打開央視，經常會看到一些肥料產品的廣告，能在央視黃金時段做宣傳，當然得掏不少錢。肥料究竟能有多大的利潤，能撐得住企業(yè)把大筆的錢花到宣傳上？這是很多農民朋友的疑問。

而幾位“網(wǎng)絡大神”的回答似乎一步步逼近化肥銷售的“真相”。賣化肥到底利潤多少，讓我們一起來看看。

小A：

一般情況經銷商分為2-3級，一級商、二級商（很多有沒有這一級）、終端商、農戶。一級商加100-500元/噸，終端商加價較多一般400-1000不等。

所以說肥料從出廠到農戶手中，需要加價500-1500不等，也有加價2000以上的。這樣算下來每袋化肥加價25-100不等。

肥料中常見的配比如15-15-15，17-17-17這樣的配比，幾乎每個廠家都會有，這樣經銷商的利潤會低一些，這也是很多終端商不愿買平衡肥的原因。

現(xiàn)在有好多公司采取直供的方式，公司直接對接終端商或者直接對接種植大戶，但是由于種種原因做的不是很成功，比如動了一些人的蛋糕，還有一個就是農業(yè)生產的一大毒瘤--賒銷。

目前還有就是很多人借直銷，坑農害農。江湖人稱--忽悠團，走鄉(xiāng)串戶，無惡不作。硫銨或者尿素，換個包裝，就能買到120-150一袋。還有就是目前非常火的有機肥、菌肥。

小B：

這個問題比較籠統(tǒng)。分開來分析。

一是尿素，二銨類的單元素的大肥料，基本沒什么利潤，尿素批發(fā)一噸也就50塊錢利潤。

二是復合肥，包括控釋肥，緩釋肥等。比如三個15的普通復合肥，一般批發(fā)的利潤一噸有300到500塊錢，零售的利潤在400到800塊錢，也就是100斤的20到40塊錢。

這里面越是比較新興的技術，利潤越高。比如緩釋，控釋，脲甲醛利潤一般比較高，摻混滾筒高塔利潤低一點。

這里只分析不故意偷減含量的情況。那樣的產品利潤不敢說。再就是水溶肥類的肥料。主要用于經濟作物沖施。我們還是只分析正規(guī)合格產品。

小C：

你所講的化肥利潤有多大？每袋掙多少錢？這要看商家的進貨渠道而定。其中還包含有運輸費用及人工成本、儲存?zhèn)}庫費，及銷售數(shù)量的毛利潤等綜合計算而定。

最終還要看商家定價，那么，關鍵的是看進貨渠道。有的商家進貨渠道不同，由于和廠家關系好，直接路路通。

其進貨的化肥價格低廉，我們不妨想一想，假如：別人進貨一袋化肥一百元，他進貨一袋八、九十元。那么他即便和別人同等價格銷售化肥，其掙得利潤也會高出他人不少。

所以賣出的每袋、每噸化肥的錢就掙得多唄。反之，利潤小則掙得少。具體每袋的化肥能掙多少錢，其商家人人心中有數(shù)，也算是商業(yè)秘密。

小D：

首先聲明本人是一名地道農人，也認為當前的化肥售價太高了。但是也相信各行有各行的苦。

至于農村賣化肥一袋能掙多少錢這個問題，由于沒有前提條件，可以說是沒有答案的，這與種類和廠家以及代理商都有關系。

一般來說，直銷廠家或代理商給予銷售終端的毛利潤是20%~30%（尿素和磷肥除外）。但由于各店家操作手法不同，不一定按指導價出售，因此這毛利也很難算清。

雖然這毛利潤似乎還蠻高的，但扣除門面租金和稅務以及售貨人工工資，進貨運費和卸貨費用，可能還有送貨和裝貨費用，應該說純利潤能達五元以上算不錯了。

綜上所述，主要還是要有銷量來支持。因此一些店家經營難于為繼，卻也有店家收入不菲。當然廠家還有對銷售大戶獎勵和農戶涂賬問題。

小E：

現(xiàn)在復合肥有效含量不夠，過去是氮磷鉀各含十五個百分點，現(xiàn)在是氮15%磷15%鉀15%尿素是多少錢？純磷是多少錢？鉀肥是多少錢？

我粗略估計一包復合肥也就幾十元成本，按尿素含氮量計算十五個氮30元磷肥每斤3角5斤磷肥不過5元，鉀肥大概2元|5斤30元三樣相加65元。

小F：

農村賣化肥的一般沒多少利潤，是整個鏈接的銷售終端，因為量的問題，沒有話語權，農民的收入就那點，零售點又那么多，競爭壓力不用說了，差距一、二塊的都會被傳為黑心。

農村做買賣口碑相當重要，你面對的人始終就那么多，沒有所謂的外來人口流量，當然，集鎮(zhèn)又不同！差距超過1-2塊的，農民都愿意多走3～5公里去淘便宜，一袋一袋背回家，著實賺錢不容易。

尿素能多賺點，因為這個可以開袋零售（十斤八斤的買），所以利潤一般在15-20之間/包，一般的復合肥，碳胺什么的利潤在5～8元區(qū)間，5元左右是為常態(tài)，而且賒賬比較大，農村沒有暴利，都是一個銀子掰兩半花的！

小G：

我家世代為農，每年種地都會買很多肥料，化肥，復合肥，普蓋肥，每年都會在一家人買。時間久了，也便知到這其中的利益大小，一帶化肥除下運轉費利潤在5塊左右，覺得還是蠻賺錢的，一戶化肥經銷商在播種季能賺個一兩萬，就是鋪本太大，所以很多人想做卻望而卻步。

小H：

我家開農資店快30年了，像磷肥，化肥利潤低也就幾塊錢一袋，尿素，高檔品牌專用肥利潤高點，我們一般是在淡季的時候，價格低的時候開票，儲備。

這要看自己的眼光，跟把握市場的行情了，行情好的時候一噸（20包），能賺幾百塊，家里還賣點種子、農藥，農資行業(yè)一般賒賬比較大，等糧食賣完給錢！

小I：

作為行內人我給大家可以說清楚，一級批發(fā)商一般是直接從廠家拿貨，一般是縣級專營，利潤在15%左右，個別品種批發(fā)利潤超過20%，其余的零售商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)化肥經銷商）利潤一般都要超過20%，一些名不經傳的肥料可以達到50%以上。

所以，化肥選擇相當重要，一定要重視起來，選擇大廠家，就是放心，質量有保障，含量也合格，價格也公道，也不靠邪門歪道來營銷，實實在在生產化肥，踏踏實實做人，這才是良心企業(yè)。

實習編輯：于婷婷