去年以來，化肥落后產能淘汰與環(huán)保治理下的企業(yè)周期性停產成為新常態(tài)。同時，國家推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和農業(yè)現代化發(fā)展的步伐在加快，由此對化肥產業(yè)提出了更高要求。如何通過創(chuàng)新實現傳統肥料的提質增效?是化肥全行業(yè)關注的焦點。對于化肥生產與流通企業(yè)而言，只有通過產品不斷創(chuàng)新、銷售前移與服務下沉，這或許是沖出困境的一把金鑰匙。而眼光敏銳的企業(yè)已經行動。 

日前，以“蓄勢揚帆，攜手遠航”為主題的“2019錦化科技產品營銷峰會”在遼寧海城隆重舉行。會議研討了農業(yè)供給側結構性改革需要突破的瓶頸，分享了農業(yè)科研院所及行業(yè)專家關于肥料創(chuàng)新發(fā)展報告，交流了今冬及來年開春肥料走勢。來自遼寧、吉林、黑龍江、內蒙等地的1000余名農資渠道商及部份農場主參加會議，并見證了錦化科技三聚酶穩(wěn)定性

復合肥、辛雙控控失肥、美辛樂雙酸復合肥新產品發(fā)布。

會議由遼寧錦化科技發(fā)展有限公司主辦，會議得到了中科院沈陽應用生態(tài)研究所、中國農科院新型肥料創(chuàng)新聯盟、華中農業(yè)大學支持。行業(yè)涉農主流媒體、海城市電視臺等新聞單

位參會并對會議進行報道。

黨的十九大以來，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、促進農業(yè)高質量發(fā)展，推進科技興農、綠色興農、品牌強農已成為中國農業(yè)從高產型向高質量轉變的重大戰(zhàn)略決策。新時代的中國農業(yè)與肥料對肥料產品、施肥技術與農化服務的創(chuàng)新提出了更高要求。全面推進化肥農藥“雙減”行動，促進農業(yè)高質量發(fā)展，已成為農業(yè)供給側結構性改革背景下化肥生產與流通企業(yè)必須應對的

大考題。

中科院沈陽應用生態(tài)研究所所長石元亮表示，國家倡導化肥零增長行動，作為企業(yè)應該重點關注肥料的利用率，而不是一味地追求肥料濃度提高與養(yǎng)分含量增加。穩(wěn)定性肥料一個顯著的特點是成功解決了化肥養(yǎng)分流失的問題，不僅提升了肥料的利用率，同時又保護土壤與生態(tài)環(huán)境，產品與技術進入市場以來，深受廠商與消費者青睞。本次會議上錦化科技推出的三聚酶肥料，就是采用了中科院沈陽應用生態(tài)研究所穩(wěn)定性肥料制造技術，并與植物生長所需的“三種酶”相結合，讓肥料的功能更加強大。農業(yè)試驗表明：該產品既能促進作物健康生長，同時又可以改良修復土壤，還可以有效降低化肥用量，減少農民投入成本。這是目

前市場上一款性價比非常好并具有減肥增效功能的好肥料。

中國農科院新型肥料專家團隊專家于長志表示，通過利用生物活性增效載體[海洋生物提取物、鋅腐酸、氨基酸（聚谷氨酸、酶、多肽、微生物發(fā)酵物等）]技術，對我國尿素、磷銨、復混肥、水溶肥等大宗肥料改性增效生產出增值肥料，整體提升肥料產品的性能與功能，推動我國化肥產業(yè)技術升級。由中國農科院新型肥料創(chuàng)新團隊牽頭成立的化肥增值技術產業(yè)創(chuàng)新聯盟成立以來，技術、產品實現了快速發(fā)展。特別是以海藻酸、鋅腐酸等為代表的增值肥料技術與產品在大田作物與經作區(qū)得到廣泛推廣應用，不僅實現了減肥增效，還有效提升了農產品品質。此舉對國家節(jié)能減排、保護環(huán)境和推進農業(yè)高質量發(fā)展具用重要現實意義。

于長志認為，本次會議，錦化科技聯手中科院沈陽應用生態(tài)研究所、中國農科院新型肥料創(chuàng)新聯盟、華中農業(yè)大學推出的三聚酶穩(wěn)定性復合肥、辛雙控控失肥、美辛樂雙酸復合肥三款新產品，具有多功能全營養(yǎng)之特點，在肥料市場低迷與新型肥料快速發(fā)展的背景下，以較好的性價比、功能性搶占了市場先機，填補了流通渠道之空白，滿足了廣大消費者需求。這三款新產品，均采用中國農科院新型肥料核心技術，新產品必將惠及千家萬戶，必將成為東北地區(qū)乃至全國農業(yè)高質量發(fā)展、農業(yè)增產與農民增收的搶手貨。

針對農作物因缺素癥引發(fā)的病蟲害和農產品品質不高的問題，微肥之父、華中農業(yè)大學教授吳禮樹在專題報告分享環(huán)節(jié)表示，要想生產高品質的農產品，除了大量元素不可缺少之外，科學施用中微量元素至關重要。吳禮樹教授強調，我國許多地區(qū)土壤由于缺乏中微量元素，但得不到有效的補充，導致農產品缺素癥瀕發(fā)，產品品質下降，農民有投入但沒收成或收成不高。要想提升農產品品質，就需要讓種植者掌握平衡施肥理論，尤其是科學施用中微量元素，作物實現了全營養(yǎng)，才能保證產量品質。

