孫魯威

2018年，大連商品交易所在總結(jié)連續(xù)三年“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步落實(shí)中央一號(hào)文件關(guān)于穩(wěn)步擴(kuò)大試點(diǎn)的要求，推出了涵蓋“保險(xiǎn)+期貨”、場(chǎng)外期權(quán)、基差收購等多種形式，期貨公司、保險(xiǎn)公司、銀行等多類型金融機(jī)構(gòu)共同參與的綜合性“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)，探索建立期貨市場(chǎng)服務(wù)農(nóng)民收入保障的整體框架。

從“保險(xiǎn)+期貨”，到“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”，覆蓋更廣，參與主體更多。去年試點(diǎn)了107個(gè)項(xiàng)目，是2017年32個(gè)試點(diǎn)的3倍多。以“保險(xiǎn)+期貨”為主模式的項(xiàng)目86個(gè)，以場(chǎng)外期權(quán)為主模式項(xiàng)目21個(gè)。試點(diǎn)總計(jì)涉及639.51萬畝土地，覆蓋了16個(gè)省區(qū)。農(nóng)產(chǎn)品涉及玉米、大豆、雞蛋等。有580個(gè)合作社和15.28萬農(nóng)戶參與進(jìn)來?？傆?jì)為農(nóng)民賠付約1.77億元以上，總體賠付率約為72.35%。

量變必然會(huì)帶來質(zhì)的飛躍。從分散試點(diǎn)到集中連片，從價(jià)格保險(xiǎn)到收入保險(xiǎn)，從地方被動(dòng)接受到主體主動(dòng)發(fā)聲，從嘗試參與到試圖主導(dǎo)，從風(fēng)險(xiǎn)管理到資金支持，這是2018年“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)形成的新局面。今年呢？由于有多年試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的積累加上穩(wěn)量增收脫貧等需要，大家都在做著“推廣”的計(jì)劃。 

今年是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

3月末和四月上旬，我們跟隨大商所的回訪組對(duì)黑龍江省的寶清、青岡，吉林省的洮南、東遼四個(gè)試點(diǎn)基地進(jìn)行了實(shí)地走訪。拋開那些抽象復(fù)雜的計(jì)算公式，來聽聽參與者是怎么說的。

黃建華：二次點(diǎn)價(jià)這種方法太好啦

我一見他就問：“你是農(nóng)民嗎？”他笑著說：“我是農(nóng)民呀”。

為什么這么問，是因?yàn)椴幌嘈乓粋€(gè)農(nóng)民能干這么大的事兒。他把身份證遞給我：“1973年出生，黑龍江省寶清縣夾信子鎮(zhèn)徐馬村1組19-9號(hào)”。3月26日，我們從哈爾濱驅(qū)車向東6個(gè)多小時(shí)來到三江平原中南部。這里也是黑龍江農(nóng)墾紅興隆管理局所在地。轄區(qū)面積9650平方公里，其中耕地48萬公頃，是黑龍江玉米的重要主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)區(qū)玉米單產(chǎn)高達(dá)10-13噸／公頃，接近中國玉米平均單產(chǎn)（5.8噸／公頃）的兩倍。

黃建華不是農(nóng)墾職工，但他18歲就開始做“糧販子”。他就是個(gè)“糧食之子”。如今他有一個(gè)合作社，一個(gè)公司，今年流轉(zhuǎn)托管土地50萬畝。我們看到了合作社與公司發(fā)展從今年開始的五年規(guī)劃，非常宏偉。但是沒有2018年他參與的“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)，這個(gè)規(guī)劃不會(huì)擺在人們面前。

寶清縣弘豐谷物種植農(nóng)民專業(yè)合作社是2014年3月18日注冊(cè)成立的，注冊(cè)資金5000萬元。現(xiàn)有社員2011人，輻射帶動(dòng)周邊1918戶農(nóng)戶。合作社組織機(jī)構(gòu)健全，設(shè)有社員服務(wù)部、綜合部、財(cái)務(wù)部、農(nóng)技部、資金互助部、市場(chǎng)運(yùn)營部。合作社實(shí)行縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)管理，縣總社下面有包鄉(xiāng)經(jīng)理，村代辦業(yè)務(wù)員。現(xiàn)有工作人員148人，其中縣總社工作人員24人，鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)理10人、村級(jí)代辦員114人。配備了農(nóng)機(jī)科普服務(wù)隊(duì)，為社員提供“種、產(chǎn)、銷”一站式服務(wù)，覆蓋耕地面積52萬畝，其中玉米種植面積46.2萬畝，水稻種植面積5.8萬畝。社員遍及全縣10個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，114個(gè)村屯。

說實(shí)話，以上資料是黃建華聘請(qǐng)一家公司給他整理出來的，他極不善言辭。次日晨，我們來到了合作社在寶清縣寶清鎮(zhèn)時(shí)代新城3號(hào)門市的總社辦公區(qū)，這時(shí)的黃建華才活躍了一些。這個(gè)使用面積1200平方米的辦公場(chǎng)所是黃建華自己投資的。有辦公區(qū)域、培訓(xùn)教室和生資及產(chǎn)品展廳兩部分。資料上寫著，通過合作社的培訓(xùn)與服務(wù)，社員的科技種田水平有了很大的提高，社員種植的玉米田畝平均增產(chǎn)75.2斤，增幅5.64%，最高達(dá)20%以上，實(shí)現(xiàn)玉米畝產(chǎn)噸糧，水稻畝產(chǎn)高達(dá)1433斤。社員戶均種植240畝，增產(chǎn)糧食18048斤，增收萬余元。

合作社的五年規(guī)劃是，通過五年的引領(lǐng)與推廣，實(shí)現(xiàn)連片種植，打造獨(dú)特商業(yè)模式，走訂單農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)發(fā)展之路。到2023年，弘豐合作社訂單面積100萬畝，連片面積不低于20萬畝，同時(shí)連片地種、肥、藥及農(nóng)機(jī)作業(yè)全部由弘豐合作社提供；計(jì)劃土地托管5萬畝（玉米噸糧田），即合作社托管散戶土地再委托大戶種植，建立收益保障制度；綠色水稻種植2萬畝、有機(jī)種植面積5000畝；孵化年收入10萬元以上的新型職業(yè)農(nóng)民500個(gè)。

不到實(shí)地對(duì)這個(gè)規(guī)劃還是將信將疑。我們驅(qū)車來到了寶清縣紅興隆五九七農(nóng)場(chǎng)境內(nèi)。在雙鴨山雙柳站1600米的鐵路延線旁，聚集著中糧等數(shù)家糧食收儲(chǔ)企業(yè)。屬于黃建華的黑龍江紅興隆農(nóng)墾寶華糧貿(mào)有限公司占地面積達(dá)到21萬㎡，儲(chǔ)糧倉房18棟，自有總倉容52萬噸。千噸烘干塔兩座。各種收、儲(chǔ)、調(diào)設(shè)備460多臺(tái)套。公司目前管理了臨儲(chǔ)玉米55.6萬噸，政策性稻谷22.4萬噸，共管理政策性糧食78萬噸。寶華公司與黑鐵集團(tuán)寶清公司深度合作，使寶清站扭虧為盈。2018年寶清站總運(yùn)量為67萬噸，其中45萬噸是寶華公司的糧食，占了寶清站總運(yùn)量的67%。庫區(qū)北側(cè)還有一大片空地，據(jù)說是下一步馬上要開展的農(nóng)資回流業(yè)務(wù)，就是糧食運(yùn)出去，農(nóng)資運(yùn)進(jìn)來。黃建華說，這種模式又能為合作社節(jié)省一大筆投入成本。

這一下我們真是驚呆了，也信服了。

經(jīng)營這么大的一個(gè)攤子，黃建華得有多大的能量和多大的壓力呀？但他一直是面帶微笑，“沒事兒，有北大荒呢。”他介紹，從搞合作社起就一直在找合作企業(yè)拿訂單。與中糧集團(tuán)簽了兩三年，每年都是5萬噸。去年與北大荒合作搞“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)很成功，今年要簽30萬噸，覆蓋50萬畝，占全縣耕地1/7。中糧與北大荒的收購價(jià)格都是隨行就市，但是去年北大荒試點(diǎn)的訂單模式里有保險(xiǎn)+期貨。“我們也不懂，但是我們?cè)鍪樟恕?rdquo;

