本報記者 李俊輝

眾所周知，以往農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的品牌建設(shè)相比其他消費領(lǐng)域，步伐較為緩慢。但是，隨著市場多元化發(fā)展，越來越多的涉農(nóng)企業(yè)把品牌建設(shè)融入到企業(yè)發(fā)展的每個環(huán)節(jié)。西安唯拓爾農(nóng)業(yè)科技有限公司就是這樣的一家企業(yè)。近日，本報記者專訪了該公司總經(jīng)理梁筱崴。

記者：唯拓爾在品牌建設(shè)方面有哪些具體措施或者設(shè)想？

梁筱葳：發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)是由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的必由之路，是農(nóng)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然方向。作為一家高新技術(shù)型企業(yè)，我們西安唯拓爾公司引進了先進的德國工藝技術(shù)，致力于研發(fā)國際頂尖品質(zhì)的高效緩控釋肥料。

唯拓爾以市場為導(dǎo)向，主動適應(yīng)市場的多樣化、個性化需求，進行有效的品牌定位、形象塑造和傳播；以質(zhì)量和效益為中心，不斷提升品牌農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，最大限度實現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益和社會效益。

唯拓爾也在積極穩(wěn)定國際市場，通過過硬的質(zhì)量，差異化的服務(wù)，目前已在德國、美國、意大利、泰國、馬來西亞等30多個國家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，并在當(dāng)?shù)貥淞⑵鹆肆己玫目诒推放菩蜗蟆?/p>

我們的目標(biāo)是，爭取最終在控釋肥領(lǐng)域起到品牌示范帶動作用，在提高經(jīng)濟效益的同時，也從根本上幫助農(nóng)戶提升農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。 

記者：唯拓爾的發(fā)展理念是“成就農(nóng)業(yè)未來”，那么你們的核心競爭力都有哪些？ 

梁筱葳：唯拓爾結(jié)合國際國內(nèi)先進的控釋肥制造科技，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)以及多項國家發(fā)明專利，國內(nèi)唯一一家能做到三個月以上長效控釋肥的企業(yè)，產(chǎn)品最長控時期可達18個月，然而全球掌握此項技術(shù)的公司寥寥無幾。

控釋肥精準施肥技術(shù)的核心是根據(jù)作物匹配釋放曲線數(shù)據(jù)的積累，唯拓爾的核心競爭力及壁壘之一為十年間根據(jù)大田作物及經(jīng)濟作物品種、土壤水質(zhì)成分及元素釋放比例等核心要素形成的數(shù)據(jù)累積及分析系統(tǒng)。

配方技術(shù)優(yōu)勢：核心團隊在十年的出口經(jīng)驗中積累了豐富的控釋肥貼體定制配方的經(jīng)驗，獨有的研發(fā)能力，經(jīng)成熟市場檢驗，能夠因地制宜的調(diào)整控釋配方和控釋方案。根據(jù)作物提供細分領(lǐng)域的控釋配方，效果更好。

研發(fā)優(yōu)勢：繼續(xù)開拓和研發(fā)其他幾家公司無法生產(chǎn)的控釋微量元素和其他新品，目前是全球唯一一家能夠生產(chǎn)控釋微量元素的企業(yè)，并替國際一些企業(yè)集團做微量元素控釋肥代生產(chǎn)。

成本優(yōu)勢:依托國際先進的科技，結(jié)合國內(nèi)的技術(shù)發(fā)展，唯拓爾不斷以降低成本、提高生產(chǎn)力，為依托產(chǎn)業(yè)制造生產(chǎn)的成本優(yōu)勢，整體運營、生產(chǎn)成本與主要競爭對手相比大幅降低。

市場優(yōu)勢：依托高效成熟的市場渠道，建立層級分銷代理商體系，按照主要作物產(chǎn)區(qū)的使用體量及當(dāng)?shù)剞r(nóng)資供銷體系鋪墊關(guān)系。 

記者：在幫助農(nóng)戶提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的同時，唯拓爾如何提升自己的品質(zhì)管控力？ 

梁筱葳：我們致力于改善農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀，提高肥料的利用率，并始終堅信“養(yǎng)分的控制釋放”是達成這些目標(biāo)的最佳途徑之一。為此，我們研發(fā)出了具有市場領(lǐng)先地位的控釋肥料高效包覆膜技術(shù)——CRF-trar。并根據(jù)不同的土壤類型，氣候特點，作物需肥規(guī)律等，向市場推出了唯釋、釋加等多個品牌，提供30多份養(yǎng)分配方，能夠適用于不同地區(qū)種植的多數(shù)農(nóng)作物和園藝作物。

我們根據(jù)市場經(jīng)濟體制的需要，將品質(zhì)控制和預(yù)防管理從生產(chǎn)制造向兩頭延伸，面向市場，用戶形成全過程的品質(zhì)管理。我們開展全過程質(zhì)量管理，在設(shè)計——采購——生產(chǎn)——銷售——使用——服務(wù)全過程實行品質(zhì)管理，并盡可能的運行一些行之有效的手段，如：根據(jù)作物測土配方，因地制宜，精準配方設(shè)計，沿用精準出口的歐盟管理體系，以防止缺陷的發(fā)生和減少缺陷發(fā)生的頻率。憑借遍布全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及多年來在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域豐富的服務(wù)經(jīng)驗，我們在全球范圍內(nèi)積極推廣有關(guān)控釋肥料的技術(shù)、理念和產(chǎn)品，努力讓養(yǎng)分的吸收利用最大化，幫助作物提高產(chǎn)量和品質(zhì)，為種植者帶來更多的收益，最終實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！

實習(xí)編輯：于婷婷