò)大銷售范圍,并且在2016年10月成立了公司、注冊(cè)了“潤(rùn)小橘”商標(biāo)。

      “感謝彭山電商孵化園,在這里,有專人幫我們解決公司注冊(cè)、申請(qǐng)扶持項(xiàng)目、產(chǎn)品鏈拓展等方面的問(wèn)題,讓我們創(chuàng)業(yè)者很多想法可以盡快落地。”袁曉惠說(shuō)。

      在電商扶持政策之下,袁曉惠還在彭山區(qū)黃豐鎮(zhèn)“橘花廣場(chǎng)”設(shè)立了線下銷售點(diǎn),并獲得了四川省電商項(xiàng)目扶持資金。經(jīng)過(guò)兩年多的耕耘,袁曉惠的“潤(rùn)小橘”不僅擁有了龐大的客戶群體,同時(shí)還帶動(dòng)了一部分返鄉(xiāng)青年共同創(chuàng)業(yè),幫助家鄉(xiāng)閑散勞動(dòng)力和殘疾人實(shí)現(xiàn)了就業(yè)。

      不久前,袁曉惠和彭山的創(chuàng)業(yè)伙伴進(jìn)行了座談交流。“在電商迅猛發(fā)展之下,有了政府的良好服務(wù),我們對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。”袁曉惠說(shuō),辭職做電商,她一點(diǎn)也不后悔。

       

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