本報記者吳晉斌

“當(dāng)前農(nóng)戶不缺農(nóng)資產(chǎn)品，真正缺的是技術(shù)服務(wù)。”山西潞玉種業(yè)股份有限公司針對農(nóng)戶痛點，成立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，變賣種子為送服務(wù)，逐步推進種、肥、藥結(jié)合，農(nóng)技、農(nóng)機融合，病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治，糧食收儲，農(nóng)業(yè)金融等一體化服務(wù)，與農(nóng)戶共創(chuàng)共享，走出了一條由傳統(tǒng)種子企業(yè)向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型的跨越發(fā)展之路。

2018年，為了讓農(nóng)技指導(dǎo)真正服務(wù)到戶，讓更多農(nóng)戶對新技術(shù)觸手可及，潞玉一改傳統(tǒng)的送種子、送化肥，將年貨定為送科技服務(wù)，通過一系列舉措，打通了良種良法到戶的最后500米。

去年年底以來，潞玉公司為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)中心網(wǎng)點制作了統(tǒng)一風(fēng)格的門頭、介紹農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)的室內(nèi)展板，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)直觀深入走進了農(nóng)民用戶的視野。

同時，該公司還組織各服務(wù)中心網(wǎng)點店主到公司參觀培訓(xùn)，鞏固農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)重點，提升對農(nóng)戶的服務(wù)水平。

“農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)可使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收，而且增效顯著”。潞玉公司負(fù)責(zé)人武志興介紹說，“為了將服務(wù)做好，公司購置了大型深松分層施肥精播機、飛防無人機、高效遠(yuǎn)程噴霧機、噴桿式噴霧機、玉米收獲機械等設(shè)備為農(nóng)戶提供全程耕種收、打藥、施肥等服務(wù)。

“針對不同作物、不同品種、不同區(qū)域我們制定了不同的套餐，通過全程科學(xué)管理和技術(shù)服務(wù)，來為農(nóng)戶提高收益、降低種植成本及風(fēng)險。比如大型深松分層施肥精播機可以通過一次作業(yè)打破犁地層、解決耕作層逐年變淺的瓶頸，提高土壤的蓄水蓄肥能力、提升抗旱能力和肥料的有效利用；比如通過指甲式播種解決“雙珠苗”現(xiàn)象，增產(chǎn)效果明顯；比如高效遠(yuǎn)程噴霧機、噴桿式噴霧機可以解決發(fā)生病蟲害時農(nóng)戶對高稈作物難以施藥、效率低的瓶頸。”說起綜合服務(wù)，武志興很興奮。

進入農(nóng)閑和年關(guān)后，潞玉公司深入鄉(xiāng)村，聚集農(nóng)戶、組織農(nóng)業(yè)科技專家，以講課、樣品展示、舞蹈隊助興等多樣化形式開展了農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)宣傳推廣活動，使更多的農(nóng)戶深入、直觀地了解到了什么是農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)。僅在山西省長治市，潞玉就建設(shè)并運營了20家農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，開展了送服務(wù)下鄉(xiāng)活動20余場。

在門店直營中，服務(wù)也成為農(nóng)戶購買種子的超值贈品。為用戶免費提供相關(guān)農(nóng)業(yè)種植管理技術(shù)及農(nóng)事操作、市場現(xiàn)狀、糧食產(chǎn)品市場收儲情況、重點優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推介等方面的培訓(xùn)；同時還為農(nóng)戶提供測土配方服務(wù)，制定科學(xué)用肥方案，提供先進的玉米種植技術(shù)及設(shè)備、飛防技術(shù)及設(shè)備。實現(xiàn)了全方位技術(shù)及服務(wù)的輻射半徑擴展，受到廣大農(nóng)戶的好評。

長治縣八義鎮(zhèn)北婁底村宋樹平說“這個年貨，送到了我們種植大戶的心坎上，聽別人說玉米可以產(chǎn)到2000斤以上，卻不知道有這么多的科學(xué)道理在里邊，我們和潞玉的關(guān)系不再是買方賣方了，而是成為了同創(chuàng)共享的合作伙伴。”

實習(xí)編輯：于婷婷