圖為座落在田野中的恒新農(nóng)機專業(yè)合作社。胡揚輝 攝

機子太多、作業(yè)價格下降， 掙錢越來越難了！ 最近，不少農(nóng)機合作社遇到了發(fā)展瓶頸。 曾幾何時，僅靠一臺收割機， 從南到北跑一個月，就能掙上八萬十萬。 如今，這樣的日子再難重現(xiàn)了。 我們來看一下宏觀“大數(shù)據(jù)”——

2009-2018年農(nóng)機耕種收作業(yè) 綜合價格變動曲線（單位：元）

數(shù)據(jù)來源：牛轟轟網(wǎng)對全國糧食產(chǎn)區(qū)農(nóng)機合作社抽樣調(diào)查

截至2018年， 全國農(nóng)機總動力超過11億千瓦， 拖拉機保有量超過2000萬臺， 農(nóng)機作業(yè)服務組織近20萬家， 主要糧食作物綜合機械化率突破80%， 農(nóng)作物耕種收綜合機械化率達67%。 按我國耕地20億畝計算，每畝耕地擁有動力0.55千瓦， 每100畝擁有1臺拖拉機， 每1000畝擁有1個農(nóng)機服務組織。 單就畝均動力一項就達到世界最高水平， 遠遠超過美國的0.07千瓦/畝， 以及日本的0.33千瓦/畝。

看到這組數(shù)據(jù)，小伙伴們都驚呆了！ 算一算才知道，我們的農(nóng)機真是太多了！

2006-2015年中國農(nóng)用機械年末擁有量

數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局

可以說，在“黃金十年”農(nóng)機爆發(fā)式增長之后，無論是農(nóng)機產(chǎn)品的供給，還是農(nóng)機作業(yè)服務的供給，從數(shù)量上看已經(jīng)非常充分，市場需求總體上正趨于飽和，有的機型或環(huán)節(jié)服務已經(jīng)過剩。

怎么辦？

必須從追求高速增長轉向注重高質(zhì)量發(fā)展，中國經(jīng)濟如此，農(nóng)機化也不例外。

2018年12月，國務院專門出臺意見，加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉型升級。“全面、全程、高質(zhì)、高效”，是新階段農(nóng)機化的總要求。

在這一大背景下，作為組織起來提供作業(yè)服務的農(nóng)機專業(yè)合作社，如何創(chuàng)新服務模式，引領農(nóng)機社會化服務邁上新的臺階？

今天，農(nóng)民日報的記者分別從南方水稻產(chǎn)區(qū)、黃淮海平原小麥玉米輪作區(qū)、東北玉米主產(chǎn)區(qū)精選3家農(nóng)機合作社，聊一聊他們的升級故事。

江西省靖安縣仁首鎮(zhèn)石下村種糧大戶胡秋生，1997年開始陸續(xù)承包60多畝農(nóng)田種植水稻。上圖：1998年4月，胡秋生（右二）和幫工在人工栽插早稻；下圖：2018年4月17日，胡秋生在自己田里舉辦的農(nóng)技展示交流會上，駕駛農(nóng)機栽插早稻，并展示他們家的各種農(nóng)業(yè)機械和智能設備。（來源：新華社）

【浙江省東陽市恒新農(nóng)機合作社】

-聚焦薄弱困難環(huán)節(jié)， 拓展服務廣度深度-

這是一家父子兩代人經(jīng)營的農(nóng)機合作社。

父親蔣正偉，東陽市產(chǎn)糧大鎮(zhèn)畫水鎮(zhèn)有名的種糧大戶，2010年成立東陽市恒新農(nóng)機專業(yè)合作，為周邊種糧大戶和中小散戶提供各類農(nóng)機服務，以育秧、插秧、機械化收割為主。在他的帶領下，合作社流轉土地全市最多，在東陽第一個建成水稻育秧玻璃溫室, 成為全市首批水稻全程機械化生產(chǎn)示范社。

兒子蔣健，1989年生人，2013年從父親手中接過合作社理事長之位。起初，蔣健的生意還算紅紅火火，他的手機整天響個不停。可漸漸地，蔣健發(fā)現(xiàn)自己的“買賣”越來越難做了。不少農(nóng)民自己也購置了農(nóng)機，不再需要他幫忙。僅以他所在的畫水鎮(zhèn)來說，68個種糧大戶中有64戶都有了自己的農(nóng)機。

