耿林正在大棚里查看草莓長勢。 侯義鳳攝

日前，家住山東萊西市院上鎮(zhèn)興隆院村的“90后”小伙耿林，一大早從馬連莊鎮(zhèn)韓埠村拉回滿滿一車甜瓜，下午裝箱打包，這一車250多斤甜瓜當(dāng)天就發(fā)往全國各地了。“這些甜瓜就是前一天網(wǎng)上接到的訂單。”耿林介紹，現(xiàn)在只需要一臺電腦加一根網(wǎng)線，一天時(shí)間農(nóng)村的水果即能銷往全國各地。

今年26歲的耿林畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，曾在青島啤酒廠從事電商銷售工作。如今，他是遠(yuǎn)近聞名的果蔬電商達(dá)人。他在淘寶網(wǎng)匯吃平臺通過開設(shè)青島興隆院果蔬合作社店鋪，幫助本村和周邊村民銷售果蔬，讓村民們足不出戶，通過他在網(wǎng)上幫助銷售水果，年銷售額即達(dá)到500多萬元。

初次感受到網(wǎng)絡(luò)銷售的力量，是耿林2015年一次回鄉(xiāng)探親。當(dāng)時(shí)，村里人告訴他，當(dāng)年種植的甜瓜價(jià)格低沒有銷路，希望耿林幫忙推薦給同事購買一些。抱著試試看的態(tài)度，耿林在朋友圈里發(fā)了一些甜瓜照片及售賣廣告，讓他沒想到的是，一個(gè)星期時(shí)間竟賣掉了500多斤。

朋友圈賣甜瓜讓耿林有了做電商的想法。但是，真正下定決心辭職，是在2016年“十一”國慶節(jié)放假回家。“家鄉(xiāng)的克瑞森無核葡萄嚴(yán)重滯銷，老百姓只能低價(jià)賣給客商，連成本都收不回來。還有更慘的，根本賣不出去，只能放在冷庫先儲存起來。”聽到鄉(xiāng)親們訴苦，耿林想起了電商。他與父親商量，希望通過網(wǎng)絡(luò)幫助家鄉(xiāng)父老銷售葡萄，這個(gè)想法得到了父親的支持。父親告訴他，鎮(zhèn)政府建設(shè)了電商服務(wù)中心，還有扶持政策。于是，耿林更加堅(jiān)定了做電商的決心。

通過多次參加院上鎮(zhèn)舉辦的就業(yè)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，耿林掌握了從前期店鋪裝修、圖片優(yōu)化以及文字編輯到后期產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸快遞等電商運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)。2016年底，耿林在淘寶匯吃平臺的青島興隆院果蔬合作社店鋪正式開始運(yùn)營，當(dāng)年村里滯銷的葡萄，成為他電商銷售的第一批產(chǎn)品。

剛開始，他每天只能賣三四箱果蔬。后來，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量以及良好的售后服務(wù)，慢慢打開了市場。一次，一位顧客收到貨后，反映水果壞了三分之一。遇到這種情況，大部分商鋪都是壞多少賠多少，但耿林則直接給顧客賠了全款。很多人擔(dān)心，他這樣做會(huì)不會(huì)賠錢？但在耿林看來，誠信比一時(shí)的損失重要得多。后來，這位顧客又介紹了很多親朋好友買他的水果。就這樣，憑著一個(gè)個(gè)好評，從剛開始銷售三四箱到二三十箱再到二三百箱，從賣給一家、兩家到全國各地，他的生意紅火起來。“生意好的時(shí)候，從早上7點(diǎn)睜開眼，一直忙到晚上12點(diǎn)多，連吃飯時(shí)間都沒有，基本上是兩三天一箱方便面。”耿林笑著告訴記者，當(dāng)年他就累計(jì)銷售了3萬多斤，共20余萬元的葡萄，幫助村民解決了滯銷難題，還帶動(dòng)了鄉(xiāng)村致富。“我這一棚金手指葡萄，全都是通過網(wǎng)絡(luò)賣出去的，不僅價(jià)錢賣得好，而且不用起早貪黑跑市場、找客商。”回憶耿林幫忙網(wǎng)上賣葡萄的經(jīng)歷，村民耿以湖說。

然而，“開局良好”的耿林，第二年也吃了苦頭。2017年4月份，隨著氣溫漸漸升高，耿林發(fā)出去的草莓出現(xiàn)嚴(yán)重的破損率，并伴有很濃重的泡沫味。“印象深刻的是有一天發(fā)出兩百多箱草莓卻遭到80%買主退貨，當(dāng)天就損失了三四千塊錢。”這讓耿林十分頭疼。

痛定思痛之后，耿林開始思考包裝問題。一次，他看到平度六曲村有一家農(nóng)戶種植了套袋草莓。在當(dāng)時(shí)，套袋草莓還是個(gè)新事物，沒有得到市場認(rèn)可。耿林看到后，立即與農(nóng)戶商量，能不能賣給他一些套袋草莓做個(gè)實(shí)驗(yàn)。抱著試試看的心態(tài)，耿林將這些套袋草莓發(fā)給江西客商。客商收到貨后，反饋說草莓完好無損，這讓耿林興奮不已。隨后，他又深入市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，套袋草莓和套袋蘋果差不多，套上袋的草莓不光是光澤好、耐運(yùn)輸，吃起來口感更好，更重要的是農(nóng)藥殘留比較少，特別適合長途運(yùn)輸。于是，耿林主動(dòng)找到農(nóng)戶商量，拿出4個(gè)大棚種植套袋草莓。上市后，反響良好。今年，在耿林帶領(lǐng)下，六曲村所有農(nóng)戶全部種上了套袋草莓。

店鋪漸漸步入正軌后，耿林的目光又鎖定了黃金梨、桃子、甜瓜等產(chǎn)品，收購范圍也從本村擴(kuò)大到鄰村、臨鎮(zhèn)、整個(gè)萊西甚至周邊區(qū)市。“電商在農(nóng)村大有可為，未來想帶動(dòng)村里年輕人一起發(fā)展電商，整合當(dāng)?shù)刭Y源，帶領(lǐng)大家共同致富。”談及下一步發(fā)展，耿林如是說。

實(shí)習(xí)編輯：于婷婷