核心提示：加入合作社種小麥能有多少收益？種黑小麥、綠小麥等新品種，種地不用怎么管，加上返利和年底的分紅，社員畝均收入5000元左右，合作社和社員、農(nóng)戶之間互利共贏；

在全國20多個省、市、自治區(qū)發(fā)展了137家銷售代理商；引進石磨面粉加工生產(chǎn)線，注冊“翔貴”、“府祥村”商標(biāo)，從賣原糧向賣產(chǎn)品、賣品牌轉(zhuǎn)身，經(jīng)營收入和利潤率大幅提升；

在山東濱州、遼寧大連和河南開封等外省市陸續(xù)建立了6個種植基地。為降低物流成本，探索了“當(dāng)?shù)胤N植—就地加工—統(tǒng)一銷售”的模式。在全國投資建設(shè)16個石磨面粉加工廠，年加工能力達到150萬噸；

2018年合作社銷售額達到2100萬元，純盈利200多萬元。效益盤子做大了，用于公共服務(wù)的公益支出也水漲船高。養(yǎng)老，入托、醫(yī)療、文化，一個也不能少。

種植小麥能有多少收益？要是9年前問劉正乾這個問題，他估計會撇撇嘴、搖搖頭。但是記者日前見到他時，他卻興奮地侃侃而談：“現(xiàn)在種小麥和以前大不一樣了，種子、農(nóng)機都不用自己花錢，銷售也不用操心，每畝地少說也得增收600多元。”

河北省滄州市肅寧縣是國家級商品糧基地、河北省核心區(qū)產(chǎn)糧大縣，小麥?zhǔn)沁@里的主要農(nóng)作物，如何在種糧增收上做文章？益源種植專業(yè)合作社可是動了不少心思。

2010年，劉正乾所在的灘頭村成立了一家益源種植專業(yè)合作社。作為該合作社的第一批社員，劉正乾當(dāng)初“吃螃蟹”的大膽如今已成了親友口中的“先見之明”。

走進益源種植專業(yè)合作社會議室，國家級示范社、全國名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品、省級優(yōu)秀農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會……幾十個金燦燦的榮譽獎牌掛滿了一整面墻。9年多來，益源種植專業(yè)合作社從種植特色品種小麥入手，一頭對接市場，一頭聯(lián)結(jié)農(nóng)戶，并積極參與鄉(xiāng)村公益事業(yè)建設(shè)，做好了提高農(nóng)民、富裕農(nóng)民、幫助農(nóng)民的“加法題”，走出了一條創(chuàng)新實干的高質(zhì)量發(fā)展之路。

產(chǎn)業(yè)+市場——“要想把合作社辦好，適銷對路是根本保證”

白麥子司空見慣，讓劉正乾嘗到“甜頭”的恰恰是市面上并不多見的黑小麥。“現(xiàn)在人們飲食都注重養(yǎng)生保健，黑小麥、綠小麥、黑花生、黑芝麻……這些特色農(nóng)產(chǎn)品市場空間很大，”益源合作社理事長裘艷霞一開始領(lǐng)辦合作社時，就率先在“大路貨”上動足了“特色”的心思。

雖然是地地道道的農(nóng)民，早年有辦廠經(jīng)歷的裘艷霞憑著敏銳的商業(yè)嗅覺將合作社的主攻方向瞄準(zhǔn)了特色雜糧，從中國農(nóng)科院引進了黑小麥、綠小麥等新品種。但是這一決定起初并不被鄉(xiāng)親們理解——種普通的麥子，好賴能賣，種黑麥子，你要是不收了我賣給誰？為了打消大家的顧慮，益源合作社對種植黑小麥的農(nóng)戶先行預(yù)付每畝1000元保底風(fēng)險金，并簽訂收購合同，保證高于市場價收購，確保農(nóng)戶賣得出去、賣得上價。

農(nóng)戶吃上了“定心丸”，加之第一批社員的示范效應(yīng)，黑小麥等雜糧的種植面積迅速擴大到5.5萬畝，輻射帶動了肅寧縣4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個村近7000名農(nóng)戶。此后，益源合作社又與周邊8個農(nóng)民專業(yè)合作社建立了聯(lián)合社，通過按產(chǎn)量返利的方式，鼓勵當(dāng)?shù)睾献魃鐜愚r(nóng)戶種植黑小麥，種植面積像滾雪球般達到近11萬畝。