在“感恩-合作-分享”環(huán)節(jié)，中化化肥東北工貿大區(qū)經理陳大亮為與會者分析了當前的肥料走勢，并就中化公司與錦化科技合作發(fā)表了感言。他表示，以誠信經營，雙贏發(fā)展的理念實現了中化公司與錦化科技“雙贏、多贏”發(fā)展。在多變的市場環(huán)境下，以“誠”為先實現了雙方合作共贏的理念，在合作品種增加的同時，合作的總量也在不斷增加。相信，未來雙方的合作更加廣闊。中化公司將會為錦化科技提供更加豐富的產品和更多的資源，促進錦化科技更快更好發(fā)展。智利化學礦業(yè)有限公司中國區(qū)總經理李升瑞表示，近年來，中國水肥一體化發(fā)展迅猛，SQM公司作為全球最大的水溶肥供應商，在東北市場的投入也在不斷加大。在遼寧市場以錦化科技為合作伙伴，雙方建立的網絡已遍布鄉(xiāng)村，以智利高品質水溶肥為代表產品銷量也在逐年遞增。下一步雙方將在合作的廣度與深度上進一步強化，實現合作“多贏”。

會上，針對經銷商與種植大戶關心的新產品功效與施用方法，錦化科技農化專家史洪斌表示，所謂的內外雙控型增值肥料，是在傳統的復合肥中添加了辛雙控營養(yǎng)素和鋅腐酸增效劑，從而實現了內外雙控的效果。具體講，內控：調節(jié)作物生長；外控：控制養(yǎng)分不流失。該類產品的特點：一是提苗壯苗，調解作物生長，加速細胞的分裂。提高光合作用，增加干物質。激活根尖，擴大根群，根冠增大一倍。具有抗旱、抗低溫寡照和抗倒伏的作用。二是鋅腐酸與在土壤中的銨離子結合成鋅腐酸銨，有效控制養(yǎng)分流失，同時又控制了磷素不被固定，因此具有控氮、補碳、活磷、增鉀提高化肥利用率的效果。辛雙控復合肥，內、外雙控合一，是目前市場上科技含量最高，效果最好的功能性控失肥料，尤其適用東北大田使用。

史洪斌強調，產品好，服務更要到位。現在各廠家都在重視服務，將銷售前移，那么誰能走在前端，誰的服務能夠務實，誰就擁有市場話語權，錦化科技創(chuàng)建的“作物高產提質一站式服務新模式”，倡導“良種+良肥+良藥+良法”已經成功運營了四年，逐漸走向成熟。推廣種植面積己達100余萬畝，取得了豐碩成果，深受種植者的喜愛。

遼寧錦化科技發(fā)展有限公司總經理魏廣接受記者采訪時表示，錦化科技是嫁接在海城奧豐農資有限公司基礎上而創(chuàng)建的。海城奧豐農資從批發(fā)農藥起家，之后又代理國內外各種品牌肥料，一路走來，付出了艱辛，收獲了成功。但是，伴隨著肥料市場的發(fā)展與農資市場競爭加劇，農資流通渠道的前移與下沉，多數生產廠家為了自身發(fā)展越過批發(fā)商直接去做鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，導致農資流通渠道商多年積累下來的品牌會瞬間流失，給農資流通渠道商可持續(xù)發(fā)展造成了極大壓力。如何轉型發(fā)展？奧豐農資捷足先登。在2013年，成功創(chuàng)建遼寧錦化科技發(fā)展有限公司。經過幾年的發(fā)展，在遼寧地區(qū)及周邊市場上形成了一定品牌影響力，并產生了一定銷量。2015年，在當地政府部門的關懷下，新征土地10萬平米，2017年11月份，在海城建成年產能達50萬噸的摻混肥、雙功能復合肥、水溶肥生產線。

魏廣表示，公司目前已有300 多家緊密合作客戶，銷售渠道十分穩(wěn)定，農化服務和技術推廣做得也很全面、到位。目前，公司創(chuàng)立的“良種+良肥+良藥+良法”配套高產高效栽培模式在遼寧省種植上的普及率由15%提高到40%以上，已成為海城市、吉林、黑龍江及內蒙部分地區(qū)現代農業(yè)的主流模式。未來，錦化科技仍將堅持科技創(chuàng)新，腳踏實地夯實產品質量，將銷售前移，用服務與愛心架起錦化科技與經銷商與廣大種植戶的連心橋，用錦化人的雙手打造惠民富民工程，與廣大的經銷商一起為中國現代農業(yè)的發(fā)展再譜新篇章。

會上，海城奧豐農資銷售總監(jiān)張斌、錦化科技市場部經理高凱祥進行了新產品介紹。與會專家代表分享了經銷商代表與錦化合作的情緣，表彰了年度優(yōu)秀經銷商。錦化科技推出的三款新產品以性價比優(yōu)、肥效好吸引了前來參會的經銷商與農場主，大家踴躍訂貨。