■李偉民

網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展勢(shì)不可擋，農(nóng)業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，通過(guò)這種為網(wǎng)友直觀展現(xiàn)產(chǎn)品、與網(wǎng)友即時(shí)互動(dòng)的方式，可吸引更多的人關(guān)注自家的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)銷量。因此，對(duì)于直播來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是看的人越多越好，最簡(jiǎn)單的方法莫過(guò)于發(fā)動(dòng)“名人效應(yīng)”。比如某電商平臺(tái)“村紅直播找土貨”，通過(guò)草根網(wǎng)紅直播賣土貨，開(kāi)播當(dāng)天，超過(guò)10萬(wàn)名網(wǎng)友在線觀看，開(kāi)播前5秒，土雞蛋銷售4萬(wàn)枚等。

“網(wǎng)紅”自帶流量，但是直播的主角還應(yīng)該是農(nóng)產(chǎn)品。在直播時(shí)，可以選擇具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。

如何推薦自家的產(chǎn)品？個(gè)人演講，與觀眾互動(dòng)，或者直播產(chǎn)品采摘的過(guò)程等，只要能夠突出產(chǎn)品特點(diǎn)就行。比如個(gè)人演講可以講產(chǎn)品的起源故事，也可以講產(chǎn)品種植技術(shù)；與觀眾互動(dòng)，可以現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)路人、游客參與到直播當(dāng)中，給出評(píng)價(jià)。一般來(lái)講，這幾種方式融合起來(lái)效果最好。

另外，要注意做好準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)可能到來(lái)的發(fā)貨高峰。除了接單、發(fā)貨要跟上，合作的物流企業(yè)也要“給力”，別讓物流壞了口碑。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)直播的形式能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品打開(kāi)銷路，但是要想直播獲得好的效果，準(zhǔn)備和操作的過(guò)程也是復(fù)雜的。從選人，到場(chǎng)景、流程設(shè)計(jì)，再到客服和售后，比單純開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的工作要復(fù)雜和精細(xì)得多。所以，要提早計(jì)劃，精心準(zhǔn)備，才能讓直播獲得好的效果。

實(shí)習(xí)編輯：于婷婷