本報(bào)記者楊夢帆

2014年成為我國農(nóng)機(jī)市場的拐點(diǎn)。農(nóng)機(jī)市場的增速首次跌入個(gè)位數(shù)，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)由此進(jìn)入到新的發(fā)展階段——農(nóng)機(jī)化發(fā)展的中高級階段，該階段突出特征是：傳統(tǒng)市場的轉(zhuǎn)型升級伴隨著增幅趨緩，新興市場開始崛起，但尚處于孕育期。今年上半年，我國農(nóng)機(jī)市場表現(xiàn)如何？日后將呈什么樣的走勢？農(nóng)機(jī)人又該如何應(yīng)對？日前，在中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)主辦的2018年全國農(nóng)機(jī)流通工作會(huì)議上，業(yè)內(nèi)專家齊聚山東青島，就上述問題進(jìn)行了探討。

主要產(chǎn)品有漲有落價(jià)格成搶占市場的“殺手锏”

據(jù)中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副秘書長張華光介紹，從今年上半年機(jī)械工業(yè)子行業(yè)經(jīng)營情況來看，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長3.12%，利潤同比下滑10%，同比增速情況在14個(gè)子行業(yè)中排名倒數(shù)第二位。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年25～100馬力段拖拉機(jī)累計(jì)銷售12.49萬臺，同比下降18.79%；其中50～60馬力段同比小幅增長。銷售100馬力以上大型拖拉機(jī)3.68萬臺，同比下降18.4%。但值得注意的是，160～200馬力以上拖拉機(jī)大幅度攀升，大馬力段需求上漲趨勢愈發(fā)突出。張華光判斷，預(yù)計(jì)大中型拖拉機(jī)（25馬力以上）市場全年銷量數(shù)量在40余萬臺，同比下降14%以上。

同時(shí)，上半年聯(lián)合收獲機(jī)市場銷量總體也呈現(xiàn)較大幅度下滑，總量下滑19.11%。主要體現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一是市場集中度下降，二是多數(shù)主流品牌“跳水”。雷沃重工、江蘇沃德、中聯(lián)重機(jī)等銷量前7的品牌無一例外地同時(shí)下滑。

插秧機(jī)市場方面，上半年累計(jì)銷售各類插秧機(jī)3.68萬臺，同比下降49.4%。張華光表示，據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，廠家前6個(gè)月的銷量占全年銷量的90%以上，由此可以判斷今年插秧機(jī)市場的下滑已成定局。預(yù)計(jì)今年銷量在5萬臺左右，同比下降40%以上。

玉米作為我國第一大糧食作物，每年產(chǎn)量約2.3億噸，今年玉米收獲機(jī)表現(xiàn)怎樣呢？截至今年6月底，累計(jì)銷售0.71萬臺，同比增長32.64%。張華光認(rèn)為，2018年玉米收獲機(jī)市場回溫已成為共識，但鑒于玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素存在，市場回暖強(qiáng)度不會(huì)太大，預(yù)計(jì)全年銷量在4.5～4.8萬臺之間，同比增幅20%以上。“由于玉米收獲機(jī)市場主要集中在八九月份，一些大品牌尚未發(fā)力，市場角逐關(guān)鍵看下半年。”張華光說。

張華光坦言，2018年農(nóng)機(jī)市場競爭依然會(huì)十分激烈，或?qū)⒊尸F(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：價(jià)格競爭依然成為多數(shù)品牌搶奪市場份額的“殺手锏”；競爭亂象將延續(xù)，品牌優(yōu)勢或?qū)⑦M(jìn)一步被削弱；產(chǎn)品品種成為競爭的焦點(diǎn)；市場整合的步伐將加快，還有一些小企業(yè)會(huì)退出市場；眾多品牌將圍繞渠道展開激烈爭奪。

市場仍有“風(fēng)口”需求向多元化轉(zhuǎn)變

“從2017年開始，青貯飼料收獲機(jī)市場出現(xiàn)較大幅度增長，市場調(diào)查顯示，全年累計(jì)銷售各種機(jī)型4136臺。預(yù)計(jì)今年青飼料收獲機(jī)需求量在5000臺左右。”據(jù)張華光分析，盡管今年農(nóng)機(jī)市場整體表現(xiàn)不佳，但市場仍然存在“風(fēng)口”。受到政策等因素影響，畜牧類機(jī)械市場將呈“井噴式”發(fā)展。

近兩年來，打捆機(jī)在秸稈資源化利用以及“糧改飼”等各項(xiàng)政策的推動(dòng)下，從原來的低速增長一舉進(jìn)入了發(fā)展的快車道。市場調(diào)查顯示，2017年，累計(jì)銷售各種型號的打捆機(jī)約1.24萬臺，同比增幅12.73%。今年上半年，小麥主產(chǎn)區(qū)如安徽、山東、河南等地，在國家和地方雙重購機(jī)補(bǔ)貼的拉動(dòng)下，撿拾打捆類產(chǎn)品保持了良好銷售勢頭，同比去年穩(wěn)中有升。今年下半年，打捆機(jī)市場將北移至以牧草、玉米、棉花等為主要種植對象的內(nèi)蒙古、東北、新疆等區(qū)域；同時(shí)，在以水稻種植為主的湖南等南方地區(qū)，撿拾打捆產(chǎn)品以及破碎類產(chǎn)品將同步銷售。