27歲的萬祥偉和37歲的馬俊來自七一村，交談中獲悉，七一村有300晌耕地，100余農(nóng)戶。現(xiàn)在土地都流轉(zhuǎn)到20個(gè)大戶手中了，每個(gè)大戶二三十晌。現(xiàn)在這20個(gè)大戶都加入了合作社。他們說，這與糧食好賣了有關(guān)。去年雖然簽了保價(jià)合同，但最后農(nóng)民賣的價(jià)格是隨行就市1600元/噸的高價(jià)出手的，并且最后還拿了二次點(diǎn)價(jià)的“額外收入”42元/噸。感覺特別好?，F(xiàn)在種糧心里有底了，敢種了。雖然農(nóng)戶也都投了不少人壽之類的保險(xiǎn)，但是最信任的還是北大荒這份保險(xiǎn)，為啥？“因?yàn)楸贝蠡闹苯邮占Z呀。”

北大荒糧食集團(tuán)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司董事長王獻(xiàn)東給我們介紹了他們的模式。2018年在“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)中，他們將“訂單”與“保險(xiǎn)+期貨”相結(jié)合，讓基差定價(jià)與含權(quán)貿(mào)易相輔相成，設(shè)計(jì)出了“訂單農(nóng)業(yè)+保險(xiǎn)+期貨（權(quán)）”模式。這個(gè)模式就等于給“訂單”上了“保險(xiǎn)”，給農(nóng)民一個(gè)保底價(jià)；再就是給了農(nóng)民一個(gè)二次點(diǎn)價(jià)的權(quán)利，農(nóng)民仍能享受賣糧后的一段時(shí)間內(nèi)價(jià)格上漲的收益。該模式讓農(nóng)民不必再糾結(jié)糧食價(jià)格賣前跌賣后漲的問題了，實(shí)現(xiàn)了踏踏實(shí)實(shí)地種地賣糧。

實(shí)際操作過程中，北大荒糧食集團(tuán)在2018年5-6月便與農(nóng)民及合作社簽訂了“訂單”，根據(jù)當(dāng)時(shí)玉米1901合約價(jià)格，確定保底收購價(jià)為1520元/噸，并約定秋糧上市后，農(nóng)民將玉米送至北大荒指定倉庫，按照玉米1901合約價(jià)格減320元基差進(jìn)行第一次點(diǎn)價(jià)，北大荒將綜合考慮保底價(jià)、點(diǎn)價(jià)的具體價(jià)格情況，以及糧食質(zhì)量等因素，幫助農(nóng)戶以較高價(jià)格預(yù)先售糧。

自農(nóng)民售糧起的一個(gè)月內(nèi)，農(nóng)民擁有第二次選擇更高價(jià)格的機(jī)會(huì)。這份訂單協(xié)議對(duì)農(nóng)民售糧也不是死約束。如果在秋收時(shí)，訂單協(xié)議確定的價(jià)格對(duì)農(nóng)民沒有吸引力，農(nóng)民可以選擇自由銷售。2018年9月末至10月末，合作社組織農(nóng)戶陸續(xù)將3萬噸糧銷售給北大荒糧食集團(tuán)，以1581.71元/噸獲得了第一次結(jié)算糧款。2018年11月，在北大荒的指導(dǎo)下，農(nóng)民及合作社二次點(diǎn)價(jià)，每噸又額外獲得了13.13元的收入。這個(gè)二次點(diǎn)價(jià)的實(shí)現(xiàn)主要是秋季收糧時(shí)市場(chǎng)對(duì)玉米行情的判斷較為樂觀，北大荒就替農(nóng)戶向期貨公司購買了場(chǎng)外看漲期權(quán)，期貨公司再在場(chǎng)內(nèi)對(duì)沖。二次點(diǎn)價(jià)這個(gè)機(jī)會(huì)就是看漲期權(quán)發(fā)揮的作用。

北大荒糧食集團(tuán)有限公司總經(jīng)理劉大全給我們做了全面介紹：去年北大荒糧食集團(tuán)共參與了大商所三個(gè)“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)項(xiàng)目，都圍繞當(dāng)?shù)剞r(nóng)民基差售糧安排了科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理方案。試點(diǎn)農(nóng)民賣糧時(shí)恰逢市場(chǎng)價(jià)高于目標(biāo)價(jià)，主險(xiǎn)未產(chǎn)生賠付，但農(nóng)戶都通過“二次點(diǎn)價(jià)”獲得了收益。以基差收糧的方式探索多種多樣的風(fēng)險(xiǎn)化解新策略，這對(duì)于我們來說是在“農(nóng)民收入保障”框架下的一次創(chuàng)新嘗試。

面對(duì)龐大復(fù)雜的糧食儲(chǔ)備體系，面對(duì)層級(jí)多樣的企業(yè)管理體系，北大荒糧食集團(tuán)2017年開始嘗試“兩端一體化”、“雙控一服務(wù)”，上游生產(chǎn)端嘗試著用訂單農(nóng)業(yè)、集團(tuán)貿(mào)易對(duì)接新型農(nóng)業(yè)合作組織，下游銷售端與糧食銀行業(yè)務(wù)對(duì)接，用基差貿(mào)易模式來調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈利益關(guān)系，效果非常好。2019年計(jì)劃把這種模式擴(kuò)大到100萬畝。因?yàn)楸贝蠡募Z食集團(tuán)國內(nèi)貿(mào)易量有900多萬噸，其中政策糧儲(chǔ)備最高時(shí)達(dá)到600余萬噸。未來的北大荒糧食平臺(tái)是這樣的：糧食直接嫁接到終端深加工客戶及飼料客戶；農(nóng)民交糧后拿走的是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的投入品和糧食差價(jià)，享受二次點(diǎn)價(jià)的增收過程；企業(yè)通過期貨市場(chǎng)等現(xiàn)代風(fēng)險(xiǎn)管理手段保障各方利益。

核心的環(huán)節(jié)就是要做出一個(gè)降成本的過程。去年試點(diǎn)的亮點(diǎn)是我們替農(nóng)戶向期貨公司買了看漲期權(quán)，實(shí)現(xiàn)了二次點(diǎn)價(jià)。保護(hù)價(jià)其實(shí)就是基差價(jià)加上一個(gè)玉米場(chǎng)內(nèi)期權(quán)?；钍亲儎?dòng)的，但是基差再加期權(quán)，就是承諾了。為什么要買期權(quán)呢？期權(quán)和期貨的區(qū)別在于，如果期貨價(jià)格下跌，我們承諾的1520元/噸就起作用了。而買期權(quán)，“價(jià)格下跌我有收益，上漲我沒有虧損。期權(quán)保障了價(jià)格下跌時(shí)企業(yè)不受損失。”大商所玉米期權(quán)這個(gè)新工具很給力。

我們這個(gè)模式最大的好處是訂單農(nóng)業(yè)可以真正做起來了。過去糧食只要交到國庫，好壞一個(gè)價(jià)?，F(xiàn)在的訂單是優(yōu)質(zhì)糧，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，促進(jìn)了由增量向提質(zhì)轉(zhuǎn)變，企業(yè)也進(jìn)入了良性發(fā)展軌道：穩(wěn)定了糧源，有了降成本過程，增加了客戶黏性。我們可以跟客戶簽訂遠(yuǎn)期合同了。因?yàn)楝F(xiàn)在地里面種什么東西我清楚，通過期貨對(duì)鎖，價(jià)格、品種、品質(zhì)全面鎖上了，真正實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)期銷售。我們的客戶也越來越穩(wěn)定。從去年開始，我們根據(jù)客戶需求也在嘗試做有機(jī)農(nóng)業(yè)，對(duì)接高端需求。劉大全說。

為什么今年只做100萬畝？因?yàn)?00萬畝預(yù)計(jì)權(quán)利金就是3000萬元。誰出這筆錢？這是關(guān)鍵。北大荒是全國乃至全世界最大的農(nóng)地運(yùn)營商，是唯一觸及到種植端的央企，是最適合搞產(chǎn)業(yè)化，搞基差貿(mào)易的?，F(xiàn)在急需政策支持體系的完善，尤其是風(fēng)險(xiǎn)管理體系需要制度重構(gòu)。這也需要不斷探路。今年我們要擴(kuò)大基差+期權(quán)的訂單采購與銷售兩個(gè)試點(diǎn)。采購業(yè)務(wù)試點(diǎn)對(duì)象為合作社與農(nóng)村新型合作組織。銷售業(yè)務(wù)試點(diǎn)對(duì)象為飼料企業(yè)與深加工企業(yè)，規(guī)模為30萬噸。

