目前國內(nèi)水溶肥行業(yè)進(jìn)入加速成長期，筆者就國內(nèi)今后水溶肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出一些建議。

降低成本和市場價(jià)格

以前，國外產(chǎn)品與國內(nèi)的價(jià)格差異較大，但是近年來，隨著產(chǎn)品的日益增多，水溶肥的價(jià)格開始走低。農(nóng)民在選肥料時(shí)，會(huì)把水溶肥成本和傳統(tǒng)復(fù)合肥進(jìn)行對比，如果價(jià)錢高得太多，農(nóng)民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。生產(chǎn)企業(yè)要保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬、技術(shù)含量高，只有質(zhì)量好，農(nóng)民才愿意去買，也才能保證水溶肥行業(yè)順應(yīng)當(dāng)前國家政策和環(huán)保要求健康快速發(fā)展。

整頓混亂的市場

縱觀農(nóng)資市場，水溶肥市場混亂，生產(chǎn)廠家多，品牌雜亂，效果參差不齊，真正能在市場上站穩(wěn)腳步讓農(nóng)民接受的產(chǎn)品不多。很多產(chǎn)品上寫著國外企業(yè)生產(chǎn)，其實(shí)是國內(nèi)企業(yè)制造卻打著洋招牌來賺取利潤。

由于水溶肥行業(yè)準(zhǔn)入門檻比較低，加之目前水溶肥行業(yè)沒有一個(gè)總的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國內(nèi)出現(xiàn)不少?zèng)]有任何技術(shù)含量的簡單物理混配水溶肥，一些水溶肥產(chǎn)品指標(biāo)不夠合理。沒有標(biāo)準(zhǔn)，就無法進(jìn)行有效的市場監(jiān)管，因此要加快制定適合中國國情的水溶肥標(biāo)準(zhǔn)專門的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，對保證水溶肥行業(yè)健康發(fā)展十分必要。目前，我國第一個(gè)《水溶性肥料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》正在等待批準(zhǔn)。

完善市場推廣方式

水溶肥雖然發(fā)展勢頭迅猛，但是作為高價(jià)格的新型肥料，在市場上推廣開來，讓農(nóng)民普遍接受還需要改變農(nóng)民的傳統(tǒng)理念，需要有時(shí)間、推廣理念和方法。技術(shù)推廣不要僅僅局限于廠家、代理商、經(jīng)銷商，要從基層抓起，要打破基層人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛，灌輸水溶肥的先進(jìn)理念，讓農(nóng)民自覺意識(shí)到其真正優(yōu)勢，通過實(shí)驗(yàn)技術(shù)推廣將水溶肥的優(yōu)勢淋漓盡致地展示給農(nóng)民，將增產(chǎn)增收的效果完完全全地展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者看著歡心、買著放心、用著踏實(shí)。

廠家、經(jīng)銷商應(yīng)先在小區(qū)域內(nèi)多制造事件營銷，多影響農(nóng)民。同時(shí)讓媒體報(bào)道宣傳擴(kuò)大影響范圍。不僅要建立技術(shù)性的銷售團(tuán)隊(duì)，而且要整合各個(gè)科研院所和當(dāng)?shù)氐?ldquo;土專家”資源，推動(dòng)利益機(jī)制，把當(dāng)?shù)亓闶凵陶铣煞?wù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的技術(shù)平臺(tái)，在作物施肥生育期內(nèi)提供整體解決方案。

建立相關(guān)配套設(shè)施

水肥一體化技術(shù)是灌溉和施肥有機(jī)結(jié)合的最好方式。實(shí)踐證明，水肥一體化的施肥方式和傳統(tǒng)澆水施肥相比，節(jié)水達(dá)到50%以上，有的甚至能達(dá)到90%。水溶肥與普通化肥最大的區(qū)別之一在于施肥方式不同。

不管是用于滴灌施肥還是用于噴灌施肥，其產(chǎn)品都必須與相關(guān)的施肥設(shè)施嚴(yán)格配套才能發(fā)揮最大作用?，F(xiàn)在各地的滴灌、噴灌設(shè)施不論是在設(shè)計(jì)上還是在使用過程中，基本都是只考慮灌溉的需要，而很少有考慮施肥的需要。如果相關(guān)部門能建立一套同時(shí)考慮灌溉和施肥的對接標(biāo)準(zhǔn)體系和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對灌溉施肥應(yīng)用及服務(wù)技術(shù)作出規(guī)范，那將極大地拓展水溶肥的市場空間。

實(shí)習(xí)編輯：于婷婷