近日，2017年度國家精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)航空施藥技術(shù)國際聯(lián)合研究中心的總結(jié)大會(huì)，在華南農(nóng)業(yè)大學(xué)國家精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)航空中心成功召開，航空植保企業(yè)的優(yōu)秀代表及業(yè)內(nèi)專家共同參加了此次總結(jié)會(huì)議。

極飛科技創(chuàng)始人彭斌在大會(huì)上發(fā)表了極飛對行業(yè)思考的主旨演講。

無人機(jī)僅僅是一個(gè)打藥工具嗎？

彭斌說，2017 年是極飛深耕農(nóng)業(yè)的第四個(gè)年頭，今年的營收總額超過3億元。據(jù)調(diào)研，2017年整個(gè)中國農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場有6億左右的營收，也就是說，極飛獲得了整個(gè)市場約50%的收入。雖然極飛實(shí)現(xiàn)了快速增長，但還沒有看到整個(gè)行業(yè)，包括其他企業(yè)、用戶規(guī)模的快速增長，很多是思考維度上的局限。 

這個(gè)行業(yè)只是一個(gè)做打藥工具的嗎？

彭斌堅(jiān)定地回答：“當(dāng)然不是。”他說，如果只是把無人機(jī)看作一個(gè)打藥工具，沒有人愿意從事這個(gè)行業(yè)，更不用說年輕人、大學(xué)生。極飛希望，所有的企業(yè)都能帶給這個(gè)行業(yè)更多有遠(yuǎn)見的東西，更多的價(jià)值輸出。思維方式的改變，可以給行業(yè)帶來更大的前途。

無人機(jī)打藥能賺錢嗎？ 

彭斌說道，2014年、2015年、2016年，沒聽到有人說他們做農(nóng)業(yè)無人機(jī)盈利了。但是到了2017年極飛有六七成用戶盈利了。掙到錢的很大一部分都是在縣城、農(nóng)村有一兩臺飛機(jī)的小團(tuán)隊(duì)，一年回本，還能再買一輛皮卡車——在農(nóng)村沒有比這更掙錢的事兒了。 

當(dāng)然，由于團(tuán)隊(duì)組織模式、運(yùn)作效率等問題，并非所有人都盈利了。但總體來說，越來越多的行業(yè)用戶開始轉(zhuǎn)向盈利。

2018年最重要的事是什么？ 

2017年10月30日之后，極飛以每天 50-60 場的速度在全中國的各個(gè)縣城、農(nóng)村里開展產(chǎn)品推廣會(huì)，現(xiàn)在極飛有 500 多個(gè)縣級代理商，70 多家實(shí)體門店。預(yù)計(jì)到 2018 年 4、5 月份，極飛將有 1000 多家縣級代理商，200 多家?guī)в虚T店的經(jīng)銷商體系。 

在極飛看來，2018年最重要的事是渠道下沉，讓更多人參與到飛防植保中去并賺錢，特別是年輕人。極飛要設(shè)立專門的體系，幫助他們?nèi)プ鐾茝V，去營銷產(chǎn)品，包括發(fā)放各種福利，補(bǔ)貼推廣費(fèi)用等。 

如果這個(gè)市場未來有幾十萬臺無人機(jī)，無論是做植保服務(wù)還是農(nóng)藥供應(yīng)，都會(huì)有很好的收益，這是極飛科技對整個(gè)市場體量的看法。

極飛深耕農(nóng)業(yè)的四年 

彭斌說，從2013年深耕農(nóng)業(yè)到現(xiàn)在，四個(gè)年頭里，極飛做了很多外界看不懂的事情。比如2014年，極飛所有研發(fā)人員都去到新疆的田里，進(jìn)行封閉式的研發(fā)工作；2015年開始，極飛大量招聘大學(xué)畢業(yè)生，最多時(shí)招聘了800多人，組建自營植保服務(wù)團(tuán)隊(duì)。今天，極飛農(nóng)業(yè)達(dá)到了1000多人的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。

2016年，極飛成為了廣州最大的無人機(jī)企業(yè)，還在浙江德清成立了極飛地理，年末在日本、澳洲成立了分公司，把這項(xiàng)業(yè)務(wù)推廣到海外去。這是極飛的基本架構(gòu)。