連日來，在浙江省麗水市青田縣章村鄉(xiāng)黃肚村的盛榮毛竹加工有限公司里，機(jī)器聲隆隆，工人們或是搬運(yùn)毛竹，或是加工竹絲，廠區(qū)一片忙碌景象。“韓國客戶在上周下了1個(gè)集裝箱的訂單，大概預(yù)定了價(jià)值27萬元的竹絲，這已經(jīng)是今年第3個(gè)集裝箱的訂單了。”在廠區(qū)，公司負(fù)責(zé)人馬勝榮一邊查看流水線，一邊介紹近期的銷售情況。

來自湖州市安吉縣的馬勝榮是黃肚村的外來媳婦，早在16年前，她就已經(jīng)開始在村里經(jīng)營竹制品加工生意。馬勝榮說，章村鄉(xiāng)雖然地處偏遠(yuǎn)，但是生態(tài)環(huán)境非常好，適合種植毛竹，而且她在安吉老家認(rèn)識不少收購竹制品的客商。于是，她便與丈夫一起在村里辦起了毛竹加工企業(yè)。

“公司剛起步的時(shí)候，我們以自產(chǎn)自銷為主，且只生產(chǎn)竹筷子。”馬勝榮回憶說，公司剛開始的銷售渠道主要在安吉。經(jīng)歷了2年的竹筷子加工后，一次偶然的機(jī)會，她在龍泉遇到了一名來自韓國的客戶，兩人在竹制品加工上志同道合，于是一拍即合建立了長久的合作關(guān)系。

正是與這名客戶結(jié)緣開始，馬勝榮的公司有了固定的銷路，而且產(chǎn)品也從原先的竹筷子，逐漸向竹絲等中高端產(chǎn)品發(fā)展。“因?yàn)槲覀冋Z言不通，剛認(rèn)識的時(shí)候只能靠找翻譯。后來建立了合作關(guān)系，她每年都會來青田住上一個(gè)星期，我也會到韓國找她玩，關(guān)系非常融洽。”馬勝榮說，自從銷路打開后，公司的竹制品經(jīng)常供不應(yīng)求，基地種植的毛竹已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠訂單的需求。于是，她便開始收購全鄉(xiāng)其他村民種植的毛竹，并將廠房和種植面積從原來的1500平方米增加到2000多平方米，實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)一收購、統(tǒng)一加工、統(tǒng)一銷售，平均每年收購400多萬斤毛竹。

從自己種植毛竹到收購全鄉(xiāng)其他村民的毛竹，從剛起步加工竹筷子到后來加工地板磚、竹絲，從省內(nèi)銷售到固定銷往韓國……這幾年來，夫妻倆的毛竹生意越來越紅火，他們的生活也因?yàn)槊癜l(fā)生了翻天覆地的變化，馬勝榮還于去年榮獲了“僑鄉(xiāng)農(nóng)師”稱號。她給記者算了一筆賬：以前論毛竹的價(jià)格，一根毛竹所生產(chǎn)的竹筷子能賣80元，而現(xiàn)在，一根毛竹生產(chǎn)的竹絲能賣上160多元，價(jià)格實(shí)現(xiàn)了翻番。

10多年來，不僅馬勝榮的竹制品加工生意火了，周邊許多村民也在她的帶動(dòng)和指導(dǎo)下，積極培育竹林，依靠一根根毛竹走上了創(chuàng)業(yè)致富的路子。同時(shí)，馬勝榮還聘請了40余名工人在廠里上班，其中大部分都是當(dāng)?shù)卮迕?，有效解決了當(dāng)?shù)氐氖Ｓ鄤趧?dòng)力。

“受到宏觀因素的影響，這幾年韓國方面的訂單明顯減少，因此公司正在轉(zhuǎn)型發(fā)展的路上加倍努力。”馬勝榮表示，今后，她將繼續(xù)在產(chǎn)品精加工上下足功夫，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并發(fā)揮好企業(yè)的帶動(dòng)作用，積極為村民提供技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品的保護(hù)價(jià)收購、加工和銷售，促使整個(gè)章村鄉(xiāng)毛竹的生產(chǎn)銷售與市場達(dá)到無縫對接。

實(shí)習(xí)編輯：于婷婷