王獻(xiàn)東在去年的整個(gè)操作過程中不斷根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整執(zhí)行方案。為什么能做到？他說，因?yàn)槲覀冇羞@個(gè)體量去運(yùn)作。二次點(diǎn)價(jià)對(duì)于北大荒農(nóng)民很重要。由于北大荒面積太大，產(chǎn)量評(píng)估成本很大。目前我們做價(jià)格險(xiǎn)更容易操作，期權(quán)運(yùn)作又特別適合我們這樣的企業(yè)。我們通過訂單可以把農(nóng)民的糧食納入到我們的系統(tǒng)中來管理，我們來幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)最佳結(jié)構(gòu)的收益。

黃建華特別高興。他說他做了這么多年合作社，一直想把農(nóng)民綁在一起，最愁的就是如何兌現(xiàn)給農(nóng)民的承諾：“你進(jìn)來后我保證你不賠錢能增收。”二次點(diǎn)價(jià)之后，他對(duì)王獻(xiàn)東說：“你這種方法太好啦。”他現(xiàn)在放手去投入，一方面擴(kuò)大合作范圍，一方面提升經(jīng)營能力。這反過來又給王獻(xiàn)東很大鼓舞。王獻(xiàn)東說，我覺得基層干部一直在摸索規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的手段，正好我們也欠缺對(duì)糧源的有效控制?，F(xiàn)在，農(nóng)民賣糧的時(shí)候說第一個(gè)賣給我，我們的目的就達(dá)到了。

黃建華說，去年合作社農(nóng)戶通過試點(diǎn)項(xiàng)目獲得好效果，今年不少種植大戶表示要參加。“去年讓他們買‘保險(xiǎn)’時(shí)，他們1分錢保費(fèi)也不愿出，都是合作社墊付的。今年農(nóng)戶們都表示愿出10元/噸的保費(fèi)了。”

仲維華：這份保障讓我們走上正軌了

3月28日，我們走進(jìn)位于黑龍江省綏化市青岡縣昌盛鎮(zhèn)幸福村萬發(fā)奎屯的沃土豐達(dá)現(xiàn)代農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社，覺得眼前一亮。沒想到在這個(gè)貧困縣這樣一個(gè)年輕的合作社還能有這樣的規(guī)模：50多臺(tái)套先進(jìn)機(jī)械設(shè)備，一座設(shè)備庫，還有一座7000噸庫容的糧倉，一座烘干塔。走進(jìn)辦公室，一看就知道是個(gè)管理規(guī)范的合作社，章程、流程、規(guī)劃、榮譽(yù)展示得一清二楚。原來34歲的理事長仲維華雖然是本屯人，但他是個(gè)體育專業(yè)的碩士生，是返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者。

“為啥回家創(chuàng)業(yè)？”仲維華回答了我們的疑問：我們幸福村有1119戶，人均只有3.3畝耕地，輩輩操勞但是變化甚微。2013年我研究室畢業(yè)后報(bào)考了青岡縣特崗教師，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)孩子都是留守兒童，不少孩子有心理問題。

把他們的父母留在農(nóng)村是解決孩子健康成長的根本問題，留下這批人就得靠發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。我想注冊(cè)個(gè)合作社，但需要至少五戶農(nóng)民參與。我找人，但老農(nóng)戶都說我們不跟你干這事兒。“分種地，伙種瓜”，種地沒法搭伙。我只好把我們本家仲姓、舅家單姓湊起來拿下了執(zhí)照。我們用了3個(gè)月時(shí)間，跑出來720畝地，搞托管代耕。

我們提出保障平均玉米產(chǎn)量1500斤/畝，但是保不了價(jià)格。昌盛鎮(zhèn)是青岡縣的小江南，保1500斤應(yīng)該沒問題。我們花8.6萬購進(jìn)了吉林康達(dá)公司的新產(chǎn)品：不用坐水的免耕播種機(jī)。我們就用這種設(shè)備干完720畝地，結(jié)果合作社賠了20多萬。

“賠在哪？”賠在新老技術(shù)交替過程中的觀念轉(zhuǎn)變上。廠家要求播種深度不能超過3公分。當(dāng)時(shí)老農(nóng)們都反對(duì)，說已經(jīng)不坐水了還要淺播，那風(fēng)一吹就干了，咋出苗？結(jié)果就播到了8公分深，果然就沒出好苗。那年平均畝產(chǎn)不到1300斤。但是我們承諾老百姓的畝產(chǎn)1500斤的糧款還是如實(shí)兌現(xiàn)了，就這賠了20多萬。

但老百姓認(rèn)識(shí)到了合作社的好處。第二年我們的面積達(dá)到4495畝。我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)加上年景非常好，畝產(chǎn)達(dá)到1800多斤，高產(chǎn)地塊上了2000斤。按照約定，在我們保證的1500斤以上，超出部分合作社得30%，農(nóng)戶70%。但我們?yōu)榱藬U(kuò)大影響，那一年高產(chǎn)部分的收益也全都分給農(nóng)戶了。合作社的利潤來自農(nóng)戶交的代耕費(fèi)，每畝360元。

2016年國家取消了玉米臨儲(chǔ)，老百姓陡然就不知道怎么賣糧了。2017年一度一元錢能買3斤玉米。每畝1500斤也就賣500元錢。去掉種植成本300多，就剩100多元錢了。那時(shí)我們就想，要由合作社來進(jìn)行玉米烘干、銷售，幫農(nóng)民賣個(gè)好價(jià)錢。2017年托管面積達(dá)到9980畝，但我們碰到問題了。

問題就在托管上。代耕土地的地權(quán)和糧權(quán)都不是合作社的。合作社只能耕種，不能賣糧。合作社要發(fā)展不能停留在代耕上，一定要流轉(zhuǎn)，什么時(shí)間賣糧由合作社說了算。合作社成為耕地經(jīng)營主體才能實(shí)現(xiàn)帶領(lǐng)農(nóng)戶穩(wěn)定增收的目的。

怎么樣推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)？我在發(fā)展合作社的過程中，先后被評(píng)上縣人大代表、市人大代表和省人大代表，得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心。我們縣長和省供銷社主任王本庭都推薦“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)，希望我們能參與進(jìn)去。后來我們就參與了省合作社郭總支持的試點(diǎn)項(xiàng)目，把流轉(zhuǎn)的26667畝全部參保。

價(jià)格不穩(wěn)定，產(chǎn)量沒預(yù)期，這是農(nóng)民的“兩怕”。這個(gè)項(xiàng)目真是不錯(cuò)，瞄準(zhǔn)的就是農(nóng)民的這兩個(gè)痛點(diǎn)。去年恰恰春天播種完一直到6月20日沒下雨。種植水平再高，干旱不出苗誰也沒辦法。而9月份又一直在下雨，有的低洼地塊幾千畝地絕產(chǎn)。這個(gè)項(xiàng)目保證了種糧基本收益。合作社替農(nóng)戶出了20多萬的保費(fèi)，最后獲得472萬元的理賠。這樣，今年經(jīng)營面積擴(kuò)大到5萬畝，有流轉(zhuǎn)，有托管，也有整村推進(jìn)的，還有5萬畝低洼地也等著準(zhǔn)備種黃豆。

我們希望在種地之前就把糧食通過訂單賣出去，在成本之上有利潤就可以了。我們的體量確實(shí)太小了，5萬畝玉米也就是4萬噸產(chǎn)量。一般終端客戶訂單都是十幾萬、幾十萬噸，咱滿足不了大企業(yè)的需求。但如果我們的訂單訂給糧貿(mào)公司，七八月份交糧，這我們是能做到的。去年通過郭總，投保的2萬噸都訂給了供銷禾豐飼料廠，實(shí)現(xiàn)了合作社訂單售糧的突破。

郭總是黑龍江省供銷社泰和豐農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)有限公司總經(jīng)理郭濤，去年他是第一次代表省供銷社牽頭“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)項(xiàng)目。據(jù)他介紹，黑龍江省供銷社是全省為農(nóng)服務(wù)主渠道，擁有規(guī)模龐大且體系完備的測(cè)土配方服務(wù)系統(tǒng)、農(nóng)資服務(wù)系統(tǒng)和糧食購銷系統(tǒng)，目前正在規(guī)劃全產(chǎn)業(yè)鏈為農(nóng)服務(wù)新模式。2018年由永安期貨聯(lián)合人保財(cái)險(xiǎn)、泰和豐在青岡縣開展玉米“收入保險(xiǎn)+訂單農(nóng)業(yè)”試點(diǎn)。參保主體為沃土豐達(dá)合作社的210個(gè)農(nóng)戶。泰和豐公司與農(nóng)戶簽訂了以玉米1901合約為基準(zhǔn)、基差為-160元/噸的基差收購合同。

