從歐洲到中國,始終專注可持續(xù)性發(fā)展

總書記曾說:“‘一帶一路’建設(shè)承載著我們對(duì)共同發(fā)展的追求,將幫助各國打破發(fā)展瓶頸,縮小發(fā)展差距,共享發(fā)展成果。”黨的十八大以來,黨中央統(tǒng)籌國內(nèi)、國際兩個(gè)大局,順應(yīng)中國與世界深度融合、命運(yùn)與共的大趨勢(shì),把握“開放是國家繁榮發(fā)展必由之路”的歷史規(guī)律,奉行互利共贏的開放戰(zhàn)略,推動(dòng)農(nóng)業(yè)對(duì)外開放不斷邁上新臺(tái)階、取得新突破、站在新起點(diǎn)。“一帶一路”建設(shè)的推進(jìn),為沿線國家農(nóng)業(yè)合作提供了良好的平臺(tái)和機(jī)制。

如今,一家來自西班牙的生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè),用他們創(chuàng)新的農(nóng)業(yè)技術(shù)為世界各國的農(nóng)作物保駕護(hù)航,并已經(jīng)來到中國,為我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)書寫下國際合作的創(chuàng)新篇章,他們就是來自西班牙的植物營養(yǎng)專家——西班牙邁蒂斯丹化學(xué)股份有限公司(Quimicas Meristem,S.L.)。

35年的“植物營養(yǎng)專家”,全球5個(gè)分公司,350個(gè)國際合作伙伴

西班牙邁蒂斯丹化學(xué)股份有限公司(Quimicas Meristem,S.L .)位于西班牙瓦倫西亞省,這里是西班牙最重要的農(nóng)業(yè)區(qū)之一。公司主要從事植物營養(yǎng)研究與開發(fā),有機(jī)、無機(jī)水溶肥料的研究與銷售,生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展與研究,生物防治等多個(gè)領(lǐng)域。從1983年創(chuàng)建至今,在植物營養(yǎng)方面已經(jīng)積累了35年的經(jīng)驗(yàn)。

作為西班牙乃至全球植物營養(yǎng)創(chuàng)新領(lǐng)域的領(lǐng)航企業(yè),Meristem擁有完善的質(zhì)量監(jiān)督和管理機(jī)制,和高含量有機(jī)無機(jī)液體復(fù)合肥料生產(chǎn)工藝;全球先進(jìn)的大量元素清液、懸浮液體肥料(高溫超聲波處理)生產(chǎn)技術(shù);先進(jìn)的多級(jí)過濾系統(tǒng)生產(chǎn)工藝;先進(jìn)的UWD發(fā)酵合成海藻酸技術(shù);先進(jìn)的天然甘露糖醇螯合技術(shù);BFA生產(chǎn)工藝和“二級(jí)逆流間歇抽提”提純黃腐酸技術(shù);先進(jìn)的 “反向微膠團(tuán)”萃取游離態(tài)自由氨基酸工藝。

正是技術(shù)的不斷創(chuàng)新,才使得公司在全球植物營養(yǎng)領(lǐng)域有著顯著成績(jī),從2000年最先在古巴推廣技術(shù),到2007年登陸泰國、韓國等國家,迄今為止,公司產(chǎn)品已在歐洲、美洲、亞洲等國家推廣使用,并得到了廣泛認(rèn)可。在促進(jìn)世界農(nóng)業(yè)的發(fā)展上,Meristem也在不斷努力和創(chuàng)新。“我們的世界不斷發(fā)生變化,每天都會(huì)面臨新的挑戰(zhàn)。但是在新形勢(shì)下我們不斷調(diào)整方法,做到了與時(shí)俱進(jìn),隨時(shí)隨地根據(jù)客戶需求提供獨(dú)特的解決方案。”

