2018-08-02 15:38:33
“我們要做蒲江生鮮水果供應(yīng)鏈最好的公司。”2015年,新晉媽媽苗苗,帶著3名同事在四川省蒲江縣開(kāi)始了農(nóng)特微商創(chuàng)業(yè)之路。2016年6月,他們注冊(cè)成立成都市金手指農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司,不到半年時(shí)間,其公司線(xiàn)上銷(xiāo)售的蒲江獼猴桃就高達(dá)20萬(wàn)斤,銷(xiāo)售額超200萬(wàn)元,2017年其線(xiàn)上業(yè)務(wù)更是飛速增長(zhǎng),年銷(xiāo)售額超千萬(wàn)。
在創(chuàng)業(yè)之前,苗苗還是一個(gè)朝九晚五的文員,同時(shí)是“一件代發(fā)”蒲江獼猴桃的兼職微商。原本只是小打小鬧,為親戚的果園在朋友圈上做宣傳,沒(méi)想到生意源源不斷,不到一個(gè)月的時(shí)間,苗苗單是通過(guò)朋友圈推廣就賣(mài)出了1萬(wàn)多斤獼猴桃,幫親戚賣(mài)完了全部獼猴桃,這也讓她注意到了農(nóng)特產(chǎn)品電商的潛力。
據(jù)了解,四川省成都市蒲江縣位于北緯30度,生態(tài)條件優(yōu)越,品種資源豐富,是世界公認(rèn)的獼猴桃最佳種植區(qū)。2015年10月,剛生完小孩的苗苗,心系創(chuàng)業(yè),在休養(yǎng)一段時(shí)間后就火速招募了3名員工,以蒲江耙耙柑為首個(gè)產(chǎn)品,正式轉(zhuǎn)型做全職農(nóng)特產(chǎn)品微商,緊接著第二年8月開(kāi)始了蒲江獼猴桃的供應(yīng)。
由于位于獼猴桃優(yōu)勢(shì)產(chǎn)地,發(fā)貨迅速,售后處理及時(shí),越來(lái)越多的買(mǎi)家和代理通過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)苗苗開(kāi)展合作,苗苗的團(tuán)隊(duì)發(fā)貨量與日劇增。“團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始的時(shí)候,我們的客服和接單都是由一位同事兼著,到了2016年中旬,單純接單就增加到2人。”苗苗回憶說(shuō),獼猴桃在線(xiàn)上走俏,每天加班加點(diǎn)到深夜也來(lái)不及全部打包、發(fā)貨。據(jù)了解,2017年,成都市金手指農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售獼猴桃超過(guò)100萬(wàn)斤,銷(xiāo)售耙耙柑、愛(ài)媛、不知火等柑橘類(lèi)超過(guò)500萬(wàn)斤,平臺(tái)總銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元。
產(chǎn)品受到客戶(hù)認(rèn)可,既得益于產(chǎn)品良好的品質(zhì),又依靠公司日趨完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈,更離不開(kāi)苗苗不斷的宣傳推廣。
從首款獼猴桃到蒲江耙耙柑、愛(ài)媛等柑橘類(lèi)產(chǎn)品的上線(xiàn),苗苗擔(dān)起了公司對(duì)外渠道聯(lián)系溝通的主心骨,從溝通渠道、尋找平臺(tái)、維護(hù)客情等,苗苗都傾力服務(wù)好每一位客戶(hù)。“由于公司的定位是做好水果供應(yīng)鏈,我們的客戶(hù)以有大銷(xiāo)售量的微商團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)為主,所以更需要我們做好供應(yīng)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)。跟我們合作過(guò)的客戶(hù)無(wú)一不稱(chēng)贊我們家發(fā)貨快、售后反應(yīng)速度非常及時(shí),合作十分愉快。”苗苗自信道。
如今,苗苗的公司擁有1個(gè)3000多平的自用倉(cāng)庫(kù)及2個(gè)冷庫(kù),可承載日單量30000件的出貨量。 “經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,公司越做越大,人也越來(lái)越多,我們也在不斷地優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員的配置,客服,素材文案人員,專(zhuān)業(yè)攝影人員,打包團(tuán)隊(duì),采購(gòu)團(tuán)隊(duì)都配備齊全,崗位專(zhuān)人負(fù)責(zé),這才能快速優(yōu)質(zhì)的為客戶(hù)做好供應(yīng)!” 苗苗如是說(shuō)。
2018年,成都市金手指農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司在繼續(xù)完善供應(yīng)鏈的同時(shí),將開(kāi)始嘗試自主品牌的打造,陸續(xù)推出了“一獼食光”和“橙果源”,開(kāi)始產(chǎn)品的品牌化運(yùn)營(yíng)。苗苗表示,在服務(wù)好現(xiàn)有線(xiàn)上渠道的同時(shí),公司也會(huì)增加線(xiàn)下市場(chǎng)的投入,將品牌線(xiàn)上推廣與線(xiàn)下銷(xiāo)售相結(jié)合,通過(guò)更多的宣傳推介和活動(dòng)策劃,來(lái)增加品牌的曝光度。
回憶三年農(nóng)特微商歷程,苗苗感慨良多,“新農(nóng)人發(fā)展了5年,市場(chǎng)不斷洗牌,慶幸我們留了下來(lái),以后市場(chǎng)會(huì)更標(biāo)準(zhǔn)化,行業(yè)發(fā)展會(huì)更加專(zhuān)業(yè),相信新農(nóng)人的發(fā)展會(huì)越來(lái)越好。”目前,苗苗正做足準(zhǔn)備迎接即將舉辦的2018第二屆農(nóng)特微商節(jié),她積極成為此次活動(dòng)的聯(lián)合發(fā)起人之一,期待著屆時(shí)和來(lái)自全國(guó)各地的新農(nóng)人、渠道商分享自己的品牌、產(chǎn)品,助力新農(nóng)人共同成長(zhǎng)、壯大。