試點(diǎn)項(xiàng)目保障收入為1362.75元/畝，目標(biāo)價(jià)格為1817元/噸，目標(biāo)產(chǎn)量0.75噸/畝，總保費(fèi)為223.49萬元，即83.81元/畝，農(nóng)民自擔(dān)保費(fèi)22.35萬元。玉米1901合約9月15日-10月15日收盤價(jià)算數(shù)平均價(jià)為1867.27元/噸。，實(shí)際測(cè)產(chǎn)為0.635噸/畝，算得秋后農(nóng)民實(shí)際收入為1185.72元/畝，最終賠付472萬元。試點(diǎn)農(nóng)戶通過基差點(diǎn)價(jià)的形式以1704元/噸的價(jià)格將部分玉米銷售給泰和豐，泰和豐承擔(dān)糧食收割和運(yùn)輸，折合農(nóng)民以1740元/噸售糧，比當(dāng)時(shí)現(xiàn)貨價(jià)直接售糧高出20元/噸左右，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)渠道，穩(wěn)價(jià)格。

由于青岡縣是國家級(jí)貧困縣，該地區(qū)生態(tài)環(huán)境脆弱，減產(chǎn)減收風(fēng)險(xiǎn)大，因此保險(xiǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)為保障玉米區(qū)域產(chǎn)量和價(jià)格的收入保險(xiǎn)產(chǎn)品。合作社與泰和豐公司簽訂玉米訂單基差銷售合同。在約定日期內(nèi)，農(nóng)戶可以指定任意一天玉米1901合約價(jià)格確定試點(diǎn)價(jià)格，按照期貨價(jià)格+基差確定實(shí)際玉米銷售價(jià)格。12 月19 日，合作社將2萬噸玉米按照1864元/噸期貨價(jià)格進(jìn)行點(diǎn)價(jià)銷售，同時(shí)協(xié)定調(diào)整基差為-160元/噸，確定玉米銷售價(jià)格為1704元/噸。如果玉米實(shí)際銷售時(shí)市場(chǎng)價(jià)格高于基差點(diǎn)價(jià)價(jià)格，收糧企業(yè)會(huì)彌補(bǔ)農(nóng)戶一定的售糧差價(jià)。合作社最終得到了產(chǎn)量和價(jià)格雙保險(xiǎn)。

項(xiàng)目的創(chuàng)新在于通過產(chǎn)融結(jié)合，穩(wěn)定了種植收入，也穩(wěn)定了合作社發(fā)展。根據(jù)沃土豐達(dá)合作社機(jī)械化程度較高，玉米種植產(chǎn)量高于區(qū)域平均產(chǎn)量的特點(diǎn)，項(xiàng)目突破了收入保險(xiǎn)中只保障區(qū)域歷史平均產(chǎn)量的限制，為該合作社量身定制了個(gè)性化種植收入保險(xiǎn)。通過保障合作社自身的歷史平均產(chǎn)量并以期貨價(jià)格為定價(jià)基準(zhǔn)，滿足了合作社的風(fēng)險(xiǎn)管理需求。訂單合同中采用期貨基差點(diǎn)價(jià)的方式，改變傳統(tǒng)一口價(jià)定價(jià)方式中雙方的博弈關(guān)系，這種透明的產(chǎn)銷關(guān)系，共贏的合作模式，讓合作社發(fā)展信心倍增。仲維華想在合作社高高的深灰色墻壁上寫上標(biāo)語，比如：藏糧于地，藏糧于技，藏糧于社。

郭濤說，這個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目最直接的效果就是推動(dòng)了合作社的規(guī)模經(jīng)營，而合作社實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營又是供銷社所樂見的。黑龍江省供銷社1949年之前就成立了，目前有19家糧庫，總庫容420萬噸，2015年開始承擔(dān)國儲(chǔ)糧任務(wù)，成為黑龍江省第二儲(chǔ)備大戶。下屬企業(yè)151家企業(yè)，達(dá)到150萬噸的糧食加工能力。省農(nóng)投公司成立后，下一步要與供銷社合作，把糧食收儲(chǔ)做到千萬噸級(jí)。我們希望加快“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)的推廣步伐。省供銷社主任王本庭在省人大會(huì)期間提交了“大力推廣‘保險(xiǎn)+期貨+訂單’助農(nóng)服務(wù)項(xiàng)目”的提案。提出2019年省供銷社將依托各市縣供銷社體系推廣“保險(xiǎn)+期貨+訂單”助農(nóng)服務(wù)項(xiàng)目。建議省政府支持，安排補(bǔ)貼資金。初步計(jì)劃今年推廣到100萬畝左右，目前已經(jīng)落實(shí)了30%—40%。

現(xiàn)在的難點(diǎn)，一是政府出資難。地方政府的財(cái)政資金怎么撥，沒有依據(jù)。目前協(xié)商的辦法是貧困戶由地方政府扶貧資金承擔(dān)，非貧困戶只能是農(nóng)民自擔(dān)。二是訂單執(zhí)行難。賣方市場(chǎng)的時(shí)候，農(nóng)民可能會(huì)違約。糧食沒出手，風(fēng)險(xiǎn)依然在。貿(mào)易公司的后端處理要保障可以通過期貨市場(chǎng)交割或者與終端加工企業(yè)穩(wěn)定對(duì)接。

在我們采訪的過程中，郭濤不斷接聽基層供銷社與合作社的電話，都是咨詢項(xiàng)目進(jìn)展的。大家都想第一批進(jìn)入推廣名單，他們看上的就是供銷社的服務(wù)站位與經(jīng)營能力。他說，項(xiàng)目試點(diǎn)時(shí)期是期貨公司和保險(xiǎn)公司做項(xiàng)目推動(dòng)主體，但他們并不具備落地的能力。供銷社參與推廣后意義就不同了，供銷社既有政府職能，又有市場(chǎng)化手段，更有151家企業(yè)，可以直接操作訂單。目前，省供銷社與省內(nèi)保險(xiǎn)、期貨行業(yè)組織了一個(gè)聯(lián)盟，已有13家期貨公司、4家保險(xiǎn)公司加入，提出今年要縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)、村整體推進(jìn)。

郭濤認(rèn)為，項(xiàng)目本身的設(shè)計(jì)要根據(jù)推廣需要進(jìn)行調(diào)整，比如訂單，要在種植前就確定下來；再比如資金問題，包括保費(fèi)補(bǔ)貼和貸款配套問題，都應(yīng)該確立制度。合作社土地流轉(zhuǎn)規(guī)模越大，越需要制度保障。改革開放四十年，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展比較慢就是市場(chǎng)化的財(cái)政與金融支持、保障不足。現(xiàn)在到了一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上了。像仲維華這樣的合作社國家再不給他提供保障，他也支撐不了太久。

仲維華說，因?yàn)槿ツ暝圏c(diǎn)的成功，今年合作社理事會(huì)決定要擴(kuò)大面積，要翻倍，要做兩個(gè)5萬畝，還想把沃土豐達(dá)做成一個(gè)合作聯(lián)社，把訂單做得更大。但目前的制約就是資金問題。流轉(zhuǎn)5萬畝地需要2000多萬元流轉(zhuǎn)金，至少能先為此建立一套貸款申報(bào)流程，比如合作社先報(bào)流轉(zhuǎn)計(jì)劃——農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司出具擔(dān)保函——銀行撥款——合作社在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交流轉(zhuǎn)合同，而不是相反。有些農(nóng)戶由于等不及合作社走程序，把地低價(jià)流轉(zhuǎn)了，妨礙了連片規(guī)模經(jīng)營。

仲維華現(xiàn)在很想去給大商所送面錦旗。他說，是大商所的不懈努力和持續(xù)推動(dòng)，讓我們知道了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)怎樣才能變成我們年輕人的職業(yè)，中國農(nóng)業(yè)怎樣才能在市場(chǎng)化中穩(wěn)健發(fā)展。農(nóng)民不需要掙多少錢，只希望能平穩(wěn)持續(xù)地發(fā)展，這是最好的。我們這些年一直都不敢擴(kuò)大流轉(zhuǎn)規(guī)模，怕自然風(fēng)險(xiǎn)，但更怕遇到2016年那樣的價(jià)格大跌。從現(xiàn)在開始，我們要堅(jiān)持參與“保險(xiǎn)+期貨”，但也能理解改革有一個(gè)過程，就像我們從托管到流轉(zhuǎn)這樣的發(fā)展過程?，F(xiàn)在應(yīng)該說，我們走上正軌了。