2010年5月至今,Meristem陸續(xù)在亞、歐各地如:法國、德國、意大利、葡萄牙、中國投資設(shè)立分公司,召開高端會(huì)議技術(shù),邀請(qǐng)歐洲各國領(lǐng)域的精英,就如何高效提純微生物并應(yīng)用于肥料生產(chǎn)中進(jìn)行討論,最后連成亞、歐科技統(tǒng)一戰(zhàn)線,為以后的技術(shù)工作提供了強(qiáng)大的后盾。

2010年Meristem出口大幅增長(zhǎng),達(dá)到產(chǎn)量的50%以上,到2014年出口持續(xù)增長(zhǎng),已接近70%的產(chǎn)量。2017年Meristem增添了新的設(shè)施,生產(chǎn)能力大幅提高,生產(chǎn)效率也隨之提高。

持續(xù)改進(jìn)的優(yōu)良產(chǎn)品,用品質(zhì)締造“品質(zhì)”

多年來,Meristem一直把透明作為其核心價(jià)值之一。這使企業(yè)獲得了客戶和業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信任和尊重。“我們的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn),加上我們的專家所分享的活力和卓越的目標(biāo),是我們?cè)谶@個(gè)不斷變化的市場(chǎng)中適應(yīng)和繁榮的動(dòng)力。”

Meristem從創(chuàng)立之初就確定下發(fā)展的目標(biāo),為生長(zhǎng)季節(jié)農(nóng)作物可能出現(xiàn)的任何需求提供有效的解決方案,以滿足各種營養(yǎng)需求,確保植物生長(zhǎng)旺盛、健康,能夠承受整個(gè)生長(zhǎng)季節(jié)的壓力,從重新種植前的土壤準(zhǔn)備到收獲作物。“我們的產(chǎn)品在植物生長(zhǎng)的每個(gè)階段都能最大限度地提高性能。因?yàn)槲覀冎?每一刻都是確保作物質(zhì)量的關(guān)鍵。”為此,Meristem擁有市場(chǎng)上最全面的植物營養(yǎng)成分目錄之一,包括:植物營養(yǎng)、生物刺激劑、土壤調(diào)理劑、植物防御增強(qiáng)劑、校正器、生態(tài)防治、植物檢疫處理的優(yōu)化者。

“由于專注于持續(xù)改進(jìn),我們能夠保證為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。我們向種植和生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)提供解決方案。我們的實(shí)驗(yàn)室可以檢測(cè)每種成分,為客戶研發(fā)出訂制產(chǎn)品。”為了給客戶提供私人訂制服務(wù),Meristem通過開墾試驗(yàn)農(nóng)田現(xiàn)場(chǎng)的種植,在產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前對(duì)其進(jìn)行研究和分析,并同時(shí)與大學(xué)、研究中心以及全球?qū)＜液献?持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品。為此,Meristem添置了新的生產(chǎn)工廠裝備了一體化生產(chǎn)工藝,保證產(chǎn)品從原料到包裝的可追溯性,每個(gè)環(huán)節(jié)都實(shí)施嚴(yán)格質(zhì)量控制。這一生產(chǎn)系統(tǒng)使Meristem獲得了最大的靈活度來迎合每個(gè)客戶的需求。無論客戶在什么地區(qū),什么國家,都能滿足他們特定的需要。

此外,Meristem還嚴(yán)格挑選原料,對(duì)每種成分都會(huì)進(jìn)行檢測(cè)。因?yàn)?企業(yè)深信只有使用最好的原料,才能達(dá)到客戶對(duì)產(chǎn)品的期望。Meristem還為客戶提供咨詢和技術(shù)支持服務(wù),“這是保證客戶忠誠度的關(guān)鍵。”

交流與學(xué)習(xí)是持續(xù)進(jìn)步的必由之路,因此,Meristem經(jīng)常參加國際貿(mào)易展覽會(huì)和行業(yè)會(huì)議,并與來自世界各地的種植者組織技術(shù)研討會(huì)和討論。“因?yàn)槲覀冎乐挥袕娜蛞曇爸形覀儾拍芰私猱?dāng)?shù)匦枨蟛槲覀兊目蛻籼峁┨囟ǖ慕鉀Q方案。”

