“跟種子打了一輩子交道，沒想到還能跟互聯(lián)網(wǎng)沾上邊，從選種購(gòu)種再到質(zhì)量追溯，都可以在網(wǎng)上一站式解決，以后買種子更方便也更踏實(shí)了。”歲末年初，江蘇省東臺(tái)市時(shí)堰鎮(zhèn)供銷社社員曹彤鳳談到變化時(shí)說(shuō)。

這種變化，得益于一家名叫愛種網(wǎng)的公司的出現(xiàn)。2014年，在農(nóng)業(yè)部種子管理局和中國(guó)種子協(xié)會(huì)的倡議下，由國(guó)內(nèi)11家骨干種企和現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展基金共同投資設(shè)立的北京愛種網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立，并于2015年8月份正式上線運(yùn)營(yíng)。

按照一般的理解，像愛種網(wǎng)這樣的農(nóng)資電商，無(wú)非是簡(jiǎn)單地為種子銷售提供了一個(gè)線上平臺(tái)。但是，愛種網(wǎng)從一開始的建設(shè)目標(biāo)就不局限于此，通過信息化優(yōu)勢(shì)讓農(nóng)民買得放心，引導(dǎo)政府科學(xué)高效管理，進(jìn)而促進(jìn)農(nóng)業(yè)各環(huán)節(jié)擰成一股繩，才是愛種網(wǎng)更為遠(yuǎn)大的志向所在。

成立3年多來(lái)，愛種網(wǎng)已經(jīng)從最初單純的種業(yè)電商平臺(tái)，發(fā)展成為了集種子在線交易、網(wǎng)上示范田展示、種肥藥險(xiǎn)貸套餐等八大功能于一體的綜合化農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)。愛種網(wǎng)這家現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)公司，正通過大數(shù)據(jù)悄悄改變著中國(guó)種業(yè)的格局。

在線購(gòu)種也能“眼見為實(shí)”——線上線下融合抓住農(nóng)民的心

種子與其他商品的不同之處在于，只有農(nóng)作物種出來(lái)，才能夠評(píng)判品種的好壞。因此，對(duì)于愛種網(wǎng)這樣一家線上企業(yè)來(lái)說(shuō)，能否讓已經(jīng)習(xí)慣了在經(jīng)銷商處“看見什么買什么”的農(nóng)民，在網(wǎng)上選購(gòu)種子時(shí)也能“眼見為實(shí)”，是關(guān)系到農(nóng)民是否真正愿意“觸網(wǎng)”的關(guān)鍵所在。

在愛種網(wǎng)的“網(wǎng)上示范田”里，記者找到了答案：用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，一張直觀的“品種地圖”便呈現(xiàn)在眼前，哪個(gè)地塊種植了什么品種、田間管理有哪些過程、產(chǎn)量表現(xiàn)怎么樣等情況一目了然。通過圖片、視頻，原本橫亙?cè)谫?gòu)種者與展示田之間的鴻溝消失了，農(nóng)民仿佛置身于田間，對(duì)所購(gòu)買的品種更加放心了。

“‘網(wǎng)上示范田’不僅為我們節(jié)省了推廣成本，讓一塊示范田可以被更多農(nóng)民了解，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路，同時(shí)也促使我們對(duì)示范田投入更多精力，把品種做到更好。”在安徽華成種業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)劉良柏看來(lái)，愛種網(wǎng)的信息技術(shù)還能對(duì)企業(yè)的品種推廣起到促進(jìn)作用。

目前，愛種網(wǎng)的“網(wǎng)上示范田”已收集了11個(gè)省份的8800余個(gè)地塊信息，在購(gòu)種高峰期，“網(wǎng)上示范田”的日瀏覽量高達(dá)2.7萬(wàn)余次。

“別看信息的數(shù)目如此龐大，運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)可一點(diǎn)都不費(fèi)勁。”愛種網(wǎng)技術(shù)總監(jiān)鄒太榮說(shuō)。通過對(duì)線下示范田數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)收集、整理和分析，愛種網(wǎng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了“辦公室里管農(nóng)田”的信息化運(yùn)營(yíng)方式。在愛種網(wǎng)全部的員工中，技術(shù)人員占到了30%，用信息化替代傳統(tǒng)的人工勞動(dòng)，是愛種網(wǎng)得以高效運(yùn)轉(zhuǎn)的原因所在。