還有哪些機(jī)械會(huì)受到市場關(guān)注呢？吉峰農(nóng)機(jī)農(nóng)裝事業(yè)總部副總經(jīng)理柳琪認(rèn)為，種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整將直接影響農(nóng)機(jī)的需求變化，未來的農(nóng)機(jī)需求也將由當(dāng)前“大田機(jī)械+經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械”向“大田機(jī)械+經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械+畜牧養(yǎng)殖機(jī)械+蔬菜機(jī)械+果園機(jī)械+設(shè)施機(jī)械”多元需求轉(zhuǎn)變。

“市場短缺的產(chǎn)品，其技術(shù)還不完善，正在試驗(yàn)階段；供給過剩的產(chǎn)品，其技術(shù)一般已經(jīng)較為成熟，步入瓶頸期。”中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)副會(huì)長陳濤解釋，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場已經(jīng)成為完全的存量市場，市場競爭也變?yōu)橐岳孜种毓?、中?lián)重機(jī)為主的寡頭競爭；對于玉米收獲機(jī)械來說，行業(yè)既要關(guān)注莖穗兼收機(jī)型，更要關(guān)注籽粒收獲技術(shù)，做好產(chǎn)品研發(fā)、試驗(yàn)、儲備，尤其要注意玉米主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)全程托管的發(fā)展較為迅速；青貯飼料機(jī)械的用戶成長性快于國內(nèi)青貯飼料機(jī)械的生產(chǎn)企業(yè)，大型、高效的轉(zhuǎn)盤式青貯機(jī)逐步成為市場主流；對于經(jīng)濟(jì)作物、園藝作物、丘陵山地機(jī)械，這些都是未來的發(fā)展熱點(diǎn)，是行業(yè)的藍(lán)海窗口，值得行業(yè)關(guān)注。

可以說，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入常態(tài)化，新興市場崛起。然而現(xiàn)階段快速增長的小眾市場，市場占比小，難以支撐傳統(tǒng)市場留下的巨大空間，出現(xiàn)“空窗期”。整體市場增速趨緩，市場進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。如今的農(nóng)機(jī)市場不單單是圍繞耕種收環(huán)節(jié)而展開的市場，而是全方位、立體化市場。

行業(yè)處于洗牌期要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

農(nóng)機(jī)行業(yè)必定要經(jīng)歷快速發(fā)展、野蠻生長階段，然后進(jìn)入科學(xué)理性發(fā)展。“對于未來農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，我們總的感覺是，短期低迷，中期高度震蕩，長期向好。”陳濤分析，當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)一定要著眼大局，改變以糧為綱的發(fā)展思路，轉(zhuǎn)型再出發(fā)，逐步從平原農(nóng)業(yè)向丘陵山地農(nóng)業(yè)發(fā)力，從糧食作物向經(jīng)濟(jì)作物、園藝作物、飼料作物發(fā)力，從種植業(yè)向養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)發(fā)力，全面服務(wù)于種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整總體思路。“這是定海神針，不可動(dòng)搖，千萬不能脫離農(nóng)業(yè)而發(fā)展農(nóng)機(jī)。”

“農(nóng)機(jī)人在現(xiàn)實(shí)農(nóng)機(jī)市場環(huán)境中到底如何生存，應(yīng)該各有各的渠道和方式。”江蘇省射陽縣新射農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司董事長童國祥認(rèn)為，農(nóng)機(jī)人首先要求生存，然后求穩(wěn)，最后再論發(fā)展。發(fā)展是農(nóng)機(jī)人的最終目標(biāo)，最重要的就是要做到精準(zhǔn)經(jīng)營、擇優(yōu)經(jīng)營、誠信經(jīng)營。

江西宜豐縣通達(dá)農(nóng)用車銷售服務(wù)有限公司董事長漆潤新感嘆，當(dāng)前農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商真正的難點(diǎn)，莫過于生存難。農(nóng)機(jī)市場形勢持續(xù)性下滑，加之人為性因素、政策性因素、規(guī)律性因素，短時(shí)間內(nèi)農(nóng)機(jī)市場走勢不會(huì)有回暖的跡象。還需要農(nóng)機(jī)人量力前行，穩(wěn)中求存，對市場有信心，對產(chǎn)品有選擇，對用戶有耐心，更關(guān)鍵的是對自己要有正確的評估。“對產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要，該淘汰的不要手軟，好的產(chǎn)品就要堅(jiān)持不放松。”漆潤新說。

柳琪認(rèn)為，農(nóng)機(jī)行業(yè)的洗牌將在各個(gè)層面展開，無論是零部件企業(yè)、制造商，或者是經(jīng)銷商都在劫難逃。國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)將經(jīng)歷一個(gè)5～10年長周期的洗牌期，這個(gè)過程將是淘汰賽，也是動(dòng)蕩期，誰將勝出取決于企業(yè)背景、戰(zhàn)略眼光、忍耐力、政策變化等綜合因素。

“當(dāng)前農(nóng)機(jī)人能做的就是，要時(shí)刻保持清醒的頭腦，有做持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長毛洪建議，企業(yè)現(xiàn)在要先求生存，不能看到哪個(gè)領(lǐng)域熱，就一下子跨進(jìn)去，可以先進(jìn)行試點(diǎn)。同時(shí)，企業(yè)一定要樹立責(zé)任心，不能投機(jī)取巧。“最后能活下來的農(nóng)機(jī)企業(yè)是具有服務(wù)能力的企業(yè)，也一定是積極、穩(wěn)健的企業(yè)。”

實(shí)習(xí)編輯：于婷婷