“就連種植面積只有50多畝的那一戶也舍得下本錢買插秧機了。”蔣健看在眼里急在心里，開始為合作社找出路。

他走訪大量農(nóng)戶，查看他們的農(nóng)機裝備。他發(fā)現(xiàn)，雖然農(nóng)戶擁有的農(nóng)機數(shù)量多了，但還是以插秧機、拖拉機這類比較便宜的農(nóng)機為主；而像烘干機這類占地大且投入多的設備依然稀缺。

看到了這一點，蔣健瞄準一般農(nóng)戶難以負擔的“集中育秧、烘干倉儲、精米加工、農(nóng)機維修”等重點薄弱環(huán)節(jié)，有的放矢地升級、新增農(nóng)機裝備。

●擴大烘干中心能力，在原有 6 臺烘干機的基礎上增至 24 臺；

●提升改造原有的育秧中心，新建應用 200 多平方米的育秧溫室；

●2016年新增大米加工服務，建設日處理能力 60 噸的高品質(zhì)精米加工中心，占地 900 多 平方米；

●2017年建設占地 800 平方米的農(nóng)機區(qū)域維修服務中心。

如今，恒新農(nóng)機專業(yè)合作社成為畫水鎮(zhèn)功能最全、規(guī)模最大的農(nóng)機綜合服務中心，全鎮(zhèn)60%的代育秧服務由恒新完成，全鎮(zhèn)80%的種糧大戶機烘糧都委托給恒新，合作社流轉經(jīng)營了1000多畝土地，周邊小農(nóng)戶有1萬多畝水稻的機械化作業(yè)由恒新全程托管。

在蔣健這位年輕的“糧二代”手上，恒新農(nóng)機專業(yè)合作社登上一個新的臺階——被市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局定為5家“A級”（東陽市最高級）糧食產(chǎn)業(yè)服務中心之一，可以享受政府在資金、資源、技術上的重點支持。2016年，蔣健當選為東陽市最年輕的人大代表，2017年恒新成為全國農(nóng)機合作社示范社。

【山東省高密市宏基農(nóng)機合作社】

-發(fā)力綜合農(nóng)事服務，“一站式”覆蓋區(qū)域農(nóng)戶-

“推動農(nóng)機服務業(yè)態(tài)創(chuàng)新，建設一批‘全程機械化+綜合農(nóng)事’服務中心，為周邊農(nóng)戶提供全程機械作業(yè)、農(nóng)資統(tǒng)購、技術培訓、信息咨詢、農(nóng)產(chǎn)品銷售對接等‘一站式’綜合服務。”

上面這句話引自國務院《關于加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉型升級的指導意見》。

那么，作為一種政府大力鼓勵的農(nóng)機服務“新業(yè)態(tài)”“升級版”，“全程機械化+綜合農(nóng)事”服務中心到底“長”啥樣？

山東省高密市宏基農(nóng)機專業(yè)合作社近年來的探索實踐，為我們提供了一個可參照的樣本——

這個合作社，自2017年起開展“整建制村莊生產(chǎn)托管”。這種托管方式是在不改變農(nóng)戶土地承包權、經(jīng)營權，打破原有農(nóng)戶土地界限，土地收成歸農(nóng)戶所有的前提下，由村黨支部、村委會集中全村土地，牽頭組織成立村土地股份合作社，再由宏基合作社與村集體簽訂服務契約，在耕種、植保、收獲、烘儲等作業(yè)環(huán)節(jié)以及農(nóng)資供應、糧食銷售等方面，進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?。截至2018年底，宏基農(nóng)機合作社共托管24個村的3.2萬畝土地，實現(xiàn)高密市咸家工業(yè)區(qū)“全鎮(zhèn)托管”。