產(chǎn)量上來了，銷路在哪里？益源不是沒吃過賣難的虧。“2011年是我們合作社的困難期，產(chǎn)品賣不出去，股東們商量要散攤兒。”裘艷霞說，“天無絕人之路，巧的是就在開會那天晚上，來了30噸的訂單”。益源合作社就此起家，裘艷霞也開始抓緊了銷售渠道這根產(chǎn)業(yè)命脈。如今，益源合作社已在全國20多個省、市、自治區(qū)發(fā)展了137家銷售代理商，也逐漸摸索出了自己的銷售經(jīng)。“有了這保底的137家代理商，每年的銷售情況我們心中有數(shù)，種什么、種多少就成了接單生產(chǎn)，不用擔(dān)心賣不出去。”裘艷霞說。

原糧銷路無虞，裘艷霞仍未滿足，“既然市場對特色雜糧這么認(rèn)可，我們?yōu)樯恫桓慵庸?，賣附加值更高的商品呢？”做事果斷的裘艷霞說干就干，引進年生產(chǎn)5萬噸石磨面粉加工生產(chǎn)線，注冊“翔貴”、“府祥村”商標(biāo)。由此，益源合作社從賣原糧開始向賣產(chǎn)品、賣品牌轉(zhuǎn)身，產(chǎn)業(yè)鏈條也從單純的農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售向精深加工延伸，經(jīng)營收入和利潤率大幅提升。“2018年我們的銷售額達到2100萬元，純盈利200多萬元。”裘艷霞指著手中的賬本自豪地說。

銷售版圖擴大的同時，益源合作社的業(yè)務(wù)格局也不再局限于肅寧一地。近年來，益源合作社在山東濱州、遼寧大連和河南開封等外省市陸續(xù)建立了6個種植基地。但眼看從各種植基地運回的雜糧越來越多，物流成本居高不下，心思活絡(luò)的裘艷霞又想出了一舉多得的解決辦法。她積極與各地銷售代理商溝通，探索了“當(dāng)?shù)胤N植—就地加工—統(tǒng)一銷售”的模式，“合作社和當(dāng)?shù)卮砩坦餐鲑Y興辦加工廠，他們負(fù)責(zé)組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植和就地加工，我們負(fù)責(zé)銷售并在全國范圍內(nèi)安排就近發(fā)貨，銷售收入按比例分成。”產(chǎn)量擴大、成本降低、渠道穩(wěn)定，一步棋激活一盤局。目前，益源合作社在全國已投資建設(shè)16個石磨面粉加工廠，年加工能力達到150萬噸。

農(nóng)戶+收益——“首先要把農(nóng)民的賬算好”

“首先要把農(nóng)民的賬算好。”這是裘艷霞掛在嘴邊的一句話，“算不好農(nóng)民的利益，他們就不會跟著干。”話糙理不糙，農(nóng)民裘艷霞當(dāng)然懂農(nóng)民。為提高農(nóng)戶的種植積極性，讓他們得到真正的實惠，裘艷霞可是下足了功夫琢磨，“農(nóng)民只要想種黑小麥，合作社免費提供種子，免費提供播種、旋耕、收割等農(nóng)業(yè)機械化服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，收獲后按高于白麥?zhǔn)袌鰞r3毛錢的價格訂單收購。”

如今談到自己是益源合作社首批社員的身份，劉正乾頗為自豪。自豪一部分來源于實實在在的利益。作為社員，劉正乾以土地入股合作社，每畝土地折合2000元作為入股資金，每年可以參與年底分紅；除此之外，與普通農(nóng)戶不同的是，自家交售的黑麥加工成面粉后，社員還可以按每斤一毛六的標(biāo)準(zhǔn)獲得返利。“每年合作社提取年終盈余的20%作為公積金，10%為風(fēng)險金，60%用于社員返利，10%用于年底分紅。”裘艷霞解釋說。

自豪的另一部分則是來自身份的責(zé)任感和榮譽感。劉正乾目前是合作社聯(lián)系農(nóng)戶的小組長，經(jīng)他輻射帶動的種植面積已經(jīng)達到50多畝。“種黑麥好不好，怎么個好法，有機會我就會跟大家說道說道。白麥?zhǔn)欠N，黑麥也是種，成本降低了，收益提高了，省心又省力，對咱農(nóng)民是好事啊。”

