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      深耕市場 把好種子送到農(nóng)民家門口

      2018-02-07 09:33:42    譚政

      新品種“井噴”,水稻種子市場的競爭也隨之進入白熱化。為了搶占有限的市場,從廠家到代理商到零售店,紛紛施展渾身解術,銷售時間提前再提前,對一線市場貼近再貼近。

      “往年春節(jié)后才開始銷售的中稻種子,今年春節(jié)前必須開始宣傳預訂。”中種集團西南運營中心相關負責人告訴筆者,像“德優(yōu)4923”這樣適應性廣,豐產(chǎn)性好,抗性好,米質(zhì)優(yōu)的國審新品種,去年上市后在硯山銷售勢頭非常好,今年更要趁熱打鐵。

      說干就干,元旦前后,中種集團西南營銷中心的團隊即奔赴硯山,和當?shù)劁N售人員一起,兵分兩路,開始“掃村”:白天,發(fā)放廣告資料,將品種宣傳貼上電線桿,將品種彩繪噴到山墻上,走街串巷為農(nóng)戶講解品種;晚上,馬不停蹄地趕赴聯(lián)系好的村寨,召開小型農(nóng)民會。

      留在村寨的農(nóng)戶,白天都分散在外面打零工,只有晚上才回到寨子里,因此宣講往往在晚上8點鐘開始。多則五六十人,少則二三十人,由于人多,很多時候農(nóng)民會都是在室外舉行。春節(jié)前夕,云南的溫度像是“過山車”,白天將近20℃,晚上接近0℃,在寒風中連續(xù)講2-3個小時,衣衫早已涼透,但看到面前幾十位鄉(xiāng)親專注的神情,銷售團隊又精神百倍。

      “‘掃村’雖然是笨方法,卻是將好品種送到農(nóng)民家門口最直接的方法。”沙啞的聲音難掩激動,一位年輕的銷售員興奮地說,“零售商在品種入村宣講中嘗到了甜頭,主動聯(lián)系我們,經(jīng)常一個村寨一個村寨講下去,一講就是十天半個月。”

      就是在這走街串巷、你問我答中,“德優(yōu)4923”隨著“增收致富高粱稻,農(nóng)戶種了還想要”的口口相傳走進了彩云之南的農(nóng)戶心中。“有時候一晚農(nóng)民會能訂下三四百包種子,這在其他地方可能不算什么,但在云南一個小山村是個了不起的成績。”中種集團代理商唐波感慨,深耕市場,營銷進村,為優(yōu)質(zhì)品種迅速打開市場奠定了基礎。

      1月29日清晨,天微微亮,雨中加雪。寒冬還沒有過去,中種集團西南運營中心的銷售團隊又將疲憊裝進行囊,迎著朝陽,踏上了鄉(xiāng)村之路。

       

      實習編輯:于婷婷

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