2018年11月10日,山東高密市宏基全程機械化綜合農(nóng)事服務中心揭牌儀式。

在一個區(qū)域內(nèi)，覆蓋所有的農(nóng)戶，“壟斷”農(nóng)業(yè)社會化服務——很多人不敢想，但宏基想了，也確實做到了！

他們是如何做到的？

●通過“農(nóng)機合作社+村土地股份合作社”，實現(xiàn)土地集約化：

宏基農(nóng)機合作社與村兩委合作，推動各村黨支部牽頭成立土地股份合作社，做好土地整合、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、托管費用收取等工作；每季作業(yè)托管費用由村土地股份合作社統(tǒng)一收取并交開發(fā)區(qū)政府管委會監(jiān)管。作業(yè)完成，村合作社驗收合格后，由政府將開發(fā)區(qū)政府管委會撥給宏基；宏基對村土地股份合作社，計提40元/畝的組織服務費，作為村級集體積累用于村級公益事業(yè)發(fā)展。

●通過“農(nóng)機合作社+農(nóng)機戶和農(nóng)機手”，整合農(nóng)機服務資源：

宏基合作社出臺激勵措施、搭建平臺，為農(nóng)機戶提供機器存放、維修保養(yǎng)、技術培訓的優(yōu)惠，讓機手成為合作社“簽約機手”，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)農(nóng)機、農(nóng)機手資源整合，統(tǒng)一調(diào)度農(nóng)機生產(chǎn)活動。

●通過“農(nóng)機合作社+上下游企業(yè)”，延伸服務鏈條：

與農(nóng)資企業(yè)合作開展測土配方、智能配肥服務、良種供應，為合作社的生產(chǎn)經(jīng)營建立技術支撐，開展農(nóng)資聯(lián)采直供降低生產(chǎn)成本；建成了高標準的糧食產(chǎn)后服務中心，日烘干玉米能力達750噸，并以此為依托，與望鄉(xiāng)、安佑、正大等糧食和飼料加工企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關系，確保糧食銷售的合理價格。　　●通過“農(nóng)機合作社+科研單位”，推動服務的標準化、信息化、智能化：

與政府農(nóng)技推廣部門、中國農(nóng)科院、山東省農(nóng)科院作物所、沈陽農(nóng)業(yè)大學工程學院對接，制定宏基合作社《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準》和《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)范》，建立了信息化管理云平臺，研發(fā)出“一圖、二包、三平臺”（“一圖”即全區(qū)域的農(nóng)耕數(shù)據(jù)地圖；“二包”即土地托管作業(yè)服務包和多層次農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)包；“三平臺”即農(nóng)機作業(yè)調(diào)度與協(xié)同平臺、農(nóng)機服務評價平臺和為農(nóng)服務競技平臺）的運營工具，系統(tǒng)化、平臺化的提升農(nóng)事服務的效能和價值。

通過以上措施，宏基搭建起區(qū)域性“一站式”綜合農(nóng)業(yè)服務平臺，徹底改變了區(qū)域內(nèi)原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營“生態(tài)系統(tǒng)”，以前一個農(nóng)戶可能要與多家服務主體打交道，而現(xiàn)在只需要在宏基一家的“服務包”菜單中選擇需要托管的項目和環(huán)節(jié)，即可方便地享有各種服務。

一個區(qū)域僅有一個服務主體，會不會造成“店大欺客”？

“不會！”宏基農(nóng)機合作社理事長王慶偉說，政府可以行使監(jiān)管權利，如服務未通過農(nóng)戶驗收，可以拒付；農(nóng)戶還可以在平臺上對作業(yè)服務質(zhì)量進行“點評”，合作社可根據(jù)農(nóng)戶點評對農(nóng)機手的進行獎罰。

同時，農(nóng)機合作社與村級組織合作找到了與一家一戶小農(nóng)有效銜接方式，農(nóng)機農(nóng)事服務的規(guī)?；鉀Q家庭經(jīng)營的細碎化、無序化問題，提高了勞動生產(chǎn)率和土地產(chǎn)出率，農(nóng)戶增加了土地收益，機手不再盲目找活干，村集體有了收入來源，農(nóng)機合作社從機械化作業(yè)和綜合農(nóng)機服務多方面獲得穩(wěn)定報酬，達到了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上參與各方共贏的效果。

【黑龍江省克山縣仁發(fā)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)機合作社】

-吸納農(nóng)民帶地入社，農(nóng)機農(nóng)業(yè)“抱團”發(fā)展-

無論是恒新，還是宏基，應該說還是在作為服務主體，向周邊農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體（家庭農(nóng)場、小農(nóng)戶等）提供農(nóng)機作業(yè)和其他農(nóng)事服務，而我們介紹的第三個農(nóng)機合作社，則走得更遠。