系統(tǒng)合作“研發(fā)+I”,從“制造”到“智造”,

持續(xù)改良產(chǎn)品,技術(shù)研發(fā)是最重要的環(huán)節(jié)。“一旦我們的員工發(fā)現(xiàn)改進(jìn)或創(chuàng)造有用的新產(chǎn)品的可能性,我們就會(huì)激活一個(gè)完美協(xié)調(diào)的系統(tǒng),在這個(gè)系統(tǒng)中,各公司部門緊密合作,并保持持續(xù)的溝通。”

在Meristem的“研發(fā)+I”系統(tǒng),化學(xué)和農(nóng)業(yè)工程師非常熟悉他們開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的最新科技技術(shù)。“研發(fā)+I”部門有一個(gè)實(shí)驗(yàn)室,配備了最先進(jìn)的技術(shù)來生產(chǎn)改進(jìn)的新配方。開墾的試驗(yàn)田,以便研究和分析正在開發(fā)的產(chǎn)品,確保它們?cè)谕斗攀袌?chǎng)前充分發(fā)揮潛力。Meristem要求所有產(chǎn)品都必須經(jīng)過全面的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試,以確保其穩(wěn)定性和有效性,以滿足為客戶提供的嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。“我們的目錄中只包括經(jīng)過試驗(yàn)和測(cè)試的產(chǎn)品。”為了保證質(zhì)量,Meristem仔細(xì)監(jiān)督生產(chǎn)過程的各個(gè)階段,并在每個(gè)階段實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制。

在企業(yè)不斷探索新的發(fā)展機(jī)遇的過程中,Meristem與瓦倫西亞農(nóng)業(yè)研究所、瓦倫西亞理工大學(xué)等大學(xué)和主要研究中心建立了合作關(guān)系,此外,企業(yè)還與最高質(zhì)量的原材料供應(yīng)商合作,在儲(chǔ)存前對(duì)每個(gè)組件進(jìn)行測(cè)試。

為了能夠快速、有效地溝通,Meristem將辦公室設(shè)置于工廠旁邊,因此達(dá)到交貨時(shí)間最小化,具有極大的靈活性。快捷的溝通極大地提高了生產(chǎn)的效率,企業(yè)的生產(chǎn)不僅可以調(diào)整以匹配所需的產(chǎn)品數(shù)量和解決方案,甚至可以提供用于測(cè)量配方的產(chǎn)品。“在我們的目標(biāo)是解決所有階段的過程中,我們還提供優(yōu)秀的售后服務(wù),減少客戶和制造商之間的距離,從而提供最好的服務(wù),從實(shí)驗(yàn)室到您的作物田。”

為保障產(chǎn)品的質(zhì)量,Meristem配置了全套設(shè)施,包括:一個(gè)創(chuàng)新的固體和液體肥料生產(chǎn)廠,具有全自動(dòng)包裝線,跨越整個(gè)生產(chǎn)過程,包裝和標(biāo)簽;原材料和成品倉庫;先進(jìn)技術(shù)的實(shí)驗(yàn)室,能夠?qū)嵤﹪?yán)格的質(zhì)量控制和開發(fā)新產(chǎn)品;企業(yè)自己的作物試驗(yàn)田,以確保提供最有效的解決方案,以滿足種植者的需求;集成管理工具,確保完全可追溯性;以及行政、后勤和市場(chǎng)運(yùn)營辦公室。

全球農(nóng)業(yè)領(lǐng)域共享世界技術(shù)

“合作是我們成長(zhǎng)的基石。在Meristem,我們相信與我們的經(jīng)銷商和代理商合作的力量。”多年來,企業(yè)相信經(jīng)銷商起著至關(guān)重要的作用,特別是在企業(yè)的特殊產(chǎn)品方面。因此,Meristem總是努力尋找最好的合作伙伴。

