本報(bào)訊當(dāng)前正值春耕備耕的關(guān)鍵時(shí)節(jié)，農(nóng)資市場從南向北迅速啟動(dòng)。作為中國高效肥的領(lǐng)跑者與創(chuàng)始者，河南心連心化肥有限公司緊緊抓住春耕的大好時(shí)節(jié)，3月6日，在總部率先打響了大中原市場夏季營銷第一槍，并披露了公司2018年的市場操作方案和規(guī)劃。

快速反應(yīng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打

心連心總經(jīng)理張慶金

公司總經(jīng)理張慶金在致辭中表示，“喊破嗓子，不如甩開膀子”，2018年是心連心公司的“品牌年”，心連心將通過提升產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步夯實(shí)心連心品牌在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心中的影響力、美譽(yù)度，把心連心打造成百年老店和百年品牌。對于大中原市場，心連心的目標(biāo)很明確，就是“占有率第一”。

張慶金給出了心連心2018年?duì)I銷的主要思路：發(fā)揮黑色科技肥料的研發(fā)優(yōu)勢，聚焦腐植酸，實(shí)現(xiàn)單品突破；建設(shè)營銷服務(wù)中心，打造市場服務(wù)體系；實(shí)施一體化戰(zhàn)略，提高市場響應(yīng)速度。

心連心總經(jīng)理助理賈新潮表示，當(dāng)今消費(fèi)者的需求由吃飽向吃好轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的升級和調(diào)整。產(chǎn)品方面聚焦腐植酸，是因?yàn)楦菜岙a(chǎn)品符合中國土地的需要，也符合國家化肥零增長的政策導(dǎo)向。心連心與中國腐植酸行業(yè)的龍頭企業(yè)——新疆雙龍腐植酸公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作，擁有了腐植酸優(yōu)質(zhì)原料、科技研發(fā)、產(chǎn)品、技術(shù)、成本和營銷服務(wù)等成套競爭優(yōu)勢。

另一個(gè)方面就是服務(wù)，心連心建設(shè)營銷服務(wù)中心的目的，就是以營銷服務(wù)中心為抓手，把服務(wù)推到市場一線，把各項(xiàng)服務(wù)扎根在市場。而要想贏得未來的競爭，心連心總代理也要向強(qiáng)服務(wù)轉(zhuǎn)型，與心連心一起，建立服務(wù)隊(duì)伍，策劃服務(wù)模式，制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造服務(wù)體系。

心連心強(qiáng)化一體化戰(zhàn)略，實(shí)施生產(chǎn)和市場一體化、研發(fā)和市場一體化、研發(fā)和生產(chǎn)一體化、供應(yīng)和生產(chǎn)一體化、物流和市場一體化，最終實(shí)現(xiàn)供、產(chǎn)、銷、研、物流高效協(xié)同的一體化機(jī)制，將主價(jià)值鏈打造成“環(huán)環(huán)相扣、高效配合”的整體，更快地提高市場響應(yīng)速度。

讀懂趨勢，找準(zhǔn)方向

心連心銷售公司總經(jīng)理盧述林

讀不懂趨勢，就找不準(zhǔn)方向。心連心銷售公司總經(jīng)理盧述林在會上客觀分析了當(dāng)前的行業(yè)形勢，政策環(huán)境拉升原料價(jià)格；糧價(jià)低迷，擠占工商利潤，玉米、經(jīng)濟(jì)作物，糧價(jià)肥價(jià)不匹配；結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品日趨多元化；監(jiān)管趨嚴(yán)，產(chǎn)品分級即將實(shí)施；推廣乏力，回報(bào)逐年降低；需求變化，服務(wù)要求提高。

“發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，盡做大中原，渠道升級；打造樣板市場，傾斜萬噸縣，建立萬噸俱樂部；開展體驗(yàn)營銷，廣設(shè)示范田；客戶配合會銷，聚焦大農(nóng)戶；農(nóng)技植保服務(wù)，提高競爭力；打造一流品牌，主推腐植酸。”

