在浙江嘉興，有一位90后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年名叫高磊燕，她開辦的養(yǎng)雞合作社場地并不大，只有12畝，但是她的雞一只卻能賣到398元，15顆雞蛋能賣198元。

高磊燕的產(chǎn)品實現(xiàn)如此高價，和她的經(jīng)營模式有關(guān)。和傳統(tǒng)的合作社批量生產(chǎn)不同，她打造的是“月子農(nóng)場”，只做童子雞，每一批只產(chǎn)500只到600只，所有的雞至少飼養(yǎng)半年才能出售，有部分客戶預(yù)約的甚至飼養(yǎng)一年多才出售。

在高磊燕的農(nóng)場，雞不吃普通飼料，只吃玉米、谷子、小麥，其中還拌有專門開發(fā)的中草藥，除了成長中幾次必要的疫苗外，完全不使用抗生素。

為了保證雞的健康，“月子農(nóng)場”還專門開發(fā)了一套病程免疫程序，而采用的中草藥配方也進(jìn)行了專利申請，用這樣的方式在盡量不用抗生素的前提下，提高雞的免疫力。

采用對點銷售的方式售賣

在銷售方面，網(wǎng)絡(luò)銷售和具有針對性的對點銷售是高磊燕的主要開發(fā)方向，她甚至還專門制作了一部微視頻上線宣傳。目前，她的產(chǎn)品已經(jīng)打入一家月子中心和一家月嫂中心，另外采用微商城開展銷售，也有一些上海、杭州的顧客在當(dāng)?shù)剞r(nóng)展會上看到她的產(chǎn)品后直接下單預(yù)訂。

高磊燕還準(zhǔn)備以全國采購的方式，選用孕產(chǎn)婦適用的各類產(chǎn)品作為“月子雞”“月子雞蛋”的“配角”，進(jìn)行套裝銷售。與此同時，高磊燕還準(zhǔn)備開設(shè)一家體驗館，提供產(chǎn)婦養(yǎng)生指導(dǎo)和 “月子農(nóng)場”，甚至她的目標(biāo)是把“月子農(nóng)場”分場開到生態(tài)環(huán)境更好的山區(qū)去，打造出更廣范圍、更多品類的“月子產(chǎn)品專供商”。

目前，傳統(tǒng)的禽類養(yǎng)殖生意一般采用大批量飼養(yǎng)。高磊燕說：“我要用品質(zhì)、特色和實實在在的體驗，讓客戶覺得物有所值。”

實習(xí)編輯：張小倩