雷沃水稻機正在東南亞作業(yè)

近年來雷沃水稻機的海外出口穩(wěn)中有升，2018年更是交出了亮眼的成績，銷量同比增長30%。

目前，雷沃水稻機的出口市場集中在緬甸、印尼等東南亞國家，并在南美、南亞、非洲逐步打開市場，甚至遠在大洋洲的一些國家，也頻頻向雷沃拋出橄欖枝。

早在10多年前，雷沃水稻機業(yè)務(wù)就開始開拓越南市場，一方面順應(yīng)市場需求，不斷調(diào)整并升級換代產(chǎn)品。目前，雷沃水稻機系列產(chǎn)品有著優(yōu)美的外觀設(shè)計、強勁的配置和穩(wěn)定的性能。另一方面深入屬地化，不斷提升經(jīng)銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈，逐漸贏得了市場。

雷沃國際貿(mào)易公司總經(jīng)理孫德明介紹說:“我們的海外產(chǎn)品核心競爭力是平臺+需求，不但要創(chuàng)新海外運作模式，同時全部配備新平臺，產(chǎn)品商改、升級換代都十分精準，這對海外市場是一個巨大的推動作用。”

雷沃重工始終堅持“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，一直把客戶需求與滿意度作為重要衡量指標。由于東南亞地區(qū)高溫濕熱，機器漆面腐蝕速度高，于是迅速改用更環(huán)保的陰極電泳噴涂技術(shù)，提高耐腐程度，客戶滿意度顯著增加，這些都大大提升了雷沃產(chǎn)品在海外市場的美譽度。

此外，雷沃重工還在當(dāng)?shù)厥袌鐾七M了體驗式營銷模式，這是一種整合產(chǎn)品體驗、用戶溝通等于一體的營銷方式，這種近乎一對一的高效溝通方式，讓客戶對企業(yè)及產(chǎn)品價值有了全方位認知，在整個市場推廣中起到了銷售催化劑的作用。

如今，雷沃水稻機產(chǎn)品形象在海外用戶的心中發(fā)生了巨大的改變，已經(jīng)是高品質(zhì)、高性價比的“中國制造”代言人。

隨著中國的“一帶一路”倡議和產(chǎn)能合作政策的推出，越來越多的中國企業(yè)加大開展對外投資合作，輸出產(chǎn)品、技術(shù)和管理經(jīng)驗，帶動許多發(fā)展中國家的發(fā)展。雷沃重工作為中國機械裝備制造產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，更要發(fā)揮自己的長處，抓住機遇，進一步融入到新的全球化浪潮當(dāng)中。

對此，孫德明表示，前期雷沃的工作重點主要集中在銷售、服務(wù)、產(chǎn)品這三塊，后來又規(guī)劃把KD生產(chǎn)、金融、品牌這幾個業(yè)務(wù)模塊加進來，逐步做到從內(nèi)到外的全產(chǎn)業(yè)鏈。目前東南亞地區(qū)各國已融合成統(tǒng)一的大市場，市場商機無限，長久以來日韓系產(chǎn)品占市場主導(dǎo)地位。但近年來隨著中國品牌迅速進入東南亞市場，撼動了日韓系的壟斷地位，也成為雷沃重工海外市場增長最快的區(qū)域，但競爭變得更為激烈。

在屬地制造方面，雷沃重工正不斷探索屬地化KD組裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)，未來將以屬地化制造模式為主。同時，秉承“技術(shù)創(chuàng)造價值·質(zhì)量贏得市場”的經(jīng)營策略，繼續(xù)深耕全球產(chǎn)業(yè)化布局，在助力屬地產(chǎn)業(yè)升級，為屬地用戶提供高附加值的產(chǎn)品、服務(wù)的同時，也會繼續(xù)以助力屬地社會經(jīng)濟發(fā)展進步、實現(xiàn)雙方共贏的理念，從而成為中國智能制造的先驅(qū)，實現(xiàn)雷沃重工的全球化戰(zhàn)略目標。（宋丙山）