本報記者王騰飛

土地廣袤的新疆，一直是飛防的必爭之地和先行試驗區(qū)，大疆、極飛等植保無人機企業(yè)都較早在新疆進行布局。在這塊土地上，也活躍著很多的飛防隊伍，阿拉爾市鐵漫植保服務有限公司（以下簡稱鐵漫植保）就是其中的佼佼者。

“鐵漫”是音譯，取自維吾爾語“茁壯成長”的意思，其創(chuàng)始人也是幾個年輕人。鐵漫植保服務有限公司當家人吳少欽告訴記者，2012年大學畢業(yè)的他，進入飛防領(lǐng)域也是機緣巧合。最初本想做農(nóng)產(chǎn)品銷售，在新疆做市場調(diào)研的時候，看到不少植保無人機在做推廣試驗，了解到飛防植保作業(yè)的巨大市場需求，他和幾個志同道合的伙伴一拍即合，鐵漫植保由此誕生。

經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展，目前鐵漫植保已經(jīng)在南疆成立了7個植保無人機運營中心和一個農(nóng)資銷售公司，銷售管理的飛機有近400臺。2017年其管理調(diào)度的無人機植保服務超過100萬畝次，植保無人機及農(nóng)資的銷售額近1000萬元，絕大部分植保隊實現(xiàn)了盈利，令業(yè)界矚目。

鐵漫植保緣何能實現(xiàn)這樣的飛速成長？吳少欽告訴記者，本地化作業(yè)、帶藥服務、選擇靠譜的機器和堅持做好服務是植保飛防實現(xiàn)盈利的關(guān)鍵。鐵漫專注于深耕新疆這一市場，運營團隊也以本地人為主，絕大部分是“80后”和“90后”。

除了做好團隊管理和成本控制，服務質(zhì)量是鐵漫植保重要的核心競爭力。“飛防作業(yè)效果永遠是第一位的，沒有效果再高的效率也沒有意義！”吳少欽表示，鐵漫植保從成立之初就確定了“一切以農(nóng)戶的需求為出發(fā)點”的理念，嚴格把控服務質(zhì)量。通過和大疆農(nóng)業(yè)的密切合作，也在無人機作業(yè)效率、性能、培訓和售后方面給予了鐵漫重要的支持。

鐵漫植保還是南疆唯一一家同時開設(shè)了UTC慧飛無人機植保技術(shù)課程和慧飛農(nóng)業(yè)植保機初級課程的企業(yè)。“很多人誤以為無人機培訓就是學習怎么飛飛機，其實現(xiàn)在無人機已經(jīng)高度智能化，通過衛(wèi)星定位、RTK和航線規(guī)劃，對手飛的要求已經(jīng)比較低，參加無人機認證培訓更重要的是學習藥劑的使用和對現(xiàn)場作業(yè)安全意識的提高，從而保證飛防作業(yè)的質(zhì)量與整體效率。”吳少欽介紹。

吳少欽告訴記者，幾年前整個行業(yè)還亂象叢生，一架飛機動不動賣十幾萬甚至幾十萬元，很多機器性能都不穩(wěn)定，那時買無人機做植保的幾乎都賠錢了。雖然早期也吃過一些虧，但覺得農(nóng)業(yè)服務領(lǐng)域市場很大，極具成長空間，值得堅守。創(chuàng)業(yè)初期，為了控制成本，吳少欽和幾個合伙人幾乎每天都要下地干活，每天早早出發(fā)到地頭，一整天在太陽底下打藥，皮膚曬得黝黑。雖然累，但吳少欽覺得這其中也充滿了樂趣，經(jīng)常是打完藥和農(nóng)戶也成了朋友，看到幫農(nóng)戶解決了問題，也很有成就感。

辛苦付出終有回報，眼下鐵漫植保的業(yè)務規(guī)模越做越大，當前正是作業(yè)旺季，每天接到的客戶電話絡繹不絕。剛在庫爾勒和沙雅做完了展示活動，又接了阿克蘇1萬多畝的核桃林場飛防作業(yè)，圖木舒克和伽師的團隊也是每天干到凌晨兩三點，雖然辛苦但很充實。

吳少欽預計，今年鐵漫植保管理調(diào)度的業(yè)務可以達到500萬畝次，比去年將有3倍以上的增長。“做農(nóng)業(yè)一定不能急，要腳踏實地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，只要做好服務、做好口碑，自然就會有好的發(fā)展。”對于未來，吳少欽信心滿滿。

實習編輯：于婷婷