國土面積998萬平方公里的加拿大，只有3600多萬人口，即使排除大量不適合耕種的北方寒冷地帶，加拿大人均耕地面積亦高居各國前列。這種狀況決定了他們必須實行大規(guī)模機械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，以高效農(nóng)業(yè)機械彌補勞動力不足。

近20年來，加拿大農(nóng)業(yè)從業(yè)者數(shù)量減少了近30%，平均年齡也提高了7歲多。2016年，加拿大70歲以上的農(nóng)場主竟然達到了3、4萬人。但另一方面，加拿大農(nóng)業(yè)產(chǎn)量卻不降反增，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值也始終處于上升狀態(tài)，而這都要歸功于農(nóng)業(yè)機械和技術(shù)的進步。

加拿大農(nóng)場多采用智能技術(shù)和設(shè)備，包括世界一流的播種機、噴灑系統(tǒng)、GPS播種技術(shù)和收獲機械。2017年以前，加拿大農(nóng)業(yè)受全球危機影響，對重型機械的需求一度降低，但目前已基本恢復(fù)到危機前水平。

長期以來，加拿大農(nóng)機市場主要由美國、歐洲、日本農(nóng)機品牌主導(dǎo)，如美國約翰迪爾、愛科、荷蘭CNH、日本井關(guān)、久保田、法國庫恩等。其中，美國農(nóng)機是加拿大市場上的絕對霸主，占加拿大農(nóng)機市場總額的60%以上。

根據(jù)Export網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，2015年美國向加拿大出口農(nóng)機設(shè)備23.64億美元，占加拿大進口農(nóng)機設(shè)備總值的65.94%，占加拿大農(nóng)機設(shè)備總值的54.66%。

2016～2017年，美國向加拿大出口農(nóng)機設(shè)備都在20億美元上下，占加拿大進口農(nóng)機設(shè)備總值的62.8%，占加拿大農(nóng)機設(shè)備總值的50.3%。2018年，預(yù)計美國農(nóng)機設(shè)備的市場份額和出口額變化不大。與2015年相比，美國設(shè)備出口略有下降，但仍占據(jù)半壁江山。

在歐美各種農(nóng)機品牌中，來自美國的約翰迪爾最受加拿大農(nóng)機市場信賴。來自加中農(nóng)業(yè)促進會的朱中良介紹說，這家公司的“配置和價格都是其他廠家的參照標桿”。

近年來，考慮到加拿大農(nóng)機市場發(fā)展?jié)摿Γㄉ綎|雷沃重工在內(nèi)的中國農(nóng)機企業(yè)也開始嘗試進入加拿大市場，向當?shù)乜蛻翡N售82馬力以下的中小型拖拉機。

朱中良表示，中國在82馬力以下的拖拉機生產(chǎn)方面具備三個優(yōu)勢：第一，能耗小且使用起來方便靈活；第二，價格實惠，與歐美產(chǎn)品相比，具有明顯的性價比優(yōu)勢；第三，維修簡單且與其他品牌具有良好的通用性。對于中小型農(nóng)場主來說，購買中國拖拉機可以有效降低經(jīng)營成本。

不過，與歐美產(chǎn)品相比，中國拖拉機也有明顯不足：第一，沒有品牌優(yōu)勢，短期內(nèi)難以得到北美用戶認可；第二，進入北美市場時間短，歷史數(shù)據(jù)不足，缺乏說服力；第三，銷售網(wǎng)點有限，難以與歐美品牌銷售網(wǎng)絡(luò)競爭；第四，在大功率農(nóng)機方面，很難做到既要達到北美排放標準，又能確保價格優(yōu)勢。

伴隨著農(nóng)業(yè)市場日益全球化，各國之間的農(nóng)業(yè)競爭，已經(jīng)演變?yōu)檗r(nóng)業(yè)機械和農(nóng)業(yè)技術(shù)的競爭。中國農(nóng)機企業(yè)要想在加拿大站穩(wěn)腳跟，必須在以上幾個方面尋求突破。（趙海）

實習(xí)編輯：于婷婷