盡管有了網(wǎng)上示范田這樣的“黑科技”，但是，愛種網(wǎng)與合作伙伴們卻發(fā)現(xiàn)，要想真正“俘獲”農(nóng)民的心，讓他們購(gòu)種無(wú)憂，線下實(shí)實(shí)在在的保障不能丟。

“相比于在線購(gòu)種帶來(lái)的便利，農(nóng)民更關(guān)心有沒有實(shí)體店來(lái)解決隨時(shí)可能出現(xiàn)的問題，因此我們將目光放到了經(jīng)銷商身上，引導(dǎo)他們從單純賣種子的銷售商向提供售后保障的服務(wù)商轉(zhuǎn)型。”江蘇保豐集團(tuán)副總經(jīng)理陳允友告訴記者。

種肥藥險(xiǎn)貸“一站解決”——資源整合促綜合服務(wù)升級(jí)

相比于管理部門的轉(zhuǎn)變，種業(yè)市場(chǎng)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)主體在大數(shù)據(jù)下謀求的服務(wù)升級(jí)則對(duì)整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)有著更為深遠(yuǎn)的意義。

在安徽，愛種網(wǎng)與豐寶農(nóng)業(yè)一起成立了一家“聯(lián)合體”，把合作社、種藥肥供貨商、農(nóng)機(jī)服務(wù)隊(duì)、糧食收購(gòu)商都納入了進(jìn)來(lái)。“現(xiàn)在輕松多了，遇到高溫天不僅不發(fā)愁該采取啥措施，中午反而還能踏實(shí)睡個(gè)涼快覺。”2017年盛夏時(shí)節(jié)，享受到聯(lián)合體服務(wù)的肥西縣鴿子籠村村民李顯德談到變化時(shí)對(duì)記者說(shuō)。

“在沒有完善的信息技術(shù)以前，要想將這些資源整合起來(lái)，只能挨家跑，根本不現(xiàn)實(shí)。”合肥市豐寶農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)王占保認(rèn)為，信息技術(shù)是資源整合的重要前提。

除了簡(jiǎn)單的形式整合，愛種網(wǎng)人還在思考如何通過信息化為農(nóng)業(yè)服務(wù)的內(nèi)容添磚加瓦。在愛種網(wǎng)的八大服務(wù)模塊中，保險(xiǎn)套餐是服務(wù)升級(jí)的典型代表。

區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)“先定損、后出險(xiǎn)”的方式，愛種網(wǎng)推出的“農(nóng)資+保險(xiǎn)”，不僅將可以根據(jù)天氣指數(shù)先行賠付的“氣象指數(shù)保險(xiǎn)”納入進(jìn)來(lái)，同時(shí)保費(fèi)也不再需要農(nóng)民額外負(fù)擔(dān)，而是由農(nóng)資企業(yè)從利潤(rùn)中拿出一部分來(lái)為農(nóng)民免費(fèi)投保。

“如此一來(lái)，不僅農(nóng)資產(chǎn)品的附加值提高了，農(nóng)民的抗風(fēng)險(xiǎn)能力還得到了加強(qiáng)，這對(duì)于農(nóng)民、企業(yè)和保險(xiǎn)商來(lái)說(shuō)是一種共贏。”愛種網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)合作伙伴、華風(fēng)象輯（北京）氣象科技有限公司副總經(jīng)理陳建飛介紹。

不只是華風(fēng)象輯，像拜耳集團(tuán)、中糧集團(tuán)等產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)，紛紛因?yàn)閻鄯N網(wǎng)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)走到了一起，農(nóng)業(yè)金融、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工……更大的聯(lián)合體已然形成。在愛種網(wǎng)推出的服務(wù)中，一站式、套餐式產(chǎn)品越發(fā)普及，瀏覽愛種網(wǎng)的農(nóng)民，正逐步告別單打獨(dú)斗，轉(zhuǎn)而成為了信息化服務(wù)的受益者。