克山縣仁發(fā)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)農(nóng)機專業(yè)合作社，名字中多了“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”四個字。實際上，這個合作社已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義的農(nóng)機合作社，它已經(jīng)從農(nóng)業(yè)服務業(yè)，進入了種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，乃至加工業(yè)。

由這家合作社創(chuàng)造的“以土地入社為核心，以現(xiàn)代農(nóng)機為載體，以生產(chǎn)合作為紐帶的綜合經(jīng)營性合作社模式”在全國很有名氣，已經(jīng)成為黑龍江全省各級政府發(fā)展農(nóng)機合作社的主推模式。

我們來看看“仁發(fā)模式”是如何“進化”的——

2009年，黑龍江政府根據(jù)本省土地廣大的特點，推出鼓勵發(fā)展農(nóng)機價值千萬元以上大型農(nóng)機合作社的政策，中央和省兩級補貼率高達60%。

這一年10月，時任克山縣仁發(fā)村支部書記的李鳳玉，自籌資金550萬元，聯(lián)合村其他6戶村民每家出資50萬元，湊了850萬元，加上國省補貼1234萬元，購置了全套國外和國內(nèi)一流的大型農(nóng)機裝備，組建了有2000萬資產(chǎn)的仁發(fā)農(nóng)機合作社。合作社以每畝240元的市場價從村民手里流轉了1100畝地，準備大干一場。 　　可到來年開春時，李鳳玉卻傻了眼：“這1100畝地總共有27條壟，條條不挨著，大農(nóng)機派不上用場，還要花錢雇‘小四輪’耕種；指望著大機器放到內(nèi)蒙去給人家代耕賺點，結果受氣不說還沒掙到錢。”秋后一算賬，不提折舊的話只盈利13萬元，要是按規(guī)定提取折舊反倒賠了187萬多元。

眼看著發(fā)家致富的愿望成了泡影，有幾家提出要撤資，散伙不干了。那陣子對于李鳳玉來說特別難熬，到處躲人，甚至都動了分農(nóng)機的念頭。

轉機發(fā)生在2011年春耕前。黑龍江省農(nóng)委主任王忠林到仁發(fā)了解合作社運營情況，向滿面愁容的出資社員問明原因后，給他們指出了問題的癥結：“你們這個合作社實質(zhì)不是合作社，是幾個出資人的合作企業(yè)。合作社缺乏與農(nóng)民的合作，沒有抓住土地這一農(nóng)業(yè)生產(chǎn)核心要素，沒有形成經(jīng)營規(guī)模，沒有很好發(fā)揮現(xiàn)代農(nóng)機作用，自然就沒有經(jīng)濟效益。”

“國家給的巨額補貼不是給你們幾個發(fā)起人的！”王忠林明確指出，要想辦法吸引農(nóng)民帶地入社，合作社對新老成員要一視同仁，把國家投資量化到每一個成員，把國家投資產(chǎn)生的效益平均分配給每一個成員。

按照王忠林的指點，根據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》的規(guī)范要求，仁發(fā)合作社研究并做出了吸收新社員的“七條承諾”：

●以每畝350元作為保底分紅，高出當?shù)剞r(nóng)戶轉包土地每畝110元；

●入社成員不分先后，年終盈余按入社資金同等比例分紅；

●國家補貼資金產(chǎn)生的盈余按成員平均分配；

●貧困社員可將本戶入社土地保底金全額付息借回；

●入社成員仍享受國家發(fā)放的糧食綜合補貼；

●重大決策事項實行一人一票；

●入社自愿，退社自由。

“七條承諾”最關鍵的是“350元保底分紅”“國投資金盈余按成員平均分配”，這兩條利益非常實在。不到一周時間，就有307戶農(nóng)民以土地入社，合作社自營土地一下就達到了1.5萬畝，成員也達到了314戶。

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，合作社開始盈利。2011年當年盈余1300多萬元，“保底金”加“分紅”農(nóng)戶畝均效益710元，比土地流轉收入高出2倍，比一家一戶自己耕種收入高出1.5倍多。