Meristem目前在世界各地建立了長(zhǎng)期伙伴關(guān)系,與各個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和代理商攜手合作,在整個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中為他們提供支持,并提供培訓(xùn)和技術(shù)支持。“只有這樣,我們才能最大限度地發(fā)揮我們產(chǎn)品的潛力,確保作物和收成的成功。”

地球上生命的巨大多樣性,每個(gè)角落都呈現(xiàn)出不同的氣候、土壤和文化條件。因此,Meristem要求自己必須適應(yīng)各國的具體需求,制定適合各個(gè)市場(chǎng)的解決方案,因?yàn)椴煌霓r(nóng)業(yè)實(shí)踐需要不同的解決方案。企業(yè)與經(jīng)銷商和代理商一起,在20多個(gè)國家開展業(yè)務(wù),為著共同的目標(biāo)——“共同促進(jìn)增長(zhǎng)”而努力。

為了在所有的市場(chǎng)中建立更強(qiáng)大的地位,Meristem在各個(gè)大型的貿(mào)易博覽會(huì)上與客戶會(huì)面并提供幫助,并為商業(yè)關(guān)系建立關(guān)鍵的會(huì)議點(diǎn)。無論是在西班牙還是在國際市場(chǎng),Meristem都會(huì)在整個(gè)銷售過程中陪伴其合作伙伴和代理商。企業(yè)的技術(shù)銷售團(tuán)隊(duì)完全由農(nóng)業(yè)工程師組成,定期陪同合作伙伴到全球各地為農(nóng)民提供咨詢,無論是到達(dá)附近和還是遙遠(yuǎn)郊區(qū)的農(nóng)場(chǎng)。

Meristem為技術(shù)人員、分銷商和生產(chǎn)商組織培訓(xùn)研討會(huì),解釋企業(yè)的產(chǎn)品如何工作,提出建議并解決疑問,以確保從每種作物中獲得全部潛力。同時(shí),Meristem還設(shè)置銷售點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,向不同地區(qū)的生產(chǎn)商介紹最新的創(chuàng)新,并協(xié)助開展宣傳新產(chǎn)品的活動(dòng)。

2011年,Meristem來到中國,開始戰(zhàn)略性布局,開啟了在中國市場(chǎng)上的第一筆交易。2013年1月Meristem進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,全力致力于中國、馬來西亞、泰國等市場(chǎng)發(fā)展。并于當(dāng)年實(shí)地調(diào)研亞洲市場(chǎng),并在中國設(shè)立亞洲分公司,成立新團(tuán)隊(duì),志在打開廣闊的中國市場(chǎng),并計(jì)劃不斷進(jìn)行適合中國市場(chǎng)新產(chǎn)品的研發(fā)與投放,為中國農(nóng)業(yè)帶來新的技術(shù)革命。2013年3月,Meristem在中國成立銷售團(tuán)隊(duì),并在沈陽舉行第一次會(huì)議,就中國的市場(chǎng)發(fā)展和布局做了深入的分析與規(guī)劃,中國農(nóng)業(yè)迎來了全新的植物營養(yǎng)產(chǎn)品。2014年Meristem進(jìn)行了對(duì)中國市場(chǎng)規(guī)劃的第二步,公司秉持自己的經(jīng)營和技術(shù)理念,一如既往的,將最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)及植物營養(yǎng)產(chǎn)品引入中國,服務(wù)于中國農(nóng)業(yè)。

目前,35個(gè)國家的經(jīng)銷商和代理商都依賴Meristem,每年都有越來越多的生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向Meristem。這種信任鼓勵(lì)Meristem繼續(xù)努力并擴(kuò)展合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。“未來我們的挑戰(zhàn)是持續(xù)提供高效和可持續(xù)的解決方案,并根據(jù)客戶需求研發(fā)訂制產(chǎn)品。因?yàn)槲覀冎乐挥羞@樣才能為客戶帶來成功。并且只有相互信任,我們才能共同發(fā)展強(qiáng)大。”