一條魚值多少錢？

海南羅非魚的回答是：年出口額超20億元人民幣，占海南農產品出口總值六成以上。

在羅非魚這一領域，海南翔泰漁業(yè)股份有限公司（簡稱：翔泰漁業(yè)）是行業(yè)翹楚，單一工廠出口量位居全國第一。深耕海南14年的翔泰漁業(yè)以羅非魚加工為龍頭，走上了產業(yè)鏈擴張整合的發(fā)展之路。

從做精做細羅非魚加工，到打造第二條精品魚——深海金鯧魚；從聚焦國際市場，到快速開發(fā)國內市場；從政企合力紓困，到借支持民營經濟發(fā)展東風優(yōu)化發(fā)展；從利用海南漁業(yè)優(yōu)勢，到謀求抓住海南自由貿易試驗區(qū)和中國特色自由貿易港建設機遇，每一步都是一次抓住機遇、攻堅克難的求索，有創(chuàng)新，有堅守，開拓發(fā)展的“藍海”是以翔泰漁業(yè)為代表的海南水產企業(yè)執(zhí)著探尋的課題。

擴張

多次轉型升級

滿眼的魚，一邊是一簍簍活蹦亂跳的羅非魚，一邊是一條條顏色鮮亮的金鯧魚。前不久，在翔泰漁業(yè)兩個相鄰的加工車間外，一股發(fā)展活力直達人心。

“很新鮮，剛從基地打撈上來的。”翔泰漁業(yè)員工王藝苑介紹這兩種魚時如數家珍。

海南翔泰漁業(yè)股份有限公司董事長劉榮杰早年從事水產生意，后來相中羅非魚，帶領翔泰漁業(yè)全體員工開啟了羅非魚加工的發(fā)展歷程，憑著一股闖勁，企業(yè)發(fā)展之路越走越寬。2017年，全集團公司營業(yè)額超過13億元人民幣，產品遠銷美國、墨西哥、俄羅斯等25個國家和地區(qū)，企業(yè)在發(fā)展歷程中多次轉型擴張清晰可見。其中緣由，既有發(fā)展需求，也有形勢所迫。

從“一條魚”到“兩條魚”。在發(fā)展羅非魚加工的基礎上，基于經營結構多元化的考慮，2012年，翔泰漁業(yè)啟動了“第二條精品魚”產業(yè)計劃——深海金鯧魚，開啟了新的利潤增長點，該公司自有年產1萬噸的深海網箱金鯧魚養(yǎng)殖基地。

從“點”到“鏈”。翔泰漁業(yè)積極打造飼料生產、種苗培育、深海養(yǎng)殖、加工、出口縱向一體化產業(yè)鏈，提高抗風險能力。“當年發(fā)展飼料生產，實則迫于無奈，主要是從質量把控的角度考慮。”劉榮杰介紹說，由于購買的飼料質量無法保證，翔泰漁業(yè)生產的羅非魚產品品質受到威脅，為此公司萌生了發(fā)展飼料生產的念頭。

從一個市場到兩個市場。面對國際貿易壁壘以及國內日益增長的消費需求，近兩年，翔泰漁業(yè)在繼續(xù)鞏固和擴大國外市場的同時，迅速開拓國內市場，并取得了良好成效。“翔泰漁業(yè)的每一次轉型都與發(fā)展大趨勢密切相關。”劉榮杰感慨道。

海南省一些業(yè)界人士認為，面對當前貿易發(fā)展環(huán)境，海南水產業(yè)需增強風險意識，抓住機遇，利用優(yōu)勢積極擴大市場。同時，翔泰漁業(yè)對產品質量的嚴格把控值得業(yè)界借鑒和思考。

紓困

合力優(yōu)化發(fā)展

面對實體經濟發(fā)展出現的一些困境，有的人在前進的道路上猶豫不決，但劉榮杰卻一直堅守在水產行業(yè)，并積極挑起民營企業(yè)的擔當。該公司目前已在總部及子公司安排近3000個農戶就業(yè)，帶動海南省中部、西部地區(qū)超過4500個養(yǎng)殖戶發(fā)展生產。

2018年11月12日，海南省委召開民營企業(yè)座談會，就進一步支持民營經濟發(fā)展作出部署，提出十項具體措施。前往參會的劉榮杰深受鼓舞，更加堅定了企業(yè)發(fā)展的信心。會議提出解決融資難、融資貴等方面的舉措，引起他的高度關注。

回想這些年一路走來，令劉榮杰感觸最深的是融資問題。“不同發(fā)展階段都會不同程度地存在融資難問題，這是制約民營企業(yè)壯大發(fā)展的大瓶頸。”劉榮杰舉例說，企業(yè)每邁一步，都涉及投資。有時因抵押物的問題，企業(yè)貸不到款；有時因信貸機制不靈活、周期長，企業(yè)等了很長時間都等不來貸款，只能干著急，錯過了發(fā)展黃金期；有時因行情不好，銀行沒有雪中送炭，反而抽貸。作為出口企業(yè)，翔泰漁業(yè)希望能擁有一個更好的公平競爭環(huán)境和物流環(huán)境。

海南省水產流通與加工協會相關負責人建議，合理界定羅非魚加工品種，合理采用海關商品編碼，確保海南省出口產品與廣東同類產品享受同樣的待遇，為企業(yè)平等競爭創(chuàng)造條件；規(guī)范港口收費標準，出臺政策對海南省水產加工企業(yè)銷往國內外市場的大宗加工產品給予海運費補貼。

探路

做大兩個市場

劉榮杰看重發(fā)展機遇。眼下，他最想抓住的，一是海南自由貿易試驗區(qū)和中國特色自由貿易港建設的商機，二是抓住龐大的國內消費市場。翔泰漁業(yè)正嘗試從國外進口水產品原料，加工產品銷往國內市場；積極開拓“一帶一路”市場，為擴大出口量尋找出路。劉榮杰希望海南自由貿易試驗區(qū)和中國特色自由貿易港建設相關政策措施能盡快落地，建議政府指導企業(yè)做好“一帶一路”熱點市場的政策研究，利用瓊籍華人旅居海外的優(yōu)勢和海南省地理、資源優(yōu)勢，加大與東盟等國家的合作。

機遇面前，質量是底色。“讓國人能吃到高品質的產品。”海南翔泰漁業(yè)股份有限公司總經理林孝文介紹，翔泰漁業(yè)響應國家關于“同線、同標、同質”的號召，嚴格按照國際通行的衛(wèi)生質量標準進行產品生產，內銷產品與出口產品同等對待。

在劉榮杰看來，隨著國際市場的變化，要加大速度發(fā)展內銷，減少出口壓力；加大對海產品研發(fā)的支持，指導企業(yè)調整產品結構，穩(wěn)步推進企業(yè)轉型升級；加強水產品質量安全監(jiān)控，確保海南省水產品的質量安全；利用優(yōu)勢，抓住機遇，在海南打造出享譽國內外的知名水產品品牌，這是大家共同的期待。