韓龍：土地流轉(zhuǎn)是我們合作的3.0版本

4月8日，我們來到吉林省白城市所轄的洮南市，浙江物產(chǎn)中大產(chǎn)業(yè)研究部總經(jīng)理助理高泉都、物產(chǎn)化工糧化部業(yè)務(wù)主管郝春明、浙商期貨研究中心期權(quán)主管藍(lán)旻等一行也同時(shí)抵達(dá)。大家互相介紹時(shí)說，郝春明作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人常駐洮南，推進(jìn)物產(chǎn)種植供應(yīng)鏈項(xiàng)目在洮南生根開花。浙江物產(chǎn)化工是第一家到東北推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植供應(yīng)鏈的南方企業(yè)，而且這個(gè)項(xiàng)目被列為浙江吉林兩省合作的重點(diǎn)項(xiàng)目之一，受到兩省政府領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。

浙江物產(chǎn)是浙江省屬特大型國有控股企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)“物產(chǎn)中大集團(tuán)股份有限公司”的核心成員企業(yè)。2017年，公司營業(yè)收入達(dá)498億元，銷售實(shí)物量942萬噸。其中玉米貿(mào)易量294萬噸，位居全國前五。浙商期貨有限公司與物產(chǎn)化工也是合作伙伴關(guān)系，近年來合作“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)。浙商期貨也是最早在東北開展“保險(xiǎn)+期貨”的期貨公司，多有創(chuàng)新突破。經(jīng)過四年探索，2018年的“保險(xiǎn)+期貨”試點(diǎn)現(xiàn)貨規(guī)模8.4萬噸（同比增長206%），覆蓋面積41萬畝（同比增長100%），保險(xiǎn)金額3.35億元（同比增長80.8%）。

藍(lán)旻介紹，去年，浙商期貨在大商所申請(qǐng)備案了“浙商—物產(chǎn)—太保—洮南市玉米‘訂單種植+保險(xiǎn)+期貨+供應(yīng)鏈銷售’試點(diǎn)”。試點(diǎn)落地在洮南市王洪艷家庭農(nóng)場(chǎng)。試點(diǎn)承?，F(xiàn)貨量2萬噸，涉及面積25716.27畝。最終實(shí)現(xiàn)理賠80萬元。

洮南玉米“保險(xiǎn)+期貨”收入險(xiǎn)項(xiàng)目，是基于物產(chǎn)玉米供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)下游通暢強(qiáng)大的銷售變現(xiàn)能力，利用物產(chǎn)供應(yīng)鏈集成服務(wù)優(yōu)勢(shì)，依托其當(dāng)?shù)睾献鞴?mdash;—洮南市元潤糧油有限責(zé)任公司在當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的土地流轉(zhuǎn)托管經(jīng)驗(yàn)，通過家庭農(nóng)場(chǎng)流轉(zhuǎn)和托管的土地，開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)?；N植，實(shí)現(xiàn)土地、金融、農(nóng)資、農(nóng)技、農(nóng)機(jī)、收購、倉儲(chǔ)、物流、銷售一體化經(jīng)營，旨在建立起一個(gè)“物產(chǎn)+浙商+元潤+N合作社/家庭農(nóng)場(chǎng)”的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，形成穩(wěn)定的“五保”發(fā)展模式。

“五保”指保供、保產(chǎn)、保價(jià)、保險(xiǎn)、保盈等全產(chǎn)業(yè)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，既保價(jià)格，也保產(chǎn)量，有針對(duì)性地解決試點(diǎn)項(xiàng)目中因自然災(zāi)害、市場(chǎng)價(jià)格、生產(chǎn)能力不足等原因造成的收入減少風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)農(nóng)戶收入以及產(chǎn)業(yè)能力進(jìn)行全面性的保護(hù)。試點(diǎn)形成了以龍頭企業(yè)為主體的種植集群，形成產(chǎn)銷供閉環(huán)：引入衛(wèi)星遙感新技術(shù)監(jiān)測(cè)生產(chǎn)、生長動(dòng)態(tài)，提高適度規(guī)?；N植與科學(xué)管理水平，畝產(chǎn)同比增產(chǎn)8%，較當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶平均畝增56%；終端企業(yè)開展基差收購，農(nóng)戶通過基差點(diǎn)價(jià)，獲得了高于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格20元/噸的額外銷售利潤，使種植利潤達(dá)到80.68元/畝。

項(xiàng)目運(yùn)作如下：設(shè)計(jì)目標(biāo)收入為1266.91元/畝（目標(biāo)畝產(chǎn)0.77772噸/畝，目標(biāo)價(jià)格1810元/噸，保障水平90%）。保險(xiǎn)周期為2018年6月15日-10月15日。保費(fèi)共計(jì)228.06萬元，其中浙江物產(chǎn)化工補(bǔ)貼30%。農(nóng)場(chǎng)秋收后實(shí)際收入為1235.8元/畝（實(shí)際產(chǎn)量0.662噸/畝，期貨市場(chǎng)價(jià)格1867.2667元/噸）。保險(xiǎn)公司賠付31.11元/畝，總計(jì)80.02萬元。

藍(lán)旻分析，玉米臨儲(chǔ)政策于2016年取消后，實(shí)施“市場(chǎng)化+補(bǔ)貼”新政策，主要內(nèi)容一是玉米價(jià)格由市場(chǎng)決定，二是建立玉米生產(chǎn)者補(bǔ)貼制度。目前的問題是，一方面玉米價(jià)格波動(dòng)劇烈，另一方面生產(chǎn)者補(bǔ)貼逐年減少，農(nóng)民售糧收益不確定性增高，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品的需求更為迫切。玉米是洮南當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的主要經(jīng)濟(jì)作物，但玉米產(chǎn)量處于偏低水平，且種植效率低下。所以，在項(xiàng)目試點(diǎn)過程中，從組織形式到產(chǎn)品設(shè)計(jì)，都需要?jiǎng)?chuàng)新。

“保險(xiǎn)+期貨”作為多機(jī)構(gòu)合作推進(jìn)的業(yè)務(wù)類型，其協(xié)作機(jī)制的搭建一直是難題。主要協(xié)調(diào)解決的是如入場(chǎng)時(shí)機(jī)和價(jià)位的選擇、保險(xiǎn)方案的溝通、基差點(diǎn)價(jià)和收購的開展等難題。洮南項(xiàng)目試點(diǎn)，不僅引入了企業(yè)開展產(chǎn)業(yè)化種植，還引入了基差收購，操作較其他“保險(xiǎn)+期貨”項(xiàng)目更加復(fù)雜。浙商團(tuán)隊(duì)、太保產(chǎn)險(xiǎn)、浙江物產(chǎn)化工、王洪艷家庭農(nóng)場(chǎng)四方一起成立了工作小組，通過會(huì)商制度，項(xiàng)目的整體運(yùn)作較為流暢。項(xiàng)目組嚴(yán)格按照預(yù)案要求進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，在行情較為平穩(wěn)的時(shí)候，在公司風(fēng)控框架允許范圍內(nèi)保留一定敞口傾向；在行情劇烈波動(dòng)的時(shí)候，及時(shí)調(diào)整對(duì)沖敞口方向和對(duì)沖頻率，最終有效控制了風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到了預(yù)案目標(biāo)。

高泉都介紹，洮南玉米收入險(xiǎn)試點(diǎn)是浙江物產(chǎn)化工在東北玉米主產(chǎn)區(qū)開展糧化項(xiàng)目的全新嘗試。基于物產(chǎn)化工玉米供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)下游通暢強(qiáng)大的銷售變現(xiàn)能力，依托洪艷農(nóng)場(chǎng)，并引進(jìn)了北京佳格科技提供農(nóng)險(xiǎn)精確承保、精準(zhǔn)理賠等整套解決方案。通過篩選玉米品種，實(shí)施覆膜滴灌、保水劑等新型農(nóng)業(yè)技術(shù)，有效降低了因?yàn)?zāi)導(dǎo)致的產(chǎn)量風(fēng)險(xiǎn)。在不利氣候影響的條件下玉米平均產(chǎn)量仍達(dá)到662公斤/畝，較往年畝產(chǎn)提高了49公斤。