“僅高于市場價收購這一項，種植黑麥的農(nóng)戶每畝就能多收入300元。再加上合作社提供免費農(nóng)機服務(wù)、免費種子也能節(jié)省200元的成本。”對于保障農(nóng)戶增收，裘艷霞心里有本明白賬。

和劉正乾一樣，尚村鎮(zhèn)內(nèi)村村民馮全意也是益源合作社的小組長之一，已經(jīng)帶動身邊60多個農(nóng)戶種植了100多畝黑小麥等雜糧。“我家一共7畝地，全都種的黑小麥，加上返利和年底的分紅，一年下來收入大概3-4萬。”談及自家收入，馮全意滿是喜悅，“而且現(xiàn)在種地也不用怎么管，合作社把大事全包了，定期還會請省里的專家過來指導(dǎo)，我就平時施施肥、澆澆水。”

“咱農(nóng)民合作社要把農(nóng)民放首位。合作社和社員、農(nóng)戶之間是互利共贏的關(guān)系，讓他們得實惠是我們辦好合作社的出發(fā)點和落腳點。”裘艷霞篤定地說。

合作社+公益——“有利于社員的事我們都想干”

農(nóng)民合作社雖然是經(jīng)濟組織，但由于其是農(nóng)民自發(fā)而有效的聯(lián)合，在組織生產(chǎn)之余，也兼具了社會功能。多年來，以服務(wù)社員為出發(fā)點，益源合作社通過參與鄉(xiāng)村公益建設(shè)和提供公共服務(wù)，在當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)村治理中發(fā)揮了越來越重要的作用。

在益源合作社會議室懸掛的眾多標(biāo)牌中，“幸福院”的招牌格外顯眼。走進幸福院，兩排規(guī)整的房間順次排開，中間寬敞的空地上擺放著一些健身器材。推開其中一間屋子的門，四位老奶奶正圍坐在一起打牌。

苗淑蘭是其中年紀(jì)最大的，雖然已經(jīng)84歲，打起牌來絲毫不含糊，動作一氣呵成，干脆利落。問及在幸福院住得怎么樣，苗老太太臉上掩不住的笑意，“高興啊，我現(xiàn)在每天住在這里，白天和大家打打牌、聊聊天，到了飯點就到對面的餐廳吃飯。”

2012年建成，2013年下半年灘頭村老人的入住率就達到了40%，最多時院內(nèi)住了25個老人。談及辦幸福院的初心，裘艷霞說：“最初是想讓家里有老人的社員安心種地，沒有后顧之憂，后來發(fā)現(xiàn)村里的老人都愛來幸福院聚聚，我們也就越辦越大了。”

“去年新翻建了餐廳，干凈亮堂，老人們吃飯更舒心。”經(jīng)過近7年的摸索和上百萬元的投入，益源幸福院已經(jīng)建成了相對完善的服務(wù)流程和配套設(shè)施，入住幸福院的老人在享受這里提供的免費住宿、就餐的基礎(chǔ)上，日常生活可以自由安排，大大提高了老人入住的積極性，并在一定程度上降低了社員家庭的養(yǎng)老負(fù)擔(dān)。

益源幸福院的發(fā)展得益于合作社的良好經(jīng)營，效益的盤子做大了，用于公共服務(wù)的公益支出也水漲船高。不僅是養(yǎng)老，合作社逐步開始主動了解社員多元化需求，精準(zhǔn)匹配服務(wù)，目前已拓展至教育、醫(yī)療、文化等服務(wù)領(lǐng)域。社員孩子要入托，合作社就去鎮(zhèn)上聯(lián)系幼兒園統(tǒng)一辦理免費入學(xué)；村里沒有衛(wèi)生室，合作社在2013年協(xié)調(diào)建設(shè)了全縣面積最大的村級衛(wèi)生室，并定期為老人和社員安排組織免費體檢、注射疫苗、義診等服務(wù)；社員們想唱戲，合作社就組建了戲曲協(xié)會，請老師進行專門輔導(dǎo)，組織社員交流演出。

談到下一步合作社發(fā)展，裘艷霞笑著說：“我們將重點在經(jīng)營品牌上下功夫，打出“黑色”金字招牌，另外，今年國家將進行合作社規(guī)范提升行動，我們將進一步在社員利益聯(lián)結(jié)機制上下功夫，一方面讓社員的收入再上臺階，另一方面想社員所想，干社員所需，只要有利于社員的事，我們都想干。讓大家覺得幸福，這才是我們心中的大賬。”

實習(xí)編輯：張小倩