加入合作社，農(nóng)民不自己種地分到的錢不少還多！合作社一下子火了！到2012年，合作社入社農(nóng)戶達到1222戶，不僅仁發(fā)村全村農(nóng)戶入社，還吸收周邊3個村435戶入社，合作社連片種植玉米達2.5萬畝，馬鈴薯0.5萬畝，對外代耕作業(yè)31萬標準畝，實現(xiàn)盈余2700多萬元，農(nóng)戶畝均效益提高到730元。

在帶地入社成員獲得滿意收益的同時，2011、2012兩年，李鳳玉等7名合作社投資社員也獲得可觀收益，投資回報率分別達到33%和43%。

同時，合作社也在實踐中學習成長，運行機制一步步得以完善，社員們對“一人一票、民主管理”的合作社管理機制運用得更加成熟。

2013年初，有不少社員提議，合作社經(jīng)營風險不能完全由7位投資人承擔。經(jīng)合作社社員大會表決作出決議，合作社取消保底金，同時把入社社員土地作為交易量，按比例返還合作社盈余，返還總額不低于盈余總額的60%。

這樣一個決定，使得仁發(fā)合作社實現(xiàn)了真正意義上 “風險共擔、利益共享”，成為一個“徹底”的規(guī)范化合作社。

2013年，仁發(fā)合作社繼續(xù)“漲勢”，入社社員達2436戶，入社土地達到5萬畝，盈余連續(xù)3年翻倍，達5328萬元，農(nóng)戶每畝效益達922元。

仁發(fā)現(xiàn)代業(yè)農(nóng)機合作社理事長李鳳玉。劉剛 攝

“我們一定要堅持把土地視為交易量！”

李鳳玉認為，土地是仁發(fā)合作社生存發(fā)展的根本，千家萬戶的農(nóng)民土地如果不加入合作社，大農(nóng)機就不能發(fā)揮高效率,投資人的投資也難以產(chǎn)生效益，合作社當然就沒有今天，所以在分配上一定要向農(nóng)民傾斜,以按土地分配為主。2011-2013年在總盈余中拿出73%、78%、76%，給帶地入社的農(nóng)民分紅。投資者也不“虧”，雖然說在總盈余分配中占20%、30%幾，可回報率也是在30%以上。

“仁發(fā)模式”的一個重大貢獻，是找到了一種國家投入最少的最經(jīng)濟的全程機械化路徑。

李鳳玉算了一筆賬，到2013年末，國家累計投資仁發(fā)農(nóng)機具資產(chǎn)為1734萬元，按2436戶計算戶均7118元就實現(xiàn)了全程機械化，按5萬畝計算平均畝機械化成本為347元；如補貼散戶，可能每戶補貼20萬元，每畝補貼9384元，5萬畝土地累計補貼4.7億元，也未見得能實現(xiàn)全程機械化——“仁發(fā)模式”將國家補貼政策效益放大了近40倍。

2014年6月，時任中央財經(jīng)領導小組辦公室副主任、中央農(nóng)村工作領導小組辦公室主任陳錫文到仁發(fā)調(diào)研，在全面考察合作社運行情況后高興地說，帶地入股的合作社符合黑龍江實際，在世界上屬于首創(chuàng)。

李鳳玉并沒有止步于此：“產(chǎn)業(yè)鏈向產(chǎn)前產(chǎn)后延伸，才能確保發(fā)展后勁。”2014年以來，仁發(fā)合作社一方面在5.6萬畝適度土地經(jīng)營規(guī)模上精耕細作，另一方面，進入種業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)和加工業(yè)，先后投資建起一個糧食烘干塔、一個種薯廠、一個肉牛養(yǎng)殖場、一個有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。如今，仁發(fā)合作社有了自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站的主頁上是合作社注冊品牌的糯玉米、甜玉米、紅薯等產(chǎn)品，開始打造自己的品牌，向銷售領域拓展。由仁發(fā)合作社牽頭與克山縣內(nèi)的7家合作社強強聯(lián)合，成立了黑龍江仁發(fā)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，現(xiàn)有生產(chǎn)車間7700平方米，標準化冷庫1.1萬平方米。

2015年，李鳳玉被評為“全國十佳農(nóng)民”；2017年，當選為十九大黨代表。

實習編輯：張小倩