產(chǎn)品創(chuàng)新，助力產(chǎn)銷

規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心副經(jīng)理張鋒

會上，規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心副經(jīng)理張鋒就夏季產(chǎn)品做了具體規(guī)劃，2018年，心連心將針對大中原不同區(qū)域、不同作物，以“減肥、增效、提質(zhì)”為核心，充分借助自產(chǎn)腐植酸原料的成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，豐富黑色科技腐植酸等系列產(chǎn)品，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另外，心連心也將陸續(xù)推出大地冠菌微生物肥以及經(jīng)濟(jì)作物專用肥等新品，引領(lǐng)行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展。心連心銷售公司差異化產(chǎn)品業(yè)務(wù)部總監(jiān)王靜波解讀夏季政策。銷售公司策劃推廣經(jīng)理樊占邦詮釋夏季促銷政策。

綜合服務(wù)，瞄準(zhǔn)終端

市場整合加速，贏一定是主動(dòng)出擊。

目前農(nóng)資行業(yè)的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了改變，農(nóng)資的競爭將變成綜合服務(wù)的競爭。近幾年，作物大王的興起，引發(fā)了“以作物為靶標(biāo)的產(chǎn)品組合或者銷售單元”的興起，越來越多的作物大王聚焦作物，為農(nóng)戶提供全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。

2018年，公司將與行業(yè)主流媒體一道聚焦作物種植，聚焦作物和大戶，還將鎖定全國主要經(jīng)作區(qū)市場，開展第二屆“豐收王”的全國評選活動(dòng)，各市場評選出的作物”豐收王“，再通過微信公眾平臺投票選出“終極豐收王”。規(guī)劃發(fā)展與營銷策劃中心總經(jīng)理徐豪告訴記者，希望通過豐收王系列活動(dòng)的舉辦，讓更多的種植戶積極參與進(jìn)來，以身邊的榜樣為標(biāo)桿，提高自身的種植技術(shù)，推廣更高效、環(huán)保、提質(zhì)的新產(chǎn)品和作物解決方案，真正實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的增產(chǎn)增收。

從公司領(lǐng)導(dǎo)到每們員工，大家認(rèn)為農(nóng)資市場未來的競爭將是服務(wù)的競爭，所以，服務(wù)意識越來越強(qiáng)。盧述林認(rèn)為，經(jīng)銷商的職能和運(yùn)營模式要向服務(wù)、管理方向轉(zhuǎn)變，努力提高自身綜合能力，才能在殘酷的競爭中奪得市場先機(jī)。今年除了企業(yè)打造服務(wù)體系，也將發(fā)掘更多的經(jīng)銷商，幫助更多的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。

萬噸縣代表清豐縣經(jīng)銷商高長發(fā)表感言，他之所以能銷萬噸以上，其實(shí)走得是“以作物為靶標(biāo)的產(chǎn)品組合”路線，以心連心黑力旺腐植酸等高效肥和綠業(yè)元的蕓樂收為產(chǎn)品組合，給農(nóng)戶提供價(jià)值，帶來豐收。今年，高長順將開始探索小麥的全產(chǎn)業(yè)鏈模式之路，雖然未來是未知的，但背靠大樹好乘涼，有心連心大品牌的合作，高長順還是充滿了信心和希望。

市場上這樣的經(jīng)銷商絕對不止高長順一個(gè)，所以發(fā)掘市場上的作物細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀服務(wù)商以及種植者，樹立行業(yè)標(biāo)桿，剖析成功經(jīng)驗(yàn)，為我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程貢獻(xiàn)力量，就成了刻不容緩的事情，也是企業(yè)屹立市場潮頭的關(guān)鍵。

面對行業(yè)新生態(tài)，如何重構(gòu)競爭力？唯有產(chǎn)品和服務(wù)。而針對市場的廣度焦慮，也只有用自己的認(rèn)知來防御，從正在發(fā)展的現(xiàn)在中找到未來可能的發(fā)展軌跡。心連心率先攪動(dòng)中原市場，打響了夏季營銷的第一槍，為奪取今年產(chǎn)銷勝利奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)編輯：于婷婷