物產(chǎn)化工能在東北落地，離不開洮南元潤。除了開展基差收購，元潤還在試點(diǎn)項(xiàng)目中為農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)與托管、提升管理能力提供擔(dān)保背書。此外，對(duì)接物產(chǎn)化工招聘洮南土地流轉(zhuǎn)戶農(nóng)民進(jìn)入浙江聚酯工廠和山東輪胎廠等企業(yè)進(jìn)行再就業(yè)。

我們來到了洮南市元潤糧油有限責(zé)任公司，這是一家民營大型糧食收儲(chǔ)企業(yè)，錚亮的火車鐵軌從糧倉前穿場(chǎng)而過，遠(yuǎn)方應(yīng)該是喧囂的港口。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的糧食局老辦公用房還用紅磚黑瓦述說著初心?，F(xiàn)在這里的主人叫韓龍，元潤的董事長。據(jù)說他是當(dāng)?shù)亓瞬黄鸬?ldquo;人物”。他高大偉岸的身軀以及和善的眼神里不失民間式的狡黠，這就是個(gè)地道的農(nóng)民企業(yè)家。今年46歲的他，1994年初中畢業(yè)就開始種地、賣糧?，F(xiàn)在依舊是種地、賣糧。但今非昔比不可同日而語了。

元潤與物產(chǎn)化工的糧食貿(mào)易已經(jīng)合作五年多了，去年做“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)后，新增的是土地流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)。由物產(chǎn)化工做供應(yīng)鏈金融，元潤則由傳統(tǒng)糧食貿(mào)易延伸到玉米種植。2016年國家取消玉米臨儲(chǔ)，玉米行情大跌。這種“大地震”讓“韓龍們”在痛苦中認(rèn)識(shí)到，種糧永遠(yuǎn)要與市場(chǎng)接軌、與世界接軌。“我知道商機(jī)來了”。2016年韓龍用自有資金流轉(zhuǎn)了2萬畝地。

“2017年10月份，收割的時(shí)候我就來了。”郝春明不能不來，物產(chǎn)化工兩年間在這里投下了7000萬，韓龍也配套了1000多萬元。計(jì)劃9萬畝目前已經(jīng)流轉(zhuǎn)6.7萬畝。今年確定了20個(gè)種田能手，搞合伙人制。單個(gè)能手經(jīng)營規(guī)模不超過3000畝。年紀(jì)在35-45歲之間。實(shí)行工資加績效，還有約15%-20%的提成，還有末尾淘汰制。韓龍說，“這是3.0版本了。1.0是我自己干，2.0是去年與物產(chǎn)化工合作第一年，今年土地流轉(zhuǎn)是3.0版本。土地不是隨隨便便可以經(jīng)營好的，在經(jīng)歷了很多不確定因素和走了很多彎路后，今年才延伸到3.0版本。”

他說，“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”這個(gè)設(shè)計(jì)太棒了。它把整個(gè)鏈條調(diào)動(dòng)起來了。沒有這個(gè)版本的創(chuàng)新，我們也干不了這么大的規(guī)模。下一步必須全面參與。我們并不是國家不給政策就不干了，不是那種版本。我們要在國家提倡的這種新機(jī)制下磨煉自己的本領(lǐng)。這也是物產(chǎn)化工給我的底氣。跟物產(chǎn)化工合作后，我們很多資源也整合到位了。我們兩個(gè)平臺(tái)完美地組合才能做得更好，單靠一家根本做不起來。

“版本”倆字就是韓龍的口頭禪。3.0版本的創(chuàng)新是全方位的。今年的重點(diǎn)是流轉(zhuǎn)土地和人力安排。他介紹，流轉(zhuǎn)土地實(shí)行誰流轉(zhuǎn)誰經(jīng)營。合伙人每個(gè)人都單獨(dú)核算工資和績效。土地流轉(zhuǎn)了但他還是經(jīng)營者，這就是人力的創(chuàng)新。流轉(zhuǎn)土地+農(nóng)資經(jīng)營供給升級(jí)+物產(chǎn)化工營銷，形成最高版本的組合。他說，明年我們流轉(zhuǎn)會(huì)更容易。因?yàn)闊o論合作社、農(nóng)場(chǎng)，如果還是傳統(tǒng)經(jīng)營模式是要被淘汰的。洮南有地25萬公頃，意味著產(chǎn)糧250萬噸，意味著有50億的銷售額。韓龍表達(dá)了一個(gè)意思，能不能與物產(chǎn)化工合作出一個(gè)農(nóng)業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)？他說，“物產(chǎn)化工團(tuán)隊(duì)和我們的團(tuán)隊(duì)可以說是絕配”。

韓龍的團(tuán)隊(duì)重要成員就是“王洪艷家庭農(nóng)場(chǎng)”。這也是合作創(chuàng)新的產(chǎn)物，更是“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)項(xiàng)目的落地點(diǎn)。通過農(nóng)場(chǎng)去流轉(zhuǎn)或托管土地，同時(shí)，元潤以基差交易的形式收購農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的糧食，元潤利用物產(chǎn)玉米供應(yīng)鏈平臺(tái)進(jìn)行銷售，物產(chǎn)依據(jù)協(xié)議提前支付糧食種植成本，等于農(nóng)場(chǎng)用物產(chǎn)的資金來組織生產(chǎn)資料。郝春明說，現(xiàn)在的老農(nóng)對(duì)土地感情深厚，但我們要為將來種地打基礎(chǔ)?，F(xiàn)在就要入手進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，提高整合資源的能力。最后通過土地銀行、糧食銀行等平臺(tái)化模式為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)賦能。

我們來到“宏大的”王洪艷家庭農(nóng)場(chǎng)，確實(shí)震撼了。如此大的規(guī)模絕不是一個(gè)年輕的農(nóng)村婦女所能掌控的。物產(chǎn)化工與元潤合作才能做出這樣一個(gè)基地：場(chǎng)區(qū)建有兩座超千平方米的廠房，一個(gè)是利用農(nóng)田廢舊滴灌管進(jìn)行自主生產(chǎn)加工節(jié)水設(shè)備貼片式、迷宮式滴灌帶車間，六條生產(chǎn)線的產(chǎn)量可以覆蓋整個(gè)流轉(zhuǎn)的土地并惠及當(dāng)?shù)胤N植農(nóng)戶；另一個(gè)是利用秸稈再加工生產(chǎn)壓縮秸稈生物質(zhì)燃料，廠房外更加巨大的場(chǎng)區(qū)里來自2000公頃玉米地的打捆秸稈等待著加工。一個(gè)綠色循環(huán)高效農(nóng)業(yè)基地屹立在這片厚厚的原野之上。

農(nóng)場(chǎng)整潔的辦公室里十幾位年輕社員忙得不可開交。桌上放著兩沓已經(jīng)簽字蓋章的土地流轉(zhuǎn)合同書，墻上張貼著浙江物產(chǎn)化工的招聘啟事。王洪艷說，我們希望盡量多的流轉(zhuǎn)，因?yàn)樽约航?jīng)營土地的農(nóng)戶多數(shù)產(chǎn)量、收益并不高。流轉(zhuǎn)后有兩個(gè)好處，一是確保了農(nóng)戶收益，二是實(shí)現(xiàn)了共同富裕。大面積流轉(zhuǎn)后我們要為勞動(dòng)力就業(yè)創(chuàng)作機(jī)會(huì)。農(nóng)場(chǎng)去年用工1000人次。還推介年輕人到物產(chǎn)化工的下屬企業(yè)就業(yè)。去年物產(chǎn)把5%的利潤通過合作社先行分配給建檔立卡貧困戶，剩下100多萬利潤幾家分配。我們要做的事情越來越多。

我們驅(qū)車來到安定鎮(zhèn)明星村的地界，田野上幾臺(tái)200多馬力的大型拖拉機(jī)帶著巨大的犁具正在進(jìn)行翻耕作業(yè)，翻出來的土地泛著新鮮的顏色和細(xì)膩的土質(zhì)。一望無際。村里幾位60多歲的農(nóng)民開車過來。他們說：這片地是他們的承包地，去年流轉(zhuǎn)了，今年繼續(xù)流轉(zhuǎn)。孩子都出去了，他們也干不動(dòng)了。他們非常愿意這樣一直流轉(zhuǎn)下去。“地能流轉(zhuǎn)出去太好啦。再像以前那樣種就把地糟蹋了，地就得這樣種。我們沒事就過來看看，比如播種時(shí)要下滴灌管，我們也來幫幫忙。”

