農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是目前經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的熱點(diǎn)，而想成功轉(zhuǎn)型，需要抓住農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的四大重點(diǎn)。

一是大田作物區(qū)社會(huì)化服務(wù)需求增加。相對(duì)而言，玉米、小麥、水稻等作物種植投入成本較低、風(fēng)險(xiǎn)可控、管理簡(jiǎn)單、適宜機(jī)械化作業(yè)，成為規(guī)模化社會(huì)化服務(wù)組織青睞的市場(chǎng)。

二是地域性龍頭服務(wù)組織已經(jīng)出現(xiàn)。目前，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織有平臺(tái)型、地域型兩類。平臺(tái)型如中化MAP、金豐公社等，以企業(yè)為主要組織者。地域型往往以經(jīng)銷商為主體，通過(guò)植保、種子、肥料或收儲(chǔ)為切入點(diǎn)，為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商帶來(lái)了轉(zhuǎn)型契機(jī)。

三是農(nóng)資企業(yè)與服務(wù)商融合加快。產(chǎn)品、技術(shù)和資本往往是農(nóng)資企業(yè)強(qiáng)項(xiàng)，而優(yōu)勢(shì)地域性服務(wù)商則更熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，具有親和力優(yōu)勢(shì)。企業(yè)和經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)融合的案例越來(lái)越多，通過(guò)參控股模式形成企業(yè)和經(jīng)銷商的一體化運(yùn)營(yíng)，也為不少農(nóng)資企業(yè)找到了打破市場(chǎng)增長(zhǎng)瓶頸的新出路。

四是跨界加速產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展。傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)由于渠道鏈條較長(zhǎng)，地域性差異較大，跨界者很難能夠介入進(jìn)來(lái)。農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，尤其是植保無(wú)人機(jī)等服務(wù)的興起，進(jìn)一步縮短了現(xiàn)有渠道鏈條，為跨界者打開(kāi)了拓展市場(chǎng)的新窗口。相較于其他傳統(tǒng)農(nóng)資類企業(yè)，跨界資本的進(jìn)入，無(wú)疑將為整個(gè)市場(chǎng)注入更多活力，加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的形成。（聞音）

實(shí)習(xí)編輯：于婷婷