“基于大數(shù)據(jù)建立起來(lái)的開放信息平臺(tái)，可以有效整合各類資源，打破長(zhǎng)期存在于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的信息壁壘，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有機(jī)融合，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”愛種網(wǎng)董事CEO王偉文表示。

正是因?yàn)樽プ×宿r(nóng)民這個(gè)最根本客戶群體的心，才讓越來(lái)越多的種企紛紛加入了進(jìn)來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2017年12月底，愛種網(wǎng)上線種企已達(dá)310家，上線品種4690個(gè)，年交易規(guī)模接近13億元，種業(yè)的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)初步確立。

種子市場(chǎng)情況“一點(diǎn)便知”——數(shù)據(jù)支撐讓種子管理變高效

如果說(shuō)，信息化的應(yīng)用改變了種子的購(gòu)銷模式，那么，龐大的種子購(gòu)銷信息數(shù)據(jù)，則又為種子管理方式的變革提供了支撐。

2017年，《農(nóng)作物種子標(biāo)簽和使用說(shuō)明管理辦法》正式實(shí)施，二維碼成為了種子新的“身份證”。在這枚小小的二維碼上，愛種網(wǎng)可謂做足了文章。

“一方面，愛種網(wǎng)完善的信息網(wǎng)絡(luò)能夠確保銷售出的每一包種子都被詳細(xì)記錄在案，提高了信息的可靠性。另一方面，我們對(duì)二維碼本身的真實(shí)性也進(jìn)行了加強(qiáng)。”鄒太榮介紹。

在使用二維碼的過程中，不少農(nóng)民發(fā)現(xiàn)，掃描出來(lái)的二維碼，有的只顯示了信息的內(nèi)容，卻不能查到信息的來(lái)源，“二維碼造假”成為了新的隱患點(diǎn)。針對(duì)這一問題，愛種網(wǎng)對(duì)上線的所有企業(yè)都進(jìn)行了認(rèn)證，用戶通過愛種網(wǎng)APP掃描二維碼時(shí)，只有經(jīng)過了授權(quán)的二維碼才能被識(shí)別出來(lái)，進(jìn)一步保障了農(nóng)民的權(quán)益。

轉(zhuǎn)變還不止二維碼這么簡(jiǎn)單，去年，愛種網(wǎng)與江蘇省農(nóng)委聯(lián)合進(jìn)行了一項(xiàng)更大規(guī)模的嘗試。

“傳統(tǒng)種業(yè)發(fā)展過于依賴人海戰(zhàn)術(shù)，步驟龐雜，導(dǎo)致種子價(jià)格不透明、管理手段簡(jiǎn)單原始等諸多問題。”江蘇省揚(yáng)州市江都區(qū)種子管理站站長(zhǎng)趙新農(nóng)感覺到，必須打破零散、粗放的格局，才能讓種業(yè)盡快跟上時(shí)代步伐。為此，江蘇省種子管理站選擇與愛種網(wǎng)開展合作，通過愛種網(wǎng)平臺(tái)，將整個(gè)江蘇省的品種、企業(yè)、示范田等資源全部上線，建立覆蓋全省的品種推廣、溯源查詢、試驗(yàn)示范等線上工作網(wǎng)絡(luò)。

把全省的信息全部整合在一起，帶來(lái)的變化是直觀的：不同地區(qū)的農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)、同類農(nóng)作物中各品種的占比、同一品種在不同區(qū)域不同年份下的表現(xiàn)情況等，這些信息都被納入了數(shù)據(jù)庫(kù)，并通過形象化的多級(jí)圖表一一呈現(xiàn)出來(lái)，隨時(shí)可以查閱。

“通過與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合，我們的種子管理更加科學(xué)有序，對(duì)農(nóng)民種植過程的指導(dǎo)更加直觀便捷。”江蘇省種子管理站站長(zhǎng)何金龍表示，江蘇省推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+種業(yè)”行動(dòng)，一方面是為了在形式上進(jìn)行創(chuàng)新，變傳統(tǒng)業(yè)態(tài)為“互聯(lián)網(wǎng)+”融合發(fā)展，另一方面更是為了從思想上進(jìn)行創(chuàng)新，用互聯(lián)網(wǎng)思維搶占種業(yè)制高點(diǎn)。

實(shí)習(xí)編輯：于婷婷