全國柑橘為何“搬”到忠縣賣?

眼下并不是忠縣柑橘的集中上市旺季,但在最近3個月時間里,這里的柑橘交易額竟突破了1.2億元!

這是為何?

近日,在忠縣柑橘交易市場大廳一面寬大的電子顯示屏前,負(fù)責(zé)人譚慶軍為重慶日報記者揭開了謎底:“這么高的交易額,買賣來自全國各地,靠的就是這個‘柑橘網(wǎng)’!”

買橘賣橘不見橘,賒貨賒果可貸款,所有交易全在網(wǎng)上進(jìn)行——“柑橘網(wǎng)”這個于去年10月上線的國內(nèi)首個網(wǎng)上柑橘交易市場,不僅突破了忠縣柑橘銷售不對稱、價格不透明、資金周轉(zhuǎn)難等傳統(tǒng)瓶頸,還為全國柑橘人打造了一個專屬柑橘產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。

近萬商戶 齊聚“柑橘網(wǎng)”開店

在忠縣拔山鎮(zhèn)碩果攀枝的柑橘園里,目前橘農(nóng)正對春見品種進(jìn)行采果前的最后管護(hù)。橘農(nóng)王平拿著手機(jī)感慨地說:“我到縣里參加了‘柑橘網(wǎng)’上網(wǎng)操作培訓(xùn),今后賣柑橘可用手機(jī)一鍵實現(xiàn)買賣!”

最近兩個月,像王平這樣的200名橘農(nóng)進(jìn)城參加培訓(xùn)后,用手機(jī)向“柑橘網(wǎng)”提交了開店申請。不僅如此,該縣農(nóng)資經(jīng)營戶、柑橘加工企業(yè)、柑橘銷售大戶等也加入進(jìn)來,紛紛在“柑橘網(wǎng)”開店銷售產(chǎn)品。

“這樣的利好場景,是我們探索農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一次大膽嘗試。”忠縣果業(yè)局局長熊長春告訴重慶日報記者。忠縣種植柑橘歷史悠久,現(xiàn)有柑橘面積35萬畝,年產(chǎn)柑橘30萬噸,上市時間為每年10月到次年3月。前幾年,受品種、環(huán)境、市場等原因限制,忠縣傳統(tǒng)柑橘交易市場出現(xiàn)銷售難。

“必須借助互聯(lián)網(wǎng)、移動通訊及電子商務(wù),實現(xiàn)柑橘的‘線上交易+線下交收’。”熊長春介紹,去年8月,忠縣與北京農(nóng)信互聯(lián)科技有限公司合資組建了重慶田聯(lián)柑橘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,打造了這個專注于柑橘產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)智慧平臺——“柑橘網(wǎng)”。

這是一個什么樣的平臺呢?

“‘柑橘網(wǎng)’以忠縣為起點,借助本地柑橘產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,連接全國柑橘資源,做深做透柑橘產(chǎn)業(yè)。”忠縣果業(yè)局副局長牟其林告訴重慶日報記者,“柑橘網(wǎng)”主要有柑橘管理、柑橘交易、柑橘金融三大業(yè)務(wù),將全國柑橘產(chǎn)業(yè)鏈上的投入品經(jīng)銷商、柑橘基地農(nóng)戶、柑橘貿(mào)易商等主體聚集到交易平臺。

截至目前,“柑橘網(wǎng)”交易范圍實現(xiàn)全國覆蓋,線上商戶已近1萬戶,日均掛單260單次。

買賣柑橘 手機(jī)一點就搞定

拔山鎮(zhèn)五星村原是忠縣一個種植加工果的柑橘大村。兩年前,四川人萬維凱來這里流轉(zhuǎn)了6000畝棄管柑橘林,嫁接上愛媛38、春見等柑橘品種。近日,2000畝春見即將上市,萬維凱正組織工人給柑橘樹蓋保溫膜。

“這些柑橘可是‘網(wǎng)紅產(chǎn)品’,每斤可賣15元。”他喜滋滋地向重慶日報記者介紹,最近一段時間,通過“柑橘網(wǎng)”的推介,來自天南地北的客戶直接從網(wǎng)上下了數(shù)萬斤訂單。