金東升：項(xiàng)目把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條保起來了 

吉林省遼源市東遼縣的地貌是丘陵為主，村莊基本都位于山坳之間。4月10日，我們跟隨永安資本一行來到該縣的白泉鎮(zhèn)永清村走訪了兩個(gè)建檔立卡貧困戶。據(jù)鎮(zhèn)長介紹，該鎮(zhèn)289個(gè)建檔立卡貧困戶，通過各項(xiàng)扶貧政策的落實(shí)，再加上金翼蛋品和農(nóng)技服務(wù)項(xiàng)目的分紅，達(dá)到了生活無憂的目標(biāo)。可是這個(gè)村子并沒有蛋雞養(yǎng)殖業(yè)。這分紅是怎么回事？

同行的金翼蛋品副總經(jīng)理李開友介紹，2016年以來，東遼縣政府、吉林金翼蛋品有限公司共同出資成立了吉林眾聯(lián)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，由該公司投資建設(shè)“存欄720萬只蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖”扶貧項(xiàng)目。該項(xiàng)目是吉林省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目，吉林眾聯(lián)計(jì)劃對(duì)未來的12家蛋雞養(yǎng)殖合作社進(jìn)行管理，社員由東遼縣建檔立卡的貧困戶7249戶，13708人構(gòu)成。國開行為此配套提供了5.92億元扶貧資金支持，創(chuàng)新實(shí)施了“政府控股、企業(yè)參與、市場(chǎng)化運(yùn)作”長效可發(fā)展扶貧模式。

吉林眾聯(lián)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司規(guī)劃建設(shè)的一期蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)3座，共存欄300萬只蛋雞；二期4座，共420萬只蛋雞。目前，一期的兩個(gè)100萬蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)已建設(shè)完成，其中一個(gè)已投產(chǎn)。雞蛋由金翼蛋品保價(jià)收購，部分利潤給全縣所有建檔立卡貧困戶分紅。2016年、2017年吉林金翼蛋品分別已將400萬、330萬分紅通過東遼縣政府分配至各貧困戶手中，貧困家庭收入顯著提高，產(chǎn)業(yè)脫貧見成效。

靠養(yǎng)蛋雞扶貧？有保障嗎？因?yàn)殡u蛋價(jià)格一直是變幻莫測(cè)，怎么就敢兌現(xiàn)年年穩(wěn)定分紅這樣的承諾？是因?yàn)槠髽I(yè)夠大嗎？吉林金翼蛋品有限公司是吉林厚德食品股份有限公司的全資子公司，創(chuàng)建于2007年，注冊(cè)資本金3.4億元，總資產(chǎn)20億元，是亞洲最大的蛋粉加工企業(yè)，年加工鮮蛋15萬噸，自有蛋雞養(yǎng)殖500萬只，養(yǎng)殖規(guī)模國內(nèi)最大。是集糧食收儲(chǔ)、飼料加工、蛋雞養(yǎng)殖、生物質(zhì)能源、蛋品深加工的全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。但企業(yè)大并不就能保障穩(wěn)定盈利。由于采購成本不穩(wěn)，風(fēng)控逐漸成為金翼發(fā)展的主要矛盾。

永安期貨2014-2015年間曾多次為企業(yè)進(jìn)行期貨業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流，2016年與吉林金翼簽訂投資咨詢合作協(xié)議，為企業(yè)提供豆粕、豆油、雞蛋、白糖進(jìn)行套保等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，此外，永安期貨旗下的永安資本為企業(yè)提供場(chǎng)外期權(quán)相關(guān)服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，永安資本2017年參與大商所“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”計(jì)劃時(shí)備案了“場(chǎng)外期權(quán)”試點(diǎn)：“吉林省雞蛋場(chǎng)外期權(quán)創(chuàng)新試點(diǎn)——存欄720萬只蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖扶貧項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新試點(diǎn)”。

2017年成為場(chǎng)外期權(quán)發(fā)力的一年，因?yàn)閳?chǎng)外期權(quán)能夠滿足養(yǎng)殖戶個(gè)性化風(fēng)險(xiǎn)管理的需求，特別是對(duì)于養(yǎng)殖企業(yè)來說，僅需支付一定的權(quán)利金，不需要決策性操作就可將價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到期貨公司。期貨公司在期貨市場(chǎng)上進(jìn)行相匹配的對(duì)沖策略，形成風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移和對(duì)沖的閉合鏈條，使養(yǎng)殖企業(yè)受益。與期貨相比，期權(quán)的買方在保護(hù)了一個(gè)方向的虧損的同時(shí)，還保留了另一個(gè)方向獲利的可能性。

吉林眾聯(lián)與吉林金翼簽訂保底訂單合同，將雞蛋的價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到金翼，金翼則通過永安資本提供相應(yīng)的保值措施規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2017年場(chǎng)外期權(quán)試點(diǎn)業(yè)務(wù)為上游養(yǎng)殖企業(yè)眾聯(lián)，下游深加工企業(yè)金翼，涉及雞蛋現(xiàn)貨量共計(jì)3330噸，保值期限為三個(gè)月。試點(diǎn)項(xiàng)目共實(shí)現(xiàn)賠付24萬元。雖然2017年雞蛋現(xiàn)貨價(jià)格呈過山車行情，但金翼攜手眾聯(lián)突破重圍，充分利用場(chǎng)外期權(quán)的靈活性，不僅鎖定了眾聯(lián)銷售利潤，而且對(duì)沖了金翼雞蛋價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。永安期貨創(chuàng)新性地利用場(chǎng)外期權(quán)在企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)扶貧中起到了很好的示范作用。

2017年的試點(diǎn)中，永安期貨將保值主體設(shè)為兩個(gè)，一個(gè)為上游眾聯(lián)，一個(gè)為下游金翼。眾聯(lián)向永安資本購買場(chǎng)外平值看跌期權(quán)，金翼購買場(chǎng)外平值看漲期權(quán)，同時(shí)購買一個(gè)虛值看跌期權(quán)。假若后期現(xiàn)貨雞蛋價(jià)格下跌，眾聯(lián)可執(zhí)行看跌期權(quán)，得到永安資本相應(yīng)賠付，眾聯(lián)收益不受損失，而金翼則可放棄行權(quán)，同時(shí)其收購成本降低，階段利潤增加；假若后期現(xiàn)貨雞蛋價(jià)格小于養(yǎng)殖成本，金翼被動(dòng)以成本價(jià)格收購雞蛋，那么企業(yè)執(zhí)行虛值看跌期權(quán)，可對(duì)沖市場(chǎng)價(jià)與成本價(jià)之間差額，眾聯(lián)、金翼皆得到永安資本賠付，享有無風(fēng)險(xiǎn)保障收益；假若后期現(xiàn)貨雞蛋價(jià)格上漲，眾聯(lián)可放棄雞蛋看跌期權(quán)，同時(shí)眾聯(lián)可享受價(jià)格上漲帶來的收益，而金翼則執(zhí)行看漲期權(quán)，得到永安資本相應(yīng)賠付，對(duì)沖了采購成本上漲的風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)定了企業(yè)加工利潤。眾聯(lián)、金翼處在蛋雞產(chǎn)業(yè)鏈不同位置，風(fēng)險(xiǎn)敞口以及保值意愿均不相同，利用場(chǎng)外期權(quán)工具覆蓋在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)當(dāng)中，既能保證吉林眾聯(lián)的養(yǎng)殖收入，確保貧困戶得到分紅，也能將金翼風(fēng)險(xiǎn)敞口有效鎖定。金翼采購成本扭虧為贏，眾聯(lián)銷售利潤幾乎翻倍。永安期貨創(chuàng)新性的將場(chǎng)外期權(quán)與傳統(tǒng)貿(mào)易相結(jié)合，不僅穩(wěn)定了上下游企業(yè)利潤，更體現(xiàn)了期貨市場(chǎng)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的重要作用。

2018年，永安資本在大商所備案的項(xiàng)目名稱是“吉林省雞蛋場(chǎng)外期權(quán)試點(diǎn)——‘場(chǎng)外期權(quán)+含權(quán)貿(mào)易+產(chǎn)業(yè)扶貧’風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新試點(diǎn)”。項(xiàng)目落地在眾聯(lián)一期項(xiàng)目的東遼老營蛋雞養(yǎng)殖專業(yè)合作社，并創(chuàng)新性的引入了南方需求企業(yè)——福建盼盼食品有限公司，繼續(xù)在吉林金翼產(chǎn)業(yè)鏈開展試點(diǎn)。試點(diǎn)保障蛋雞存欄100萬只，現(xiàn)貨量6000噸，涉及建檔立卡貧困戶3049戶、5639人。最終理賠62.7萬元。

