本報記者 秦華 

4月的陜北，春暖花開。記者見到張菊梅時，她正忙著查看電商平臺上銷售的果品的質(zhì)量。 

張菊梅是一名80后女大學(xué)生。大學(xué)畢業(yè)后，她回到家鄉(xiāng)延長縣，依托電子商務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)，幫助鄉(xiāng)親們脫貧致富，被延長縣電子商務(wù)協(xié)會評為“2017年個人電商銷售冠軍”。鄉(xiāng)親們親切地稱她為“電商玫瑰”。 

2008年，張菊梅從陜西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院物流管理專業(yè)畢業(yè)后，回到了延長縣。2015年，延長縣被商務(wù)部確定為“全國電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”。該縣通過“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”模式，建立網(wǎng)上商城、手機終端及微信平臺，實現(xiàn)生鮮農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)上運營、下單、線下快速配送的運營方式，把土特產(chǎn)品以最快速度配送給全國客戶，為大學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)平臺和技術(shù)服務(wù)平臺。 

在這樣的背景下，張菊梅覺得，好的創(chuàng)業(yè)機會來了。延長縣農(nóng)產(chǎn)品資源豐富、種類繁多，卻受到交通、物流、信息等條件制約。這些豐厚資源“養(yǎng)在深閨人未識”，只能低價出售，有的甚至爛在果園，連成本都賺不回來，這讓張菊梅感到痛心。張菊梅決定利用電子商務(wù)平臺，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們脫貧致富。 

都說萬事開頭難，可再難也要干。張菊梅最初接觸電子商務(wù)時，還不了解電商經(jīng)營方法，于是她從網(wǎng)上買了許多關(guān)于電商管理的書籍鉆研，主動參加縣電子商務(wù)培訓(xùn)活動。她還加入了延長縣電子商務(wù)協(xié)會，與大家一起探討電子商務(wù)的基本知識，并嘗試著在網(wǎng)上開了自己的小店。 

剛開始，張菊梅只是銷售自家農(nóng)產(chǎn)品。為了保證好的口碑，她走進農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地篩選、包裝、發(fā)貨。開始一天只有三五單生意。慢慢地，依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的信譽、熱情的服務(wù)，張菊梅網(wǎng)店的好評率一路攀升。2015年，張菊梅全年在網(wǎng)上銷售本地綠色無公害農(nóng)特產(chǎn)品總金額達(dá)4萬多元，自家的蘋果在不增面積的情況下比2014年增收了2萬元。她不但為家里增加了收入，而且為顧客省去了中間差價。第二年，張菊梅借助淘寶網(wǎng)和微信朋友圈繼續(xù)銷售蘋果，推動銷售額持續(xù)上升。 

2017年秋，張菊梅看到許多外地商販來果園看蘋果時以山高路遠(yuǎn)、蘋果質(zhì)量有問題等為借口，把農(nóng)戶手中好蘋果的價格壓了再壓。農(nóng)戶們因為蘋果賣不上好價錢而愁眉不展。她便利用電子商務(wù)平臺，幫助鄉(xiāng)親們解決蘋果銷售難題。 

張菊梅與延長縣商務(wù)局溝通，創(chuàng)建了農(nóng)村電子商務(wù)站。通過網(wǎng)絡(luò)、微信、電話等，她多次主動與四川果商聯(lián)系洽談，請他們到延長縣考察，為偏遠(yuǎn)山區(qū)的農(nóng)民解決蘋果低價銷售問題。隨后，她又萌生了新的想法，即創(chuàng)辦合作社，幫助更多偏遠(yuǎn)地區(qū)的鄉(xiāng)親通過網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)副產(chǎn)品，創(chuàng)造更多利潤。2017年，張菊梅通過電商平臺幫助鄉(xiāng)親們向全國各地銷售蘋果2.5萬公斤。 

談到今后的打算，張菊梅說，她正在籌建一個小型冷庫，為附近村民解決蘋果存放的問題，她要讓更多村民加入進來，抱團致富。

實習(xí)編輯：于婷婷