其實,按照“柑橘網(wǎng)”的發(fā)展規(guī)劃,打造這一平臺的目的,還不僅僅是為買賣雙方提供交易上的便利。

“在以前的柑橘售賣模式中,買家和賣家信息是不對等的。”譚慶軍體會很深,“以前,農(nóng)戶想要把柑橘賣出去,必須通過專門的經(jīng)紀(jì)人,再轉(zhuǎn)手賣給水果批發(fā)市場或加工企業(yè)。這樣,柑橘的定價權(quán)取決于經(jīng)紀(jì)人,還有可能拖欠收購款。”

而“柑橘網(wǎng)”的落地,有效解決了這些難題。

首先,搭建數(shù)字化市場平臺,減少了交易環(huán)節(jié),通過市場第三方支付通道,買賣雙方交易完成后即時結(jié)算到賬,讓種植戶與消費者都得到實惠。

其次,打破了地域限制,市場信息變得更加透明,掛單的柑橘可以在全國各地進(jìn)行銷售,再也不愁“柑橘不好賣”“好柑橘難買”。

此外,交易平臺會對柑橘交易量、價格、趨勢等交易數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析,為柑橘種植企業(yè)、種植戶、加工企業(yè)和政府提供借鑒參考,從而有效破解柑橘賣難。

農(nóng)資借款 賣完柑橘輕松還

前段時間,忠縣雙桂鎮(zhèn)石橋村盛世果業(yè)公司老板王蔭強(qiáng)賒了70余萬元農(nóng)資,卻不需將錢還給發(fā)放農(nóng)資給他的店主文小瓊,這是為何?

“這是我們開展的柑橘金融服務(wù),破解了果園不能作為抵押物向金融機(jī)構(gòu)貸款的困境。”譚慶軍解釋,“柑橘網(wǎng)”開辟了“種植貸”“經(jīng)銷貸”“收果貸”等金融服務(wù),盤活了柑橘產(chǎn)業(yè)種植主體、市場主體、經(jīng)營主體等的資金鏈。

王蔭強(qiáng)的“種植貸”是這么操作的:首先,王蔭強(qiáng)作為“柑橘網(wǎng)”的種植戶,向“柑橘網(wǎng)”提交“種植貸”申請。然后,“柑橘網(wǎng)”審核批準(zhǔn)王蔭強(qiáng)的申請后,為他在其旗下的忠縣運營中心——文小瓊的農(nóng)資店,賒出種植柑橘所需農(nóng)資。第三,王蔭強(qiáng)的柑橘在網(wǎng)店銷售后,再以柑橘銷售資金歸還“柑橘網(wǎng)”。

而文小瓊負(fù)責(zé)的忠縣運營中心,貸款是這么周轉(zhuǎn)的:每年,“柑橘網(wǎng)”對忠縣運營中心進(jìn)行授信,文小瓊按照授信金額,逐一向經(jīng)“柑橘網(wǎng)”審核批準(zhǔn)申請“種植貸”的橘農(nóng)發(fā)放指定品牌農(nóng)資。而農(nóng)資款,則從授信金額里抵扣,不直接找橘農(nóng)償還。

“去年,‘柑橘網(wǎng)’給我的授信是300萬元,”文小瓊介紹,截至目前,她已向170多個橘農(nóng)發(fā)放農(nóng)資200多萬元。

和“種植貸”模式類似,柑橘加工企業(yè)、柑橘銷售經(jīng)紀(jì)人等,也可入駐“柑橘網(wǎng)”,申請“經(jīng)銷貸”“收果貸”,獲得周轉(zhuǎn)資金。前不久,“柑橘網(wǎng)”的一家核心企業(yè)——忠縣鮮果集橙汁有限公司就獲得了500萬元授信,用于向其上游經(jīng)銷商采購農(nóng)資(經(jīng)銷貸)、向下游的果園收購柑橘(收果貸)等。

上線短短3個半月時間,“柑橘網(wǎng)”已在重慶、廣西等地成立8家運營中心,匯聚了20家核心企業(yè)、2000多個經(jīng)銷商、4000多戶種植戶等,授信貸款額度2100萬元,累計完成交易額1.2億元。

實習(xí)編輯：于婷婷