福建盼盼是農(nóng)產(chǎn)品精深加工企業(yè)，據(jù)盼盼集團(tuán)松原分公司采購總監(jiān)張作民介紹，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，這家終端加工企業(yè)也開始重視期貨市場(chǎng)在實(shí)現(xiàn)原料功能供應(yīng)上的作用。2018年盼盼與永安期貨簽訂了投資咨詢合作協(xié)議，由永安期貨協(xié)助盼盼開展套期保值、基差定價(jià)等風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。我們今年參與進(jìn)來，是因?yàn)橛X得這個(gè)模式好，能讓整個(gè)鏈條逐步進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展的軌道。

此次場(chǎng)外期權(quán)設(shè)計(jì)思路是，老營合作社依據(jù)市場(chǎng)價(jià)將鮮雞蛋銷售給盼盼，同時(shí)與吉林金翼簽訂鮮雞蛋“保成本”訂單合同。為解決市場(chǎng)價(jià)格下跌合作社收入減少，價(jià)格上漲又無法獲得上漲紅利的矛盾，項(xiàng)目利用場(chǎng)外期權(quán)工具對(duì)原有貿(mào)易模式進(jìn)行了優(yōu)化。

咋優(yōu)化的？老營合作社通過永安資本購買看跌價(jià)差期權(quán)，對(duì)未銷雞蛋進(jìn)行庫存保值，鎖定養(yǎng)殖利潤；而盼盼采用含權(quán)貿(mào)易方式采購老營合作社雞蛋，相當(dāng)于贈(zèng)送了老營合作社一份看漲期權(quán)，當(dāng)老營合作社銷售給盼盼雞蛋后，在一定周期內(nèi)老營合作社可進(jìn)行二次點(diǎn)價(jià)，獲得市場(chǎng)價(jià)格上漲的紅利，永安資本則通過期貨市場(chǎng)復(fù)制場(chǎng)外期權(quán)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖。

引入“含權(quán)貿(mào)易”是2018年試點(diǎn)的亮點(diǎn)，是對(duì)雞蛋傳統(tǒng)貿(mào)易又一突破，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游實(shí)現(xiàn)多方共贏。試點(diǎn)項(xiàng)目運(yùn)行中雞蛋價(jià)格大幅波動(dòng)，通過場(chǎng)外期權(quán)的運(yùn)用，老營合作社有效對(duì)沖了雞蛋銷售價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)，還獲得蛋價(jià)上漲的既有盈利。而本次場(chǎng)外試點(diǎn)項(xiàng)目作為盼盼食品與期貨市場(chǎng)的初識(shí)，通過含權(quán)貿(mào)易為其原有傳統(tǒng)原材料采購提供了重要轉(zhuǎn)型思路，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理積極性及主動(dòng)性大幅增強(qiáng)。

“場(chǎng)外期權(quán)+含權(quán)貿(mào)易+產(chǎn)業(yè)扶貧”風(fēng)險(xiǎn)管理創(chuàng)新是各方主體合力打造的期貨市場(chǎng)扶貧新模式，切實(shí)解決了產(chǎn)業(yè)扶貧當(dāng)中庫存、銷售、價(jià)格等諸多問題。同時(shí)，促進(jìn)了傳統(tǒng)貿(mào)易模式升級(jí)。其創(chuàng)新性主要體現(xiàn)在于，永安期貨通過在產(chǎn)業(yè)鏈中開展深度服務(wù)，把示范效應(yīng)擴(kuò)展延伸到整個(gè)鏈條中；含權(quán)貿(mào)易的引入為蛋雞行業(yè)提供了定價(jià)新模式，加快了蛋雞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，也為國家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)盼盼的異地落地找到了市場(chǎng)化的切入點(diǎn)。通過多年跟蹤，永安期貨認(rèn)為，場(chǎng)外期權(quán)有利于推動(dòng)蛋雞養(yǎng)殖業(yè)規(guī)?；⒓s化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，下一步將考慮延長保值周期，做好雞蛋場(chǎng)外期權(quán)產(chǎn)品個(gè)性化，為合作社提供更為靈活的選擇。

永安期貨長春營業(yè)部總經(jīng)理金東升介紹：去年我們是第二次做雞蛋場(chǎng)外期權(quán)項(xiàng)目。2017年主要保障的是企業(yè)如何能開展保底收購，確保合作社收益。針對(duì)雞蛋價(jià)格波動(dòng)大，波動(dòng)周期短，設(shè)計(jì)了一個(gè)看漲期權(quán)一個(gè)看跌期權(quán)的一組套裝。而2018年增加了“含權(quán)貿(mào)易”。等于在常規(guī)貿(mào)易上附加了期權(quán)。眾聯(lián)最怕的是雞蛋價(jià)格下跌，盼盼最怕的是雞蛋價(jià)格上漲。我們給眾聯(lián)買看跌，給盼盼買看漲。怕什么我們保什么，“我們?cè)O(shè)計(jì)得多好哇。”它讓南北方原材料實(shí)現(xiàn)供需雙方無縫對(duì)接，在一個(gè)月的運(yùn)行時(shí)間里拿到了很好的利潤，保值效果明顯。

我們參觀了金翼現(xiàn)代化的蛋品加工車間和現(xiàn)代化蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)區(qū)，從規(guī)模到設(shè)備到管理，只能說這絕對(duì)是國內(nèi)頂級(jí)的了。據(jù)李開友介紹，自2007年開始，公司在政府、金融界各方面大力的支持下，產(chǎn)業(yè)鏈由占地面積4.76萬畝擴(kuò)大到35萬畝。企業(yè)目前肩負(fù)著扶貧重任，必須加快產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)?，F(xiàn)在建設(shè)現(xiàn)代化蛋雞場(chǎng)投資也是越來越大了，但公司為什么還要投入這么多資金建場(chǎng)？主要考慮到蛋源可控，持續(xù)發(fā)展。硬件建設(shè)升級(jí)的同時(shí)，軟件建設(shè)更是要做到最好。風(fēng)險(xiǎn)管理已經(jīng)是企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容，“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”為我們提供了新思路新手段。

金東升說，永安期貨提出要做衍生品綜合服務(wù)商，就不能單純地做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)了，而是更多地為產(chǎn)業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理，這也是我們面臨的轉(zhuǎn)型。這個(gè)雞蛋試點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)永安期貨自己的發(fā)展也有很大的啟發(fā)，也是我們提升金融服務(wù)能力的實(shí)驗(yàn)室，收獲的是對(duì)推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的信心。我們通過服務(wù)上下游，深入到產(chǎn)業(yè)運(yùn)行全過程中，深入了解了現(xiàn)貨的運(yùn)行，發(fā)現(xiàn)了更廣的服務(wù)領(lǐng)域。我們也會(huì)不斷調(diào)整我們的發(fā)展計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)更有效率地成長。

我們一直是在探索新路，為未來財(cái)政資金能夠順利進(jìn)入到金融服務(wù)領(lǐng)域，優(yōu)化金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)水平，尋找路徑。而通過幾年來“保險(xiǎn)+期貨”的試點(diǎn)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)步顯著。對(duì)期貨市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和參與熱情提高了，有些產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)了全鏈條強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管理的態(tài)勢(shì)。現(xiàn)在銀行、保險(xiǎn)、擔(dān)保、證券等都來談合作。期貨市場(chǎng)服務(wù)農(nóng)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興、脫貧攻堅(jiān)的作用得到廣泛認(rèn)可。各方都參與進(jìn)來后，創(chuàng)新的可能更大了，包括制度創(chuàng)新。去年“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”試點(diǎn)更是讓大家認(rèn)識(shí)到，農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化的路子是可以走好的。

金東升說，今年我們按照永安期貨整體規(guī)劃和布局，試點(diǎn)的量預(yù)計(jì)要比去年翻一倍。他說，“農(nóng)民收入保障計(jì)劃”這個(gè)項(xiàng)目非常好，在金融創(chuàng)新基礎(chǔ)上，把更多的企業(yè)串了起來，把更多的目標(biāo)帶了進(jìn)來，又服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，又實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)扶貧。項(xiàng)目把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條串起來了，保起來了，打開了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與鄉(xiāng)村振興的一扇窗。