封面新聞記者秦怡 攝影報道

走進(jìn)成都蒲江縣長秋山，蜿蜒曲折的林間公路在空谷幽深間延伸開來，與四周的層巒疊翠相映成趣，宛如國畫中的水墨丹青。沿著這條林間公路一直往上，當(dāng)季的柑橘猶如星星點(diǎn)點(diǎn)的彩燈，點(diǎn)綴兩旁的村落。

長秋鄉(xiāng)背靠長秋山，在這個森林覆蓋率高達(dá)51%的山區(qū)鄉(xiāng)，柑橘、柚子等果樹是主要的經(jīng)濟(jì)作物，也致富了一批村民。網(wǎng)絡(luò)沖擊下，把家鄉(xiāng)特產(chǎn)與電商結(jié)合起來致富的年輕人也不在少數(shù)，19歲的李丹就是其中一位。

2月9日，距離春節(jié)還有幾天，李丹正在工作時里忙著挑選、分裝，給客戶訂的柑橘備貨，記者在訂單上看到，近的有大邑、邛崍，遠(yuǎn)的到北京、江蘇等地，再遠(yuǎn)的還有遼寧、內(nèi)蒙古等地。這個近兩百平的房子被她改成了“電商工作室”，一樓用于分裝柑橘，二樓用于儲備貨物。眼下正是柑橘的收獲季，李丹也忙得不亦樂乎，一個豐收季過去，她的臉上掛著滿滿笑意。

19歲少女創(chuàng)業(yè)賣耙耙柑

電商銷售一天要賣三四百件

圓臉上還掛著嬰兒肥，架一副黑框眼鏡，熟練地處理著柑橘地分類和包裝，很難想象眼前這個19歲的女孩，已經(jīng)從事電商銷售近兩年了。

李丹是長秋鄉(xiāng)高韓村人，大專畢業(yè)后回到蒲江工作，先后在兩家電商工作時磨練。2016年8月，剛剛過完18歲生日一個月的她決定給自己送一份“成人禮”——自主創(chuàng)業(yè)，“我那會兒積累了幾個客戶，我覺得應(yīng)該出來打拼一下了。”

積累的客戶資源并不多，但18歲的李丹執(zhí)著地相信，“我不想給別人打工，就想給自己創(chuàng)造點(diǎn)價值。”帶著“初生牛犢不怕虎”的沖勁，她把工作室選在了長秋鄉(xiāng)，“我們家鄉(xiāng)盛產(chǎn)柑橘，賣得很好，回來創(chuàng)業(yè)也想給家鄉(xiāng)做點(diǎn)貢獻(xiàn)。”

李丹通過網(wǎng)絡(luò)，賣起了家鄉(xiāng)的水果，從柚子、到獼猴桃、再到耙耙柑，網(wǎng)絡(luò)另一端的食客，總能通過李丹吃到長秋鄉(xiāng)新鮮的水果。

創(chuàng)業(yè)路上也不總是一帆風(fēng)順。2016年雙十一，李丹賣出的水果，因?yàn)榭爝f擠壞的原因賠款不少，“兩萬塊錢的起步資金，賠得只剩四千塊了。”等耙耙柑上市時，這四千塊就成全部的周轉(zhuǎn)來源。

不怕風(fēng)險，這是李丹創(chuàng)業(yè)的真實(shí)寫照。客戶資源不多，就依靠互聯(lián)網(wǎng)拓展；銷路不好，就薄利多銷，“一箱五斤的耙耙柑，就賺五塊錢。”寄往東北三省的柑橘，往往面臨更大的快遞風(fēng)險，“他問我敢不敢發(fā)貨，有啥不敢的。結(jié)果耙耙柑順利到達(dá)了，我就賺錢了。”

今年2月，李丹的耙耙柑已經(jīng)積累了一批穩(wěn)定的客戶，平均一天要賣出三四百件，存款買了個車還存了一部分，“年后我們準(zhǔn)備挑個開闊的地方，注冊個電商工作室。”

做實(shí)驗(yàn) 改果樹 保證品質(zhì)

他自學(xué)成才成種植“專家”

如果說銷售是長秋鄉(xiāng)柑橘產(chǎn)業(yè)通往市民餐桌的必由之路，那么種植就是保證這道“大餐”美味的根本。

從新村通往長秋山的沿路，村民們栽種的柑橘樹點(diǎn)綴著兩旁的風(fēng)景，也是他們致富的保障。山腰再往上，王成的果園尤為矚目，之所以把果園選址于此，一方面由于這里曾經(jīng)是王成的家，另一方面，高海拔對柑橘的長勢也更有力，“這里溫差大，果子經(jīng)得起考驗(yàn)，含糖量也高。”

種植柑橘已有二十多年經(jīng)驗(yàn)的王成，是村民們眼中的“種植能手”，“我就是特別愛做實(shí)驗(yàn)。”

上世紀(jì)八十年代，王成就開始種柑橘，眼瞅著別人家的柑橘樹產(chǎn)量幾千斤，還賣出七八毛的高價，他疑惑不已。為了破解自家與別家的差距，他就買來柑橘書自學(xué)，柑橘樹怎么修剪最科學(xué)便是從書中學(xué)來的道理；高改柑橘樹時，為了檢驗(yàn)差異，他把長在同一片土壤的柑橘樹用來做實(shí)驗(yàn)，檢驗(yàn)高改對柑橘的影響，“必須是同樣的土壤環(huán)境，不然看不出差異。”

深耕柑橘種植，已經(jīng)讓王成變成了“專家”，“這么多年種柑橘樹，我沒吹過虧。”他告訴記者，在蔬果環(huán)節(jié)就要對柑橘進(jìn)行整體掌握，“果子不是越多越好。”他說，柑橘樹的結(jié)果時，結(jié)果的部位不一樣，含糖量也就不一樣，“越靠近樹干的果子，生命力越旺盛。”因此，他在這個環(huán)節(jié)便會對果樹進(jìn)行修剪，盡量保留含糖量更高的果子。

“給所有有種植需求的村民提供更好的種植培訓(xùn)和服務(wù)，也是我們目前在做的事。”長秋鄉(xiāng)古佛村支部書記覃素蓉告訴記者，為了讓村民在柑橘產(chǎn)業(yè)大放異彩，村里目前也在探索更好的服務(wù)，譬如電商培訓(xùn)、種植服務(wù)等都在其中。

種植端和銷售端端兩輪發(fā)力，也讓柑橘產(chǎn)業(yè)成為蒲江縣長秋鄉(xiāng)的一張名片。2017年，包括耙耙柑、丑柑在內(nèi)的柑橘品種種植面積共達(dá)一萬六千畝，產(chǎn)量共達(dá)三千萬斤。

實(shí)習(